1B-101_正社員｜【エネルギートランスフォーメーション事業本部】営業グループ_大手企業向け営業（業界未経験者／無形商材）

■仕事概要
エネルギートランスフォーメーション事業本部は、30年以上築き上げてきた電力事業運営ノウハウや自社顧客マンションの安定需要を強みに、全国の中小〜大手企業や自治体に対し「脱炭素」と「コスト削減」を両立して実現するサービスを展開しています。
供給する電力において、実質を含む再生可能エネルギー比率100%とする目標を掲げており、その実現に向けた取り組みとして供給電力を100%カーボンフリー化（2025年6月末現在）。テクノロジーを駆使して調達の最適化や需給調整に取り組んでいます。
■募集背景
営業の業績が好調に進捗している中で、更なるステップアップのため、大手企業やナショナルクライアント向けの営業を共に推進していく仲間を募集します。
■仕事概要
法人に対して、カーボンフリーの付加価値をつけたレジルが供給する電力への切り替えを獲得するためのソリューション営業を行います。
＜主なMission＞

• レジルが供給する電力の法人案件の新規獲得
• レジルが供給する電力の入札案件の新規獲得
• パートナーセールスによる成果創出

■業務内容

• 大手企業やナショナルクライアントに対する、レジルが供給する電力への切替提案や交渉

ー お客さまから受領した電力データを用いた試算及び見積り
― 申込対応および切替に必要な情報の回収と社内システムへの登録
― SFA（HubSpot）への営業進捗の登録

• 顧客ニーズや競合情報をヒアリングし、社内部門との連携により、仕組みやオペレーションの改良、新プラン開発を実現
• 社内の関連部署を巻き込みながら目標達成を目指す

■ポジションの魅力
必ずいずれかの電力会社と契約されているお客様に対して、無形のコモディティ商材を勧めていく営業になるため、戦略や戦術、個人の営業力とそれを生かすチームマネジメントが成果に直結します。
またフラットな組織であり、年齢に関係無く裁量と責任を持って業務にあたることが出来るため、心理的安全性がある環境の中で、新しいプロジェクトやキャリアにチャレンジすることが出来ます。
【当社の魅力】

• 社会的に意義のあるサービスに関わることができます。
• 各分野のプロフェッショナルで構成された役員と、業界経験のあるベテラン、スタートアップやメガベンチャーなどで成長をけん引してきた多様なキャリアの人材が集まっています。
• 実績を積み、WILLが強くなれば自らマネージャーにエントリーすることも可能です。また営業のみでなく、FA制度など様々なキャリアパスがあります。
• ベインキャピタルの支援のもと、さらなる成長を目指す環境です。

• 法人営業経験

－ 特に、大手企業やナショナルクライアント向けの営業経験
－ 経験年数：3年以上
－ 新規・既存：不問

• IT、SaaS、Webサービスなど、関連業界での経験

（無形商材の提案営業経験がある方は大歓迎）

• チームリーダーやマネジメント経験

※当ポジションに求められる資質から、以下経験があるとベストです。
大きい予算の案件を扱った経験があり、
それに伴い、提案～受注までのリードタイムが長めの案件を扱った経験。
（即決型の提案だけではなく、様々なステークホルダーが介在するソリューション型の提案による実績が望ましい）

• SMBを対象とした活動量を伴う新規営業経験
• Microsoft Office Excel、PowerPointの中級スキル（ピボットテーブル等）
• 自ら課題を発見し、解決策を企画・実行できる能力
• 多岐にわたるステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、協調性を持って業務を推進できる能力

• 目標達成に強い意識を持ち、圧倒的行動量で成果を創出できる方
• 数字を構造化でき、中長期的にコミットして自己成長できる方
• レジルのバリューに共感し、コミットできる方
• 最善を追究する（Pursue the "why".）
• 型を打ち破る（Challenge the status quo.）
• 自ら踏み出す（Be a self-starter.）
• テクノロジーを考え抜く（Dare to explore technology's possibilities.）

※選考フローは変更となる場合があります。
書類選考
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■面接(1回～3回）
実施形式：対面 もしくは オンライン
実施時間：60分
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■オファー面談
実施形式：対面 もしくは オンライン
実施時間：30分
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＜内定＞
レジル株式会社とは・・・
「結束点として、社会課題に抗い続ける」をパーパスに掲げています。30年間の事業運営で培った電力に関する知見にテクノロジーを掛け合わせ、エネルギーの最適制御を通じて脱炭素社会の実現に貢献します。
「脱炭素を、難問にしない」というミッションのもと、分散型エネルギー事業、エネルギートランスフォーメーション事業、BPaaS事業の３事業を展開し、企業や生活者、さらには自治体にとって便利で安心な選択肢であると同時に、無意識に脱炭素に貢献できるサービスを提供しています。