【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

■仕事概要
■募集背景
世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。
この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への
顧客シフト
を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。
さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×
組織AIプロダクト
を重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。
顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事
——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。
■ あなたに解いてほしい課題
再現可能な勝ち筋づくり:
属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
組織課題商談への拡張:
採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
次の商材への翻訳:
商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
チーム拡大の土台づくり:
勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる
■ 仕事内容・ミッション
エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造
です。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出する
スキル偏差値という他社が持たない物差し
です。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞
SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に
＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞
「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）
＜PHASE 5｜中長期：組織化＞
チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引
※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務
■ 入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月:
優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
入社6〜12ヶ月:
受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
中長期:
組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計
■このポジションの魅力
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる:
約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 商材を定義する側に回れる:
売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。
商材の限界がキャリアの限界にならない
環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える:
本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化:
志向性や成果に応じて、
エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境
とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にある
ソリューションストラテジスト
は、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化:
配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
■ 配属先情報
部署:
Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数:
現在2名
レポートライン:
執行役員 直下
■ 参考情報
事業責任者：田頭 note
https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから
https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」
https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
新規の法人営業経験（無形商材）または、カスタマーサクセス
プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

新規開拓・エンプラ開拓の立ち上げ経験（型がない状態からの攻略）
アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
HR・エンジニアリング領域への関心、またはIT・開発組織に関するドメイン知識
新商材・新サービスの立ち上げセールスへの関与経験

ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方