パートナー開拓 責任者候補（芸能・音楽・エンタメ領域）／正社員_Biz職

■仕事概要
■ 事業概要
当社は、「歌の力を最大化し、人生に彩りを」というミッションのもと、2023年7月に歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」をリリースしました。
これまで一部の限られた人だけが活躍できた歌・音楽の領域を刷新し、より多くの歌い手や周辺クリエイターが評価され、収益を得られるエコシステムの構築を目指しています。
「JOYSOUND」を提供するエクシング社や、日本最大級のライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNA社からの出資・事業サポートを受け、年間5倍以上の成長を遂げています。
今後は、歌配信者を支援・育成する事務所との連携を強化し、より多くの歌い手がColorSing上で活躍できる状態を作っていきます。
本ポジションでは、事務所とのパートナーシップ構築、売上最大化、プロダクト改善へのフィードバックを通じて、ColorSingの成長を牽引していただきます。
■ 採用背景
ColorSingの成長において、既存の歌配信者（Lシンガー）を育成・支援する事務所との連携は重要な成長ドライバーです。
今後のグロースフェーズでは、ColorSingと相性の良い事務所を開拓し、既存事務所との関係を深め、Lシンガーの活躍と事務所売上の最大化を実現することが必要です。
今回募集する方には、事務所アライアンス・グロースの責任者候補として、事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
事務所の新規開拓・パートナーシップ構築

• ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
• 直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
• 事務所ごとの課題や期待値を把握したうえでの提案設計
• Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築

事務所・Lシンガーの売上最大化支援

• 事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
• 売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
• Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
• 事務所と定期的に目線を合わせながら、継続的な成長を支援

施策企画・プロダクト改善へのフィードバック

• 売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
• 事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
• 売上最大化や体験改善につながる施策の企画
• プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ

■ 期待成果

• ColorSingと相性の良い事務所の新規獲得を進める
• 既存事務所との関係を強化し、事務所・Lシンガーの売上最大化に貢献する
• 事務所やLシンガーの声をもとに、売上向上・体験改善につながる施策を企画する
• 営業、マーケティング、プロダクトを横断し、再現性ある事務所グロースの型を作る

■入社後すぐに任せる業務
入社後まずは、既存事務所との関係性、Lシンガーの稼働・売上状況、現在の開拓チャネルを把握いただきます。

• 既存事務所の売上、稼働状況、課題の棚卸し
• 新規開拓候補となる事務所のリストアップ
• 事務所向け提案内容の整理
• 既存事務所への改善提案、関係強化・新規事務所開拓の仮説設計と実行

■1年後に期待する業務
1年後には、事務所開拓・既存事務所の売上最大化をリードし、事務所グロースの勝ちパターンを作っていただくことを期待しています。

• 新規事務所獲得チャネルの確立
• 既存事務所の売上最大化施策の型化
• 事務所向け提案
• 支援オペレーションの整備
• 営業、マーケティング、プロダクトを横断した施策推進

■3年後に期待する業務
将来的には、事務所アライアンス・グロース領域の責任者として、事務所開拓、既存深耕、売上最大化、プロダクト改善、組織づくりまでを横断して担っていただくことを期待しています。

• 事務所グロース戦略の策定
• パートナーシップ全体の設計
• 組織体制、業務プロセス、KPI管理の整備
• Lシンガーの成長と事業計画達成に向けた基盤構築

■ポジションの魅力

• 急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
• 事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
• Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
• DeNA、エクシングからの出資
• 事業支援がある環境で事業成長を推進できる
• 少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
• フルリモート可、ストックオプション付与あり

• 法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
• toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
• 顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験

• ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
• ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
• 代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
• チームまたは外部パートナーのマネジメント経験

• 未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
• 高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
• 事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
• 事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方

■キャリア志向

• 営業担当に留まらず、事務所アライアンス、売上最大化、プロダクト改善まで含めて事業成長に関わりたい方
• パートナーセールス、事業開発、営業企画、カスタマーサクセスの経験を活かして、より事業責任に近い役割へ広げたい方
• 少数精鋭環境で、戦略から実行まで自ら推進したい方