Account Consultant/アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

■仕事についての詳細
創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。
次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
■募集背景
Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。
本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。
顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。
■業務内容
〜生成AIで、日本の基幹産業をアップデートする。その最前線を、事業として背負う人へ。〜
Account Consultant（AC）は、産業へのAIでの価値貢献を顧客の現場で実装しきるポジションです。「AIを売る」仕事ではありません。顧客の経営課題を分解し、生成AIで何をどう変えるかを設計し、現場に定着して成果が出るまで背負い切る。提案・実装・定着・拡張のすべてに責任を持つ、「コンサルタント × アカウント責任者」のハイブリッド職種です。
具体的には

• 顧客課題の構造化と「LLM」活用設計

経営層・部長クラスへのヒアリングを通じ、「AIで何を変えたいか曖昧」な状態から業務フローを徹底的に分解します。RAG／WEB検索／チャットなど様々機能と、最先端LLMを組み合わせ、顧客固有の業務シナリオに落とし込んだ活用設計図を描きます。

• 経営層への提案・ROI設計・全社展開ロードマップ作成

部長・役員クラスに対し、AI導入による人時削減・売上創出・リスク低減のROIを定量化して提示します。「まずは1部署50ID→半年後に全社300ID」など段階的拡張のロードマップを顧客と合意形成し、稟議に必要な投資対効果資料・社内説明用スライド・効果測定指標まで一緒に設計します。

• 導入後の定着・成果創出フェーズの伴走

導入はゴールではなく通過点。「使われ続け、成果が出る」状態まで責任を持つのがACの真骨頂です。月次で利用ログを分析し、活用が伸び悩む部署にはプロンプト開発支援・ワークショップ・社内チャンピオン育成まで実施。活用が進んだ顧客のナレッジを横展開し、他顧客のアップセル（追加ID・追加用途）にもつなげます。

• 顧客の声をプロダクト進化に還元

建設業の現場で得た業界知見を、PdM・エンジニアにフィードバック。
自分の気づきがプロダクトの次バージョンに反映されるスピード感があります。

• アカウント全体のMRR責任

担当顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン阻止）に責任を持ちます。
月次の予実管理、四半期の戦略立案、年次の事業計画策定まで、事業責任者の視点で動くポジションです。
燈のAccount Consultantポジションの特徴

• 生成AIを「使い倒す側」に回るスキル

多くの人が生成AIを「使う側」で止まる中、ACはLLMを業務インフラとして設計・実装する側に立ちます。プロンプト設計、RAGの構築、業務ワークフローへのエージェント組み込み——LLM最先端モデルを、実際の企業オペレーションに落とし込む経験を日常的に積みます。この技術がどの業界・職種でも希少価値になる転換点は、まさに今です。

• 事業をゼロから立ち上げる経験

従来のコンサルは提案して終わり、実装は別チーム。従来のSaaS営業は売って終わり、活用は顧客任せ。ACは違います。顧客課題の構造化、ROI設計、全社展開ロードマップ、導入後の定着支援、そしてアカウント全体のMRR（継続収益）責任まで——一人の担当者が一気通貫で背負います。数字に責任を持ち、戦略を立て、実行し、成果を出す。事業責任者そのものの経験が、早い段階で積めます。
求める経験・スキル

ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。
【ジュニア層】

• BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
• 曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
• テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲

【ミドル層】

• 下記いずれかのご経験
• IT

SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）

• SIer

ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験

• コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験

※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。
【シニア層】

• 下記いずれかのご経験
• エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
• 役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
• 事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験

• SaaS／クラウドサービスの営業・カスタマーサクセス経験
• 生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude、Gemini等の業務実装含む）
• プロンプトエンジニアリングやRAG設計の経験
• コンサルティングファーム・SIer等での要件定義・提案経験
• 建設・製造・物流・卸売小売業に関わったご経験
• ベンチャー企業での就業経験

プロダクト紹介

• 建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」

施工計画書の作成／建設資材・機材・工法等の豊富なデータベースとの連携／定型業務の自動化と効率化

• 製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」

製造業に特化したLLM／安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）／アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供

• 物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」

運行日報の作成／配車指示書の作成／物流DBを搭載し、関連する最新の法規法令を参照可能

• 建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」

見積・発注・請求書・経費精算の一元管理が可能／システム間のデータや操作方法が統一化／複数システム間の連携齟齬を解消
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事をすることができます。
従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一・世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に向き合っており、今ご入社いただく方には、将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。
文章だけでは語り尽くせない思いや詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。