掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社ラクーンホールディングス（RACCOON HOLDINGS, Inc.）は、設立30年を迎えた東証プライム上場（証券コード3031）の企業間取引インフラ企業で、代表取締役社長は小方功氏。「企業活動を効率化し便利にする」という経営理念のもと、BtoBマーケットプレイスの先駆者としてサービスを展開し、EC、決済、保証事業を通じて様々な業界の商習慣を変革し企業間取引の新しいインフラを創造していく。「Unlock the Efficiency Ahead.」「Create Time for Limitless Possibility.」を掲げ、圧倒的な「効率」を提供することであらゆるビジネスに推進力を与える集団として、効率を追求することによって生まれる「時間」を使って考え、没頭し、つながり、語り合うことがすべてのビジネスに可能性を、人生に豊かさをもたらすと考える。国内メーカーと小売店やサービス業などの事業者が卸・仕入れ取引をするBtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」（アパレルや雑貨を中心に幅広いジャンル、中小事業者の出会いから継続的な取引までを効率化）、輸出の手間やリスクなしで海外販路開拓をサポートする「SD export」、企業間取引の後払い決済で発生する与信管理・請求書発行・代金回収などの請求業務を全て代行する導入企業数No.1の企業間決済サービス「Paid」、業界初の「定額制・保証かけ放題」を実現したサブスク型売掛債権保証サービス「URIHO」、クラウド受発注システム「COREC」と業界最安値の振込手数料の法人向けオンライン銀行サービス「COREC BANK」を展開し、BtoBネットワーク構想の実現に向け外部パートナー連携を本格化。東洋経済オンライン、ラジオNIKKEIなどで紹介され、サステナビリティ、ディスクロージャーポリシー、IR情報を公開する。
株式会社ラクーンホールディングス（RACCOON HOLDINGS, Inc.）は、設立30年を迎えた東証プライム上場（証券コード3031）の企業間取引インフラ企業で、代表取締役社長は小方功氏。「企業活動を効率化し便利にする」という経営理念のもと、BtoBマーケットプレイスの先駆者としてサービスを展開し、EC、決済、保証事業を通じて様々な業界の商習慣を変革し企業間取引の新しいインフラを創造していく。「Unlock the Efficiency Ahead.」「Create Time for Limitless Possibility.」を掲げ、圧倒的な「効率」を提供することであらゆるビジネスに推進力を与える集団として、効率を追求することによって生まれる「時間」を使って考え、没頭し、つながり、語り合うことがすべてのビジネスに可能性を、人生に豊かさをもたらすと考える。国内メーカーと小売店やサービス業などの事業者が卸・仕入れ取引をするBtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」（アパレルや雑貨を中心に幅広いジャンル、中小事業者の出会いから継続的な取引までを効率化）、輸出の手間やリスクなしで海外販路開拓をサポートする「SD export」、企業間取引の後払い決済で発生する与信管理・請求書発行・代金回収などの請求業務を全て代行する導入企業数No.1の企業間決済サービス「Paid」、業界初の「定額制・保証かけ放題」を実現したサブスク型売掛債権保証サービス「URIHO」、クラウド受発注システム「COREC」と業界最安値の振込手数料の法人向けオンライン銀行サービス「COREC BANK」を展開し、BtoBネットワーク構想の実現に向け外部パートナー連携を本格化。東洋経済オンライン、ラジオNIKKEIなどで紹介され、サステナビリティ、ディスクロージャーポリシー、IR情報を公開する。
福利厚生・手当
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
注目領域
プロダクト・事業モデル
■仕事概要
2016年に開始した業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』は、現在導入企業数2,600社を超え、企業経営を支えるサービスとしてFintech領域で注目を集めています。
事業拡大に伴い、これまで営業・導入企業のフォローまで1つのチームで行っていたところから、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのチーム体制へ変更しました。
本ポジションでは、資料請求やお問い合わせをいただいた企業に対し、経営リスクや与信管理に関する課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案いただきます。
まずはインサイドセールスとして顧客課題のヒアリングや商談創出を担っていただきますが、将来的にはフィールドセールスやカスタマーサクセスなど、顧客課題解決を担う営業組織の中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
また、新設チームの立ち上げフェーズでもあるため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも携わることができます。
■具体的な業務内容
A）問い合わせ対応・商談創出（業務比率：約7割）
商談化した案件のうち約6割はフィールドセールスへ引き継ぎ、残り約4割はインサイドセールスが商談〜クロージングまで担当します。
問い合わせ起点の案件が全体の9割以上を占めており、飛び込み営業や新規テレアポ中心の営業スタイルではありません。
B）販売パートナー向け営業（業務比率：約3割）
※一部、新規開拓施策を行う場合があります。
C）営業プロセス改善・仕組みづくり
■営業スタイル
■顧客について
■キャリアパス
まずはインサイドセールスとして顧客理解や営業スキルを身につけていただきます。
その後は、フィールドセールス・カスタマーサクセス・リーダー／マネジメント
など、志向や適性に応じてキャリアを広げることが可能です。
■ポジションの特徴・魅力
◎提案力：パッケージ販売ではなく、お客様の課題に合わせた商品作成・オプションを作るため、ソリューション営業のスキル経験を磨けます。
◎営業力＋仕組みづくり：新設チームだからこそ、営業活動だけでなく、プロセス設計や仕組みづくりにも関われます。
◎幅広いキャリア形成：インサイドセールスに留まらず、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどへの挑戦も可能です。
【『URIHO』とは？】
取引先の経営状況の悪化や倒産によって取引代金の未入金が発生した際に、代わりに支払う売掛保証サービス。サービスを導入いただく事により、顧客企業の取引先の倒産や未入金に対する不安や、与信管理の煩雑さ、未入金発生時の督促などの業務について課題解決に寄与する事ができ、前向きな業務に集中する事が可能になります。
業界初ネット完結のサービスで、手軽に導入いただける仕組みが特徴で、これまでのサービス特有の「導入ハードルが高い」イメージを覆すような使いやすさや分かりやすさが強みです。
【配属チーム】
株式会社ラクーンフィナンシャル URIHO推進部（14名）
◎インサイドセールスチーム：5名（中途入社3名、新卒入社2名）
※本ポジションは、ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社のラクーンフィナンシャルに出向となります。
雇入れ直後：上記の通り
変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
＜未成熟市場だからこそのやりがいがあります！＞
企業の与信管理や未入金リスクといった経営リスク課題に対し、サービスを通じて事業運営の安定化に貢献できます。
商談創出における再現性の高いプロセス設計やKPI改善に携わることで、営業としての成果創出力だけでなく、仕組みをつくる力も身につきます。
立ち上げフェーズのため、既存のやり方にとらわれず、新しい営業手法やプロセスを自ら企画・実行できます。
■こんな方が活躍できる環境です！
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「BtoBソリューション営業 (新チーム立ち上げ／BtoB売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
