エンタープライズセールス（マネージャー候補）

■仕事概要
【私たちについて】
akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。
2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。
一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。
2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。
【このポジションのミッション】
私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。
大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。
セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。
■具体的な業務内容
※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。
エンタープライズチームのマネジメント
メンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価
営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用
メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援
大手企業との中長期的な事業開発
鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙
複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計
プライシング戦略の企画・実行
AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計
プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込む
アカウントプランニング & 経営層の巻き込み
CRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり
顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導
プロダクト・他部門との共創
マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック
■このポジションの魅力
1．「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める
多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。
2．日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する
商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。
3．「自分の意思決定」が会社の方向性を変える
ゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。
4．成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される
50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。
※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

• エンタープライズ領域（大規模顧客）に対する法人営業経験5年以上
• 営業組織のマネジメント経験、またはプレイングマネージャー/リーダーとして個人とチームの営業目標達成を牽引した経験
• 経営層・役員クラスとのコミュニケーション経験

• IT/SaaS業界でのエンタープライズセールス経験
• プライシング戦略・収益モデル設計に関与した経験
• アライアンス・事業開発の経験
• 不動産・モビリティ・小売・鉄道業界での営業経験

• akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方

https://akippa.co.jp/corporate/value/

• 「営業」の枠を超え、事業そのものをデザインしたい方
• 組織や戦略が変化する環境においても、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
• 短期的な売上だけでなく、中長期的な事業構造の設計に喜びを感じられる方