エンタープライズセールス

■仕事概要
クライアント企業のシステム信頼性における課題に向き合い、事業成長と安定稼働を両立させるための「信頼性の設計」を共創・推進する伴走者となるポジションです。エンタープライズ企業の複雑なシステム環境やビジネス構造を深く理解した上で、自社プロダクト「Incident Lake」や「End-to-End Incident Response」などのソリューションを統合的に提案し、社内エンジニアチームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
【業務内容の一例】

• クライアントのCTOやVPoE、SRE責任者に対し、インシデント対応の効率化や信頼性向上に向けた戦略的提案を行い、信頼されるアドバイザーとしての関係を構築する。
• SIGQのAgentic AI Platformに関する深い知識を活用し、顧客の現場が抱える「暗黙知の属人化」などの課題を、当社のソリューションによって解決可能な形へと変換・定義する。
• 大規模な組織改編やシステム刷新を伴うプロジェクトにおいて、開発部門、カスタマーサクセス、パートナー企業等を巻き込んだプロジェクトマネジメントを主導する。
• セールス活動を通じて得た顧客フィードバックをプロダクト開発チームへ還元し、次世代のインシデントマネジメント機能の要件定義に影響を与える。
• ナレッジシェアを通じてチーム全体のセールスレベルを底上げし、新たな市場機会を創出する。

• 法人営業（特にITソリューション、SaaS、コンサルティング）において高い実績をお持ちの方。
• 顧客の事業基盤を支える「信頼性」や「運用」の重要性を理解し、本質的な課題解決に真摯に向き合える方。
• 複雑なステークホルダーが絡むエンタープライズセールスにおいて、多角的な提案や合意形成をリードした経験がある方。

• SRE、DevOps、またはシステム運用に関連する領域での営業・実務経験。
• 大手企業向けの戦略的アカウントプランニングおよび実行の経験。
• マネジメント層としての組織横断的な折衝経験。
• 急成長スタートアップ等、未完成な組織や市場を自ら切り拓いた経験。

• SIGQの「障害対応を信頼向上に昇華させる」というビジョンに共感し、企業の社会的意義に貢献したい方。
• 技術トレンドや顧客環境の変化を楽しみ、自らを柔軟にアップデートできる方。
• 自律的に動き、オーナーシップを持ってプロジェクトを完遂できる方。
• 「開発者が価値創造に集中できる環境」を作ることに喜びを感じ、エンドユーザー体験の向上を意識できる方。