フィールドセールス(M-STOCK)

■仕事概要
会社・事業概要
2026年11月1日、三菱商事の一事業として運営してきたMill-Boxは、事業譲渡により独立した「Mill-Box株式会社」として新たなスタートを切ります。
日本の基幹産業である鉄鋼流通は、各社独自のデータ形式や多段階にわたる網の目状の商流が存在し、極めて複雑です。
Mill-Boxは、その複雑性をプロダクト側で一手に引き受け、ミルシート（鋼材検査証明書）をはじめとするあらゆる商取引書類が流通する「業界標準のビジネスハブ（社会インフラ）」を目指しています。関連サービスとして、鉄鋼特約店向けの在庫最適化SaaS「M-STOCK」も展開しています。
現在はSaaSとして業界内の面を取りに行く「1→10のグロースフェーズ」にあり、独立を機に営業・カスタマーサクセス体制を強化し、拡販を本格加速させるタイミングです。
今回の募集は、新会社設立後初めての本格的な採用となります。
■ミッション
商習慣が根強く残っている二次商社、地方中小問屋・加工会社に対し、M-Stockの導入トライアル獲得から本契約獲得までを一気通貫で推進し、鉄鋼流通の川中セグメントにおけるM-Stock導入社数の拡大を牽引していただきます。
https://mstock.mc-imdx.com/
主な職務内容
新規開拓（トライアル獲得）：ターゲットリストに基づくアプローチ（電話・訪問・オンライン商談）、トライアル導入の提案・獲得
本契約化推進：トライアル期間中の活用サポート、効果訴求、本契約への転換
一部カスタマーサクセス業務：契約後の定着支援・活用促進（フィールドセールスとの兼務）
オンライン／オフライン双方への対応：地方・小規模事業者も含め、訪問商談とオンライン商談を使い分けた効率的な対応
業界特性への適応：レガシーな商習慣・意思決定プロセスを理解した上での提案設計
得られる経験・成長機会
独立後の初期メンバーとして成果創出を前提に事業および組織の拡大を中心となって担える
トライアル獲得から本契約化、契約後の定着支援まで、営業プロセス全体を1人でオーナーシップを持って経験できる
レガシー産業のDXという難易度の高いテーマに取り組むことで、業界構造理解と課題解決型営業のスキルが鍛えられる
対応領域の幅が広い（企業規模：大手二次商社〜地方中小、チャネル：オンライン〜オフライン）ため、営業としての対応力・汎用スキルが磨かれる
川中セグメントは今後の主力成長領域と位置づけられており、事業拡大の中核を担う手応えを得られる
2〜3年後に期待する役割
今回の募集は、Mill-Box株式会社として独立して以降、初めてとなる本格的な採用です。ご入社いただく方は「創業メンバー」としてこれからの組織づくりに直接関わっていただくことになります。
まずは現場での成果創出にコミットしていただいた上で、2〜3年後には事業成長を牽引する中心メンバーとして、マネジメントをはじめとする裁量・権限を持つポジションへの登用を期待しています。何もかもがまだ型化されていない今だからこそ、事業の立ち上げから成長までを当事者として経験できるチャンスです。

新規開拓営業経験（法人向け、業種不問）
中小企業〜地方事業者を対象とした営業経験、または類似のレガシー業界での営業経験
オンライン・オフライン双方の商談対応経験
日本全国出張（北海道～沖縄）に対応できること

鉄鋼、金属（非鉄）、建材、卸売業界での営業経験、業務知見
SaaS／ITサービスの新規導入提案経験
カスタマーサクセス、既存顧客フォローの経験
営業戦略立案経験
営業先の業務支援・コンサルティング経験

Mill-Box株式会社では、以下の4つのValueを大切にしています。
Customer Focus
：
現場に足を運び、顧客の声に耳を傾け、顧客の成功を追求する
企業規模の大小を問わず現場に足を運び、レガシーな商習慣の中にある顧客の声に耳を傾け、トライアルから本契約まで顧客の成功を追求できる
Learn by Doing
：
小さく試し、速く学び、変化を楽しみながら進化し続ける
オンライン・オフラインを使い分けながら小さくアプローチを試し、うまくいったこと・いかなかったことを次の商談にすぐ活かせる
Own It
：
当事者意識と規律を持ち、誇りと熱狂を胸に、事業の成功にコミットする
新規開拓から契約後の定着支援まで一気通貫で担う中で、当事者意識と規律を持ってやり切れる
Open & Honest
：
本音で向き合い、互いを尊重し、信頼を積み重ねる
地方・中小規模の顧客とも本音で向き合い、誠実に関係を積み重ねられる