掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社リバスタ（RVSTA）は、2007年6月28日設立、代表取締役・高橋巧氏が率いる建設業界向けDX企業。本社は東京都江東区豊洲（豊洲プライムスクエア9F）、資本金1億円、売上高7,090百万円（2025年10月期、前期6,170百万円）、従業員数236名（2025年10月31日）。『「つくる」の現場から、“世界”を変える。』をミッションに、建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために、そして社会をより良いものにしていくために、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供する。建設業界のICT化をサポートし、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、建設現場施工管理サービス「Buildee」などを展開、主力の「e-reverse.com」はゼネコンの売上トップ100社のうち9割以上に利用される建設業界No.1サービスに成長した。名だたる大企業が続々と参入するなか創立間もないベンチャー企業のサービスがシェアNo.1まで成長できたのはユーザー第一主義を徹底してきたからであり、現場の声に真摯に向き合いユーザーから「信頼」される関係性を築いてきた。建設投資の需要が堅調である一方、深刻な担い手不足や労働時間の上限規制などの課題が顕在化する建設業界において、顧客に寄り添い共に創造する姿勢で幅広いソリューションを開発・提供し、業界の変革を促進してサステナブルな社会の実現を目指す。創業以来増収を続けるが「失敗」は「挑戦」した証拠と捉え何度でもトライアンドエラーを繰り返す。主要取引先に淺沼組、安藤・間、大林組、鹿島建設、熊谷組、鴻池組、五洋建設、大成建設、竹中工務店、東急建設、戸田建設、西松建設、長谷工コーポレーション、フジタ、前田建設工業、三井住友建設など。
株式会社リバスタ（RVSTA）は、2007年6月28日設立、代表取締役・高橋巧氏が率いる建設業界向けDX企業。本社は東京都江東区豊洲（豊洲プライムスクエア9F）、資本金1億円、売上高7,090百万円（2025年10月期、前期6,170百万円）、従業員数236名（2025年10月31日）。『「つくる」の現場から、“世界”を変える。』をミッションに、建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために、そして社会をより良いものにしていくために、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供する。建設業界のICT化をサポートし、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、建設現場施工管理サービス「Buildee」などを展開、主力の「e-reverse.com」はゼネコンの売上トップ100社のうち9割以上に利用される建設業界No.1サービスに成長した。名だたる大企業が続々と参入するなか創立間もないベンチャー企業のサービスがシェアNo.1まで成長できたのはユーザー第一主義を徹底してきたからであり、現場の声に真摯に向き合いユーザーから「信頼」される関係性を築いてきた。建設投資の需要が堅調である一方、深刻な担い手不足や労働時間の上限規制などの課題が顕在化する建設業界において、顧客に寄り添い共に創造する姿勢で幅広いソリューションを開発・提供し、業界の変革を促進してサステナブルな社会の実現を目指す。創業以来増収を続けるが「失敗」は「挑戦」した証拠と捉え何度でもトライアンドエラーを繰り返す。主要取引先に淺沼組、安藤・間、大林組、鹿島建設、熊谷組、鴻池組、五洋建設、大成建設、竹中工務店、東急建設、戸田建設、西松建設、長谷工コーポレーション、フジタ、前田建設工業、三井住友建設など。
働き方・勤務時間
選考・入社
事業フェーズ・仕事の性質
キャリア・成長
業界（大分類）
注目領域
支援している業界
想定年収：7,760,463万円～9,480,963円
月給：50万775円〜61万1千775円
A.基本給：43万3千100円〜52万9千100円
B.業務手当：6万7千675円〜8万2千675円
※業務手当はみなし20時間分の時間外勤務手当として支給
（超えた場合は別途支給）
※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給
■業務内容
（雇入れ直後）詳細は上記に記載
（変更の範囲）会社の定める業務
■仕事についての詳細
■募集背景
建設業界では、労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、その解決に向けたDX推進が急務となっています。
当社は、電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など、業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開しています。
今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスのスペシャリストを募集します。単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。
【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」または、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。
※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数
排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場
※「TansoMiru」
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
ニーズ例：
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、
主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。
■ミッション
エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行を担っていただきます。
■業務内容
エンタープライズ営業／アカウントマネジメント
顧客価値最大化・事業連携
∟担当顧客
■ポジションの魅力
【入社後の想定】
入社後～3ヶ月
サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与
3～6ヶ月
チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善
6ヶ月以降
組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化
【所属する社員構成】（2026年5月時点）
グループ人数 16名
男女比＝92%：8%
平均年齢＝32.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝78%
【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
IT業界で営業を3年間していました。
人材サービス業界で営業を２年間していました。
証券会社で営業を3年間していました。
保険業界で営業を5年間していました。
広告業界で営業を7年間していました。
建設業界で営業を7年間していました。
【弊社の強み】
１．安定性
電子マニフェストサービスの提供。大手ゼネコンを中心に幅広く導入されています。
1万社を超える顧客基盤
２．成長性
創業以来 毎年売上UP
売上高前年比119％（2023年10月期実績）
３．高い社員満足度
事業本部残業時間 月平均10時間、有給取得率75%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）
【新サービス・新機能予定関連のリリース】
https://service.buildee.jp/info/20220126_buildee/
https://service.buildee.jp/info/20210526_buildee/
求める人物像・経験・人物像
【必須要件（MUST）】
法人営業経験5年以上
エンタープライズ企業向けの営業経験または大手顧客の担当経験
顧客課題に基づいた提案営業の経験
複数部門を巻き込んだ提案・推進経験
【歓迎要件（WANT）】
営業戦略立案やKPI設計・運用に携わった経験
SaaS／IT業界での営業またはマネジメント経験
エンタープライズ企業の意思決定層への提案経験
新規事業・新サービスの立ち上げ、または拡販経験
建設・製造など現場系業界の知見
プレイヤー視点とマネジメント視点を両立できる方
数字と組織両方にコミットできる方
再現性ある営業組織をつくりたい志向の方
変化の大きい環境を楽しめる柔軟性のある方
就業環境
【応募】
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【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談（30分〜1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
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【一次面接（面接）】
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【Web適性検査（自宅受験）】
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【最終面接】
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【内定】
※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
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フォーム入力も経歴書も不要です。「ソリューションセールス スペシャリスト」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
