セールス／事業推進メンバー（新潟勤務）

■仕事概要
■YourMateについて
株式会社リプロネクストは、2026年11月2日付で株式会社YourMateへ社名を変更いたしました。
私たちは「人生の転機を、ワクワクする瞬間に。」をMISSIONに、住宅・移住・進学・就職など、人生の大きな意思決定を支援する会社です。
現在は、対話型AIコンシェルジュ「YourMate（旧：NOIM）」と、体験型デジタルスペース「Roomiq」を通じて、一人ひとりが自分を理解し、選択肢を比較・体験し、納得して決められる社会を目指しています。
創業10年目を迎える一方、今はもう一度スタートアップを始めるような感覚で、事業・プロダクト・組織をつくり直しているフェーズです。
■募集背景について
リプロネクストは、2026年1月にシードラウンドでの資金調達を完了し、自社プロダクト「YourMate（旧：NOIM）」のPMFに向けて、住宅・自治体移住領域を中心に導入と検証を進めています。
現在は、顧客への提案を重ねながら、どのような価値を、誰に、どのように届けることで成果につながるのかを検証している段階です。
今後さらに事業を成長させていくためには、新規顧客の開拓や提案活動を推進するとともに、顧客から得た気づきを営業手法やプロダクトの改善につなげていくことが重要だと考えています。
そこで今回、これまでの営業経験を活かし、既存メンバーとともに事業の成長を推進していただける方を募集します。
完成された営業手法や決められた正解がある環境ではありません。だからこそ、これまで成果を出すために工夫してきた経験や、自ら課題を見つけて行動してきた経験を活かせる環境です。
営業として培ってきた経験を、これから成長するAI事業で発揮したい方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています。
■仕事の進め方
リプロネクストでは、決められた指示を待つのではなく、目標に対して「何が課題なのか」「どうすれば解決できるのか」「成果につなげるために何をするのか」を一人ひとりが考え、行動することを大切にしています。
営業活動においても、決められた方法を実行するだけでなく、顧客の反応や結果をもとに、アプローチ方法や提案内容を改善していくことを期待しています。
もちろん、一人ですべてを抱える必要はありません。自分なりに考え、挑戦しようとする人に対して、周囲がアドバイスをしたり、一緒に考えたりしながら、挑戦を後押しする環境です。
これまで培ってきた経験を活かしながら、周囲と協力し、自ら仕事を前に進めていける方と働きたいと考えています。
■このポジションが担う役割
自社プロダクト「YourMate（旧：NOIM）」を中心に、新規顧客の開拓から提案・受注までの営業活動を担っていただきます。
単にサービスを販売するだけでなく、顧客の課題を捉え、どのような価値を提供できるかを考えながら、事業の成長につなげていくポジションです。
■具体的な業務内容
新規顧客の開拓および問い合わせ・紹介案件への対応
顧客課題やニーズのヒアリング、提案内容の検討
商談、提案資料の作成、クロージング
受注後の初期フォローおよび社内メンバーとの連携
顧客の声や商談で得た気づきの社内共有
マーケティング、開発メンバーと連携した改善提案
営業資料や営業プロセスの改善、仕組みづくり
まずは、これまでの営業経験を活かして顧客への提案活動を推進し、受注につなげることを期待しています。
そのうえで、営業活動を通じて得た知見をチームに還元し、より成果につながる営業の仕組みづくりにも関わっていただきたいと考えています。
最初からすべての業務を一人で担当するわけではありません。既存メンバーと協力しながら、事業の状況やご自身の強みに応じて役割を広げていただける環境です。

営業経験があり、目標達成に向けて主体的に取り組んできた方
営業活動において、具体的な成果や実績をお持ちの方
自身の営業活動を振り返り、工夫や改善を重ねてきた方
新しいサービスやテクノロジーを学び、仕事に活かす意欲のある方
※法人営業経験を歓迎しますが、個人営業で高い成果を上げてきた方も対象としています。
※IT業界やAIに関する専門知識は必須ではありません。

所属する営業組織で上位の実績を収めた経験
営業目標の継続的な達成や、社内表彰などの実績
新規顧客の開拓や、新たな取引の創出に取り組んだ経験
法人向けの提案営業や課題解決型営業の経験
無形商材、IT、SaaSなどの営業経験
スタートアップや新規事業での就業経験
営業手法や業務プロセスの改善に取り組んだ経験

■こんな方と働きたいと考えています
当社のMISSION「人生の転機を、ワクワクする瞬間に。」に共感していただける方
目標達成にこだわり、成果を出すために自ら考え、行動できる方
課題を見つけ、周囲を巻き込みながら解決に向けて動ける方
正解が決まっていない環境でも、試行錯誤しながら前向きに挑戦できる方
自身の経験や考え方に固執せず、新しい知識やアドバイスを柔軟に取り入れられる方
個人の成果だけでなく、チームや事業全体の成長にも関心を持てる方
■入社後に期待すること
入社後は、まず自社プロダクト「YourMate（旧：NOIM）」や対象となる顧客への理解を深め、既存メンバーと連携しながら営業活動に取り組んでいただきます。
そのうえで、これまで培ってきた営業経験や強みを活かし、自ら新規顧客へのアプローチや提案を進め、商談・受注につなげることを期待しています。
また、営業活動の結果を振り返り、成果につながった要因や改善すべき課題を考え、次の行動に活かしていただきたいと考えています。
将来的には、顧客との接点から得た知見をチームに共有し、営業手法や営業プロセスの改善、プロダクトの成長にも積極的に関わっていただくことを期待しています。
■将来的なキャリア
リプロネクストでは、決められたキャリアパスに沿うだけでなく、ご自身の強みや実績、事業の成長に応じて役割を広げていくことができます。
まずはセールスメンバーとして顧客への提案や新規開拓に取り組み、営業として成果を上げていただくことを期待しています。
その後は、ご自身の志向や適性に応じて、以下のような領域へ挑戦する可能性があります。
フィールドセールス・パートナーセールス
カスタマーサクセス
営業企画・営業組織の仕組みづくり
事業開発・新規事業の推進
営業責任者・チームマネジメント
事業や組織が成長していく段階だからこそ、既存の役割にとらわれず、自らの経験や強みを活かして新しい役割に挑戦できる環境を目指しています。