法人営業

■仕事概要
ーー「ゴミの行く末」をデータ化し、日本のサプライチェーンを裏側からアップデートする。ーー
レコテックは、「ごみという概念をなくす」ことをビジョンに掲げ、「捨てる人（工場や商業施設（アパレル）など）」と「再利用したい人（メーカー）」をデジタル技術でつなぐパイプ役を担っているスタートアップ企業です。
今、世界中の大企業が廃棄物や資源利用に関する国内外の様々なルール変更（法規制）に直面しています。しかし、従来の廃棄物業界は「紙の伝票」や「アナログな回収」が主流で、「どの工場から出たプラスチックが、今どこで、どう再資源化されたか」を追跡・証明することは不可能でした。
この巨大な社会課題を解決するのが、私たちの開発する資源循環プラットフォーム『pool』です。 私たちは、廃棄物の発生から、運搬、計量、そしてリサイクルされて新しい製品に生まれ変わるまでの「すべてのプロセス」をデジタルでつなぎ、信頼性の高いデータとして可視化するインフラを創っています。
すでに横浜市（1,200拠点）や玉川高島屋などのメガ事例で社会実装が始まっており、大手自治体からも直接コンタクトが届くほどの注目を集めています。
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この職種では、大手企業（メーカー、自動車、商業施設等）や自治体に対し、資源循環プラットフォーム「pool」を活用したソリューション提案を行います。
◎コンサルティング営業： 顧客の多くは「環境へのコミット」という課題を持ちつつも、具体策に手詰まり感を感じています。対話を通じて課題を構造化し、半年〜1年かけて実証実験（PoC）から本格導入までをデザインします。
◎新規市場の開拓： 自動車業界（デンソー・トヨタTier1先等）や工場、大型商業施設など、廃棄物の排出源となるターゲットを特定し、ファーストコンタクトから関係性を築きます。
◎レガシーな業界への挑戦： 既存の廃棄物管理BPOや従来システムを「Disrupt（破壊）」し、より透明性の高い、データに基づいた循環インフラへのリプレイスを提案します。
◎社内越境： 現場で得たニーズをプロダクトチームにフィードバック。難しい技術要件はエンジニアを巻き込み、共に解決策を作り上げます。
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この仕事で得られるもの
圧倒的なプレゼンス：今最も勢いのあるResource Techスタートアップの初期メンバーとして、会社を大きくする経験ができます。
視座の高い同僚：Nike や KPMG などのグローバル企業・大手専門機関出身者をはじめ、各分野のプロフェッショナルがフラットに議論する環境です。
社会を動かす手触り感：あなたが提案した仕組みが、横浜市や大手メーカーを通じて、日本の「ごみの概念」を変えていく瞬間を最前線で目撃できます。
業界知見はゼロからでも大丈夫：資源循環業界の実務知識がなくても、まずはプレイヤーとして現場に入っていただくので、案件を通じて業界のリアルを自然にキャッチアップできます。代表の野崎が中心となってきた大型商談にも同席しながら、生きた交渉のノウハウを直接吸収できる環境です。

法人営業、またはコンサルティング業務の経験3年以上
（正解のない相手に、企画力で対話を組み立てた経験を重視します）
正解がない状況で「何をすべきか」を自ら考え、行動に落とし込んだ経験
東京都千代田区近郊オフィスへの出社を伴う、フルタイム勤務が可能な方

自治体・大手企業との折衝に対応できる、ビジネスレベル以上の日本語コミュニケーション力
大手企業の役員層や自治体首長などへのハイレイヤー提案経験
SaaS、コンサルティング、インフラ、製造、物流業界での営業経験
複雑な利害関係者の間に立ち、粘り強く合意形成を行った経験

「社会貢献」をボランティアで終わらせず、ビジネスとして成立させたいプロ意識のある方
現場の泥臭いオペレーション改善と、高いビジョンの両方を楽しめる方
まず自分の力で顧客の懐に飛び込み、話を前に進める。難しい技術的な話になったら、プロダクトチームを連れて行く動き方ができる方
正解のない状況でも、自分なりの仮説を立てて一歩を踏み出せる方
うまくいかなかった時、環境や他者のせいにせず、自分の動き方から次の一手を考えられる方