【採用コンサルタント（営業）】RPOの新規開拓｜プロリクルーター900名と企業の採用課題を解く

■仕事概要
勝ち方が決まっていない市場で、勝ち方をつくる側に回りませんか。
WHOM RPO（採用支援）サービスは、「プロから選べる採用支援」をキャッチフレーズに、完全審査制の約900名のプロリクルーター（採用のプロ）から、企業の採用課題に合う人材を業務委託でマッチングし、稼働後まで伴走するサービスです。2025年に東証スタンダード上場の株式会社アルバイトタイムスの子会社となり、「ローカル採用のプロ」をめざして、RPOを地域の企業にまで広げようとしています。
■募集背景
これまでの新規開拓は、経営陣の人脈と紹介が中心でした。これからは人脈づくりも含めたさまざまな手法を試し、再現性のある新規開拓の型を一緒につくっていただける方を募集します。
■仕事内容
新規開拓から成約、稼働後の伴走までを一貫して担当します。

• まだ採用課題を言葉にできていない企業に、自分からアプローチして相談の場をつくる
• 事実を集めて採用課題を整理し、内製と外部委託に切り分けて提案する
• 課題に合うプロリクルーターを選び、体制を組む
• 稼働後の定例会を運営し、追加提案や契約更新につなげる

当面は新規開拓の比率が高めです。目標に合わせて、既存のお客様も数社担当していただきます。
■入社後の期待

• 入社〜3ヶ月：研修・ロープレと上長の同行で立ち上がり、ご自身で新規アポを月10件つくる
• 4〜6ヶ月：ご自身で取ったアポを、成約まで運ぶ
• 1年後：ご自身が試して残した開拓の型を、チームに教える

■WHOMで手にできること

• 計画と打ち手を、自分で決めて試せる（数字の責任は持っていただきます）
• 振り返った失敗が、次の挑戦の権利になる
• 約900名のプロリクルーターと組み、自社商材の外まで解き方をつくれる
• 経営と近い距離で、その日のうちに決めて動ける
• インセンティブ制度あり：四半期ごとに目標を達成した場合に支給され、年4回の支給機会があります

■入社前に知っておいていただきたいこと

• 正解のマニュアルはまだ少なく、一緒に走りながらつくっていきます
• 評価制度は、2027年からの本格運用に向けて、いま試しながら整えています

• 法人向けの営業で、ご自身でアポをつくり、成約まで運んだご経験（商材・業界は問いません）
• ご自身の成果を、数字とその要因で説明できる方

• 人材紹介（両面型）、求人広告、企業人事など、採用領域のご経験
• フリーランス・業務委託人材のマッチングを通じて、顧客の課題を解決したご経験
• 既存顧客の更新・追加提案で、継続の売上をつくったご経験
• お客様が自覚していなかった課題を整理し、提案につなげたご経験

• これまでの営業で成果を出しきり、次は仕組みづくりから自ら挑戦したい方
• まだ成功パターンが確立されていないことに、試行錯誤しながら挑み、突破するのが好きな方
• 有効な方法が見えない中でも、自ら市場に出て一次情報を取り、社内に共有できる方