掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
ディグル株式会社は、経営データを一元管理しリアルタイムな共有を可能にする予実管理のクラウドサービス「Diggle（ディグル）」を提供する企業で、プロダクト事業とコンサルティング事業を展開する。独自の技術により面倒な予実突合・集計を自動化し、経営に関わるデータを一元管理することで工数を大幅削減、より早く正確に予実管理を行うことで経営の意思決定を強力に支援し、企業のありたい姿の実現を支援することで社会に適切な利益を生み出すグッドサイクルを回していくことを掲げる。予算策定から見込の更新、予実分析までをすべてシステム上で行えるためエクセルは不要となり、会計だけでなくERP、SFA、販売管理などの各種システムから出力したデータを取り込んで一元管理、会社ごとに独自の思想や流儀がある予実管理に柔軟にカスタマイズできる拡張性と直感的な操作性、見たい軸や粒度で瞬時にデータを可視化する高度な分析機能、人ごとの閲覧権限付与、任意のBIへの出力、グループ会社の連結予算管理、商品・取引先・担当別など販売見込を起点に売上から粗利まで多軸で即座に分析する売上予実管理などの機能を備え、ユーザー目線で操作に迷いにくいUI設計を大切にする。予実管理の課題解決にはシステム導入だけでなく社内体制の構築と文化づくりが不可欠であるため、専任コンサルタントが初期設定だけでなく顧客にあった予実管理体制の構築まで伴走し、利用開始後も定期的に活用状況を確認して定着を支援、勉強会やユーザー会も企画する。髙松建設（経営資源の戦略的な投資判断を支える経営管理プラットフォームとして導入）、フジシールグループ、ヤマウラ、テクバンなどの導入事例を持ち、「顧客に対して確かな価値を提供し続ける」「社会の一員として常に誠実であること」「とどまることなく学び続ける」を企業理念とする。
ディグル株式会社は、経営データを一元管理しリアルタイムな共有を可能にする予実管理のクラウドサービス「Diggle（ディグル）」を提供する企業で、プロダクト事業とコンサルティング事業を展開する。独自の技術により面倒な予実突合・集計を自動化し、経営に関わるデータを一元管理することで工数を大幅削減、より早く正確に予実管理を行うことで経営の意思決定を強力に支援し、企業のありたい姿の実現を支援することで社会に適切な利益を生み出すグッドサイクルを回していくことを掲げる。予算策定から見込の更新、予実分析までをすべてシステム上で行えるためエクセルは不要となり、会計だけでなくERP、SFA、販売管理などの各種システムから出力したデータを取り込んで一元管理、会社ごとに独自の思想や流儀がある予実管理に柔軟にカスタマイズできる拡張性と直感的な操作性、見たい軸や粒度で瞬時にデータを可視化する高度な分析機能、人ごとの閲覧権限付与、任意のBIへの出力、グループ会社の連結予算管理、商品・取引先・担当別など販売見込を起点に売上から粗利まで多軸で即座に分析する売上予実管理などの機能を備え、ユーザー目線で操作に迷いにくいUI設計を大切にする。予実管理の課題解決にはシステム導入だけでなく社内体制の構築と文化づくりが不可欠であるため、専任コンサルタントが初期設定だけでなく顧客にあった予実管理体制の構築まで伴走し、利用開始後も定期的に活用状況を確認して定着を支援、勉強会やユーザー会も企画する。髙松建設（経営資源の戦略的な投資判断を支える経営管理プラットフォームとして導入）、フジシールグループ、ヤマウラ、テクバンなどの導入事例を持ち、「顧客に対して確かな価値を提供し続ける」「社会の一員として常に誠実であること」「とどまることなく学び続ける」を企業理念とする。
働き方・勤務時間
福利厚生・手当
組織・カルチャー
業界（大分類）
■仕事概要
＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理サービス「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜Mission＞
「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。
■＜募集背景＞
当社は現在、次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップラインの引き上げが急務となっています。これまでのアプローチではリーチできなかったエンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵です。
2025年よりエンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築しています。このポジションは、エンタープライズ領域におけるアカウントセールス（BDR）の立ち上げメンバーとして、組織を牽引し、再現性のある開拓モデルを確立していただく重要なミッションを担います。
既存チームにはないエンタープライズ開拓の知見と経験をお持ちの方に、当社の新たな挑戦を共に創り上げていただきたいと考えています。
■＜業務内容＞
大手企業のCFO・経営企画・事業責任者などのレイヤー・職種の方に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。
エンタープライズ企業の開拓戦略の構築と組織牽引
エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。
先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。
ターゲットアカウントの戦略立案と実行
対象となる大手企業リストの選定・優先順位付け。
アカウントごとの組織構造、事業課題、キーパーソンをリサーチし、最適なアプローチ戦略を立案。
戦略的なアウトバウンド活動
経営層や役員層、部門責任者などへの、パーソナライズされたアプローチ（電話、メール、手紙、イベント招待など）の実施。
当社の提供価値とターゲット企業の課題を結びつける、質の高いビジネスディスカッションの実施。
商談機会の創出と連携
ターゲットアカウントからの質が高く成約確度の高い商談機会を創出し、フィールドセールスチームへ連携。
商談化に至るまでの顧客エンゲージメントの醸成。
セールスプロセスの改善
活動データ（KPI）の分析に基づき、エンタープライズ開拓におけるベストプラクティスを開発・共有。
マーケティング部門やフィールドセールス部門と密に連携し、戦略的な営業サイクルを構築。
＜チームの特徴＞
エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。
メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟したスタートアップ」の文化です。
ドメインの専門知識はチーム全体でナレッジをシェアし、仕組みとしてインプットできる環境を整えているため、全員が当事者意識高く、安心して未開拓領域への試行錯誤に集中しています。
＜働き方＞
本ポジションは、国内の地方在住の方もご応募いただけます。
首都圏在住の方は週2出社、地方在住の方は、リモート前提での就業となります。
■＜ポジションの魅力＞
事業と組織の「ゼロイチ」経験
シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。エンタープライズアカウント開拓チームの中心人物として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。
経営層に直結するインパクト
当社の未来の成長を左右する超大型顧客（エンタープライズ）の開拓に専念できます。あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。
高度な戦略的ビジネススキル
複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。
■キャリアパス
管理職、事業開発、あるいは将来的な経営幹部候補として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。
以下のご経験をすべてお持ちの方
BDR（アウトバウンド×新規法人開拓）のご経験
大手企業での就業、もしくは大手企業向けの顧客折衝のご経験
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「アカウント・ディベロップメント・マネージャー(BDR/Enterprise)」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
