セールス（アカウントエグゼクティブ）

株式会社クアンドは、「眠れる力を、進化の力に、変えていく。」をパーパスに、建設・設備・製造などの現場産業の力をテクノロジーで引き出すことを目指す企業です。現場向けの遠隔支援SaaS「SynQ Remote（シンクリモート）」を中心に、大手建設会社やハウスメーカー、インフラ・設備関連企業など約200社にサービスを提供しています。2017年4月に設立された九州発のスタートアップで、福岡県北九州市と福岡市（Fukuoka Growth Next）に拠点を置いています。

■仕事概要
建設・製造・インフラといった地域・レガシー産業の変革に挑むクアンドで、現場の遠隔支援を起点に知見やノウハウをつなぐプロダクト「SynQ Remote」のアカウントエグゼクティブを担います。大手ハウスメーカー、ゼネコン、サブコン、大手製造業など約200社に導入が進む中、顧客の業務や現場の実態を深く理解し、課題設定から提案、受注後の活用・全社展開までをリードします。

■仕事の詳細
【新規顧客への法人営業】

• 建設、製造、インフラなどの顧客に対する新規商談の創出・推進
• 顧客の現場業務、組織課題、導入背景のヒアリング
• 課題に応じたSynQ Remoteの活用提案、デモ、導入シナリオの設計
• 決裁者、現場部門、情報システム部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動

【エンタープライズ／中堅企業向けの提案推進】

• 部署導入から全社展開までの営業戦略立案
• 顧客内の意思決定構造を捉えたアカウントプランニング
• PoC、本導入、利用範囲拡大に向けた提案設計
• カスタマーサクセス、プロダクト、経営メンバーと連携した顧客価値の最大化

【営業活動の型化・改善】

• ターゲット業界ごとの課題仮説、提案ストーリー、営業資料の改善
• 商談で得た顧客の声のプロダクト・マーケティング・CSへのフィードバック
• 再現性ある営業プロセスの設計・改善

【働き方】

• フルリモート（東京近郊在住で顧客訪問・対面商談に対応）。福岡オフィスへの定期的な出張の可能性あり
• 業務委託でジョインし、のちに正社員へ切り替えることも可能

• 東京近郊に在住し、顧客訪問や対面商談に柔軟に対応できる方
• SaaS企業における法人営業経験 2年以上
• 顧客の業務理解に基づき、課題抽出から提案までを行った経験
• 決裁者や複数部門を巻き込んだ営業・提案経験
• クアンドのパーパス、バリュー、カルチャーへの共感

• 建設業界における法人営業経験
• エンタープライズ企業または中堅企業向けのSaaS営業経験
• 新規開拓営業、アカウントエグゼクティブ、フィールドセールスとしての高い実績
• 遠隔支援、現場管理、施工管理、DX関連SaaSの提案経験

• 顧客の現場を知りにいき、一次情報から課題を捉えられる方
• 型がまだないフェーズで、自ら仮説を立てて動くことを楽しめる方
• 単なる機能説明ではなく、顧客の業務変革に踏み込んだ提案をしたい方
• 社内外の関係者を巻き込み、顧客成果に向けて粘り強く推進できる方
• レガシー産業をアップデートしたいという強い熱量や問題意識を持っている方