121. フィールドセールス

■仕事概要
■ 私たちについて
当社は、マーケティング領域に特化したウェビナー運営プラットフォーム『Bizibl（ビジブル）』を提供し、企業のリード獲得・商談創出を支援しています。これまで中小企業から上場企業まで200社以上にご導入いただき、当社プラットフォーム上では累計10,000件以上のウェビナーが開催されています。
現在はウェビナー領域に留まらず、オフラインイベント管理や名刺スキャナーなどマーケティング領域の新製品開発や、AIを活用した機能開発をスピード感を持って推進しており、お客様への提供価値を拡張しております。
Company Deck：
https://x.gd/dJbyx
採用サイト：
https://bizibl.tv/company/recruit
■ 募集背景／ミッション
2030年国内シェアNo.1の実現に向けて、事業拡大を牽引いただくフィールドセールスを募集しています。お客様の事業成長を支援するパートナーとして、営業・マーケティング課題を深く理解し、最適なソリューションを提案するポジションです。
会社としては、プロダクト・組織ともに進化を続ける環境下にあるため、既存の売り方を踏襲するだけでなく、新しい営業手法・販売プロセスの確立と、組織づくりにも積極的に携わっていただきます。
■業務内容
インサイドセールスが創出した商談への提案・クロージング
顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューション提案
契約締結、導入までの推進、およびカスタマーサクセスへの引き継ぎ
ナーチャリングが必要な顧客への継続フォロー
顧客の声をもとにしたプロダクト改善・営業戦略へのフィードバック
■ポジションの魅力
シリーズA・営業組織3名という立ち上げフェーズのため、営業組織づくりにも主体的に携わることができます
マルチプロダクト化が進むフェーズだからこそ、幅広いソリューション提案を通じて営業としての市場価値を高められます
代表・プロダクト組織との距離が非常に近く、顧客の声がそのままプロダクト改善や新機能開発につながる環境です
AIを活用した新機能や特許取得済み技術など、競争力の高いプロダクトを武器に営業活動へ取り組めます
営業という枠を超え、新規プロダクトの営業戦略や販売の仕組みづくりにも携わることができます。プロダクトごとのターゲット選定や提案方法、営業プロセスの設計など、新しい事業を市場へ広げるフェーズを経験できます
■キャリアパス
入社後はフィールドセールスとして成果を上げながら、1〜3年を目安に営業リーダー・マネージャーとして組織づくりやメンバー育成を担っていただくことを期待しています
将来的には特定の職種に留まらず、事業開発や新規事業責任者など、事業全体をリードするポジションへのキャリア等の可能性がございます

無形商材における3年以上の法人営業経験がある方
新規顧客を開拓した経験がある方
営業先の選定から商談機会の創出、提案、契約締結まで、一連の営業活動を主体となって進めた経験がある方

法人向けのマーケティング関連サービスを販売した経験がある方
イベントやウェビナーの企画・開催を通じて、見込み顧客を獲得した経験がある方
3名以上の営業組織をマネジメントし、目標管理や人材育成を行った経験がある方

当社のミッションおよび5つの行動指針に共感できる方
スピード感を持って業務を推進し、円滑な社内コミュニケーションを図れる方
チームで目標を達成する意識を持ち、最後まで責任を持って取り組める方

書類選考
オンライン面接：通常は面接1〜2回となります
最終面接：オフィスでの対面を想定しています
内定