掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
GMOプロダクトプラットフォーム株式会社（GMO Product Platform, Inc.／GMO-PP）は、2002年4月設立、東証グロース上場（証券コード3695）のGMOインターネットグループの企業。本社は東京都渋谷区桜丘町（セルリアンタワー）、資本金2億9,903万円、グループ従業員227名（社員199名・臨時従業員28名、2025年10月1日時点）。取締役会長にGMOインターネットグループ代表の熊谷正寿氏、取締役に同グループ副社長・CFOの安田昌史氏が就く。「もっと楽に生きられる社会へ」「ユーザーの課題を解決する」を掲げ、グループ経営機能とプロダクト承継事業を担い、プロダクトを承継しUXを改善することでユーザーを笑顔にすることを目指す。代表取締役社長・CEOはかつてスタートアップ経営者としてタウンWiFiアプリを開発し、リリースから5年間マネタイズに苦しんだ末にGMOインターネットグループへのジョインとポイントでのマネタイズで事業を軌道に乗せた経験から、プロダクト承継によってみんなが幸せになる道を実現したいと語る。グループにGMOタウンWiFi、GMOリサーチ&AI、GMO STOCK POINT、GMOユーザーリサーチプラットフォームを擁し、シンガポール・マレーシア・米国・中国上海・台湾に海外拠点、下関にも拠点を持つ。
GMOプロダクトプラットフォーム株式会社（GMO Product Platform, Inc.／GMO-PP）は、2002年4月設立、東証グロース上場（証券コード3695）のGMOインターネットグループの企業。本社は東京都渋谷区桜丘町（セルリアンタワー）、資本金2億9,903万円、グループ従業員227名（社員199名・臨時従業員28名、2025年10月1日時点）。取締役会長にGMOインターネットグループ代表の熊谷正寿氏、取締役に同グループ副社長・CFOの安田昌史氏が就く。「もっと楽に生きられる社会へ」「ユーザーの課題を解決する」を掲げ、グループ経営機能とプロダクト承継事業を担い、プロダクトを承継しUXを改善することでユーザーを笑顔にすることを目指す。代表取締役社長・CEOはかつてスタートアップ経営者としてタウンWiFiアプリを開発し、リリースから5年間マネタイズに苦しんだ末にGMOインターネットグループへのジョインとポイントでのマネタイズで事業を軌道に乗せた経験から、プロダクト承継によってみんなが幸せになる道を実現したいと語る。グループにGMOタウンWiFi、GMOリサーチ&AI、GMO STOCK POINT、GMOユーザーリサーチプラットフォームを擁し、シンガポール・マレーシア・米国・中国上海・台湾に海外拠点、下関にも拠点を持つ。
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
■ 所属
本ポジションの所属は、GMOタウンWiFi株式会社です。（採用はグループのGMOプロダクトプラットフォーム株式会社にて行っています）
■募集背景
生成AIの進歩により、単体のtoCアプリは差別化が難しくなり、企業として取り組む価値が薄まりつつあると考えています。企業としての信用や、個人開発者との差別化を生み出すには、toB企業様との連携が欠かせません。また、ストック型の収益確保の観点からも、toB連携に強い可能性を感じています。
自社プロダクトは基本的にtoC（タウンWiFi、シフト手帳、推して何日？ など）であり、toB連携は組織として新しい挑戦です。実質的にお一人目のメンバーとして、この領域の立ち上げをお任せします。
■業務内容
タウンWiFi・シフト手帳・推して何日？などの自社プロダクトにおける、toB連携の模索から交渉までをご担当いただきます。
各プロダクトのプロダクトオーナー（PO）と一緒に、toB向け企画の検討・ブラッシュアップを行っていただきます
toB企業様への課題ヒアリング（例：推しのタレント事務所様を訪問し、先方の課題を伺う）
協業・提携企画の提案と交渉
toB企業様の課題や行動を観察し、ビジネスチャンスを拡大していただきます
想定する交渉相手は、タレント・芸能事務所様、小売・飲食などシフト勤務の多い企業様、シフト管理SaaS・アプリ事業者様、WiFi設置先（商業施設・自治体など）様などです。相手先はまだ定まっておらず、開拓しながら絞り込んでいただきます。
将来的には、提携案件を自走で回していただくことに加え、既存サービスにとどまらず、新規サービスの開発に向けた交渉やヒアリングもお任せしたいと考えています。
社内では主に各プロダクトのPOと協働し、別プロジェクトに専念している既存の営業メンバーやエンジニアとも必要に応じて連携します。
目標は各プロダクトのPOと共同で持ち、当面は件数等の数値目標より、仮説検証の進捗を重視します。
■ この仕事の魅力
toB事業の立ち上げから関われます
フラットな組織のため、経営陣をはじめ、プロジェクトに必要な方とダイレクトに働けます
扱える自社プロダクトが複数あります
提携・アライアンスの推進経験（IT・アプリ・Web業界を想定。エンタメなどほかの業界での提携経験も可）
芸能・タレント事務所様、推し活関連業界とのつながり
ポイント・決済・ポイ活業界の知見
小売・飲食・人材など、シフト勤務の多い業界への営業経験
新規事業の立ち上げ経験
フラットな組織（ホラクラシーを導入済み）なので、上長から承認を取るなどの仕組みがありません。
そのため、自分の仕事は自分で決めたい方、仲間の意思決定を尊重できる方が、働きやすいと思います。
指示を待たず、自ら提携先を開拓してきた方
決まった商材がなく、不確定な要素が多い状況でも動ける方
自分で考え抜いたあと、人に相談できる方
相談するために言語化がしっかりできる方
人からの相談に快く乗れる方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「[TW02] toBアライアンス営業（toB連携の立ち上げ担当）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
