【産業用カメラ】ストラテジックアカウントセールス

■仕事概要
■募集背景
生成AIや自動化が進むほど、現実世界を正確に捉える技術の重要性は高まります。製造装置の中で、製品を検査し、位置を合わせ、不良を見抜く「目」を担うのが、産業用カメラと画像処理です。
リンクスは1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届け、営業と技術が連携して、製品選定から評価、導入、量産まで支援してきました。扱う製品を右から左へ流すのではなく、日本市場の要求と世界の技術をつなぎ、顧客の装置で動くところまでやり切る会社です。
次に挑むのは、標準品の提案だけでは届かない大型・カスタム市場。既存の関係を守る営業ではなく、重点顧客の攻略方針を描き、技術と社内外の関係者を動かして受注まで進める役割です。
産業用カメラの製品ラインナップが広がった今、標準品の提案に加え、顧客固有の要求に応じた製品選定やカスタム対応の機会が増えています。関連業界で大型・複雑案件をリードしてきた方に、次の事業成長を担っていただきます。
■ミッション
大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。
顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。
重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。
■仕事内容
大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業
重点顧客の選定とアカウントプランの作成
顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握
競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討
顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案
技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働
価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進
受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有
失注・停滞要因の分析と対応策の実行
大型案件における営業プロセスの整理と社内共有
この仕事で得られる経験
大型・複雑案件を、構想から受注まで動かす
顧客の開発計画や装置構想を確認する段階から入り、技術要求の整理、製品選定、評価、価格・契約交渉を経て、スペックインと受注まで担当します。
世界の技術と、日本市場の要求をつなぐ
顧客固有の要求に対し、最適な産業用カメラを選定します。標準仕様で満たせない場合は、社内の技術担当や海外の開発元と連携し、カスタム対応を含む提案を形にします。
次の営業の勝ち方をつくる
大型・カスタム案件の営業体制は整備途上です。担当案件を受注へ進めるだけでなく、アカウントプラン、案件管理、営業と技術の連携方法を磨き、再現できる営業プロセスへ変えていきます。
リンクスならではの強み
重点顧客へ入れる接点
30年以上にわたり築いてきた国内製造業とのネットワークがあります。
産業用カメラの提案を支える技術体制
画像処理・カメラ領域の技術者、プロダクト担当、プロジェクト担当と連携し、導入・量産まで支援できます。
日本市場の要求を海外へ届けられる関係
複数の海外メーカーとの関係があり、日本の顧客要求を開発元へつなぎ、提案の選択肢を広げられます。

製造業向けB2B営業または事業開発の経験
FA、産業用カメラ、画像処理、半導体・電子部品、計測機器、産業機械、技術商社のいずれかに関する業界経験
顧客の技術部門・購買部門・マネジメント層など、複数関係者を巻き込んだ提案経験
大型または複雑な案件で、顧客攻略から受注までをリードした経験
技術担当と協働し、顧客要求を提案へ落とし込んだ経験

産業用カメラ、画像処理製品の営業経験
半導体製造装置、検査装置、FA機器等のキーアカウント営業経験
競合製品からの切替、スペックイン、カスタム提案の経験
大型案件のアカウントプラン・攻略シナリオを設計した経験
海外メーカー・開発元との仕様、価格、納期等の調整経験
英語でのメール、会議、交渉経験

顧客の要望だけでなく、その背景や事業上の目的まで確認できる方
技術と事業の両方を理解し、提案へ整理できる方
役職ではなく、自ら重要顧客の案件を動かし続けたい方
検討期間の長い案件にも継続して取り組める方
自分の経験を営業プロセスとしてチームへ残せる方