ブランドグロース_China/Southeast Asia（セールス・ECコンサル）

■仕事概要
「まだ日本にないアジアのブランド」を見つけ、ECの展開成功まで伴走する
中華圏・ベトナムをはじめとする東南アジアには、日本ではまだ知られていない魅力的なブランドが数多くあります。
このポジションでは、そうしたブランドを自ら見つけ出し、
発掘（キュレーション）→入店（オンボーディング）→成長支援（ブランドコンサルティング）
までを一気通貫で担っていただきます。目指すのは、ブランドに「他のECではなく、60%に注力したい」と思ってもらい、60%を日本での事業展開の柱の一つにしてもらうことです。
私たちについて
「アジアのファッションを世界のメインストリームへ」をミッションに、韓国・中国・東南アジアなどアジア発のファッションブランドを日本のお客様に届ける越境ファッションECプラットフォーム「60%（シックスティーパーセント）」を運営しています。
出店ブランド数：2,800以上
アプリダウンロード数：62万超
月間利用者数：50万名超
EC に加え、POPUPのようなオフラインへの展開、アジアブランドのアワードイベント「ASIAN BRANDS 60」、ブランドとのコラボ企画など、ブランドが日本で成長するための接点を広げています。
2026年6月、東証プライム上場のアンドエスティHDのグループに参画しました。共同創業者が引き続き経営を担う別法人として、グループ方針と連携しながら自律的に事業を運営しています。グループ参画は統合ではなく再加速。使える基盤が増えたことで、打てる手が広がっています。
■募集背景
60%では現在、中華圏・東南アジアのブランドに特に力を入れています。
この領域で私たちが目指しているのは、ブランドに入店してもらうことだけではありません。
60%できちんと売上をつくり、「他のECではなく60%に注力したい」「60%を日本での事業展開の柱にしたい」と思ってもらうこと
です。そのためには、良いブランドを見つける目利き、入店までの交渉、入店後に売れるまでの伴走を、分断せずに同じ視点でつなぐ必要があります。
そこで、ブランドとの向き合いを入口から出口まで一気通貫で担うポジションで募集を開始しました。
お任せすること
1. キュレーション（新規ブランドの発掘・入店交渉）
中華圏（中国本土・台湾・香港）、ベトナムなど東南アジアのブランドのリサーチ・選定（SNS、現地プラットフォーム、展示会など）
エリアごとの開拓方針・ターゲットブランドの設計
中国語・英語などでのアプローチ、オンライン商談、条件交渉、契約
2. オンボーディング（出店立ち上げ）
商品登録・価格設計・ブランドページなど、出店準備の伴走
編集・マーケティング・CS など社内チームと連携した初期売上づくり
3. ブランドコンサルティング（いわゆる EC コンサル）
売上・商品データをもとにした課題の特定と改善提案（商品構成、価格、セール・特集への参加、コンテンツ、SNS・広告など）
ブランドとの定例・レポーティングを通じた中長期の成長設計
SNS運用代行・インフルエンサー施策・POPUP支援などのブランドパートナー事業の提案
4. プロジェクト推進
「ASIAN BRANDS 60」、POPUP、コラボ企画における、ブランド側の折衝・調整
社内チームや外部パートナーを巻き込んだプロジェクトの進行
5. エリアのリード（ご経験に応じて）
ご経験やスキルに応じて、中華圏・東南アジアエリアのリードもお任せしていきたいと考えています。
エリアの開拓戦略・KPI の設計
業務委託メンバー・インターンとの協働、進行管理
発掘〜成長支援の流れの型化・仕組み化
■このポジションの魅力
注力エリアの立ち上げに関われる
：中華圏・東南アジアは当社がいま最も力を入れている領域の一つ。戦略から実行まで、ご自身の判断で動かせる範囲が広いポジションです。
発掘から成長まで、一気通貫で手触りがある
：自分が見つけたブランドが入店し、日本で売れていくまでを一人の視点で見届けられます。
EC だけにとどまらない打ち手
：POPUP、アワードイベント、コラボ企画など、ブランドの日本展開に使える武器が多くあります。
語学を「武器」として使える
：ブランドとの連絡・商談は日常的に中国語・英語などで行います。
第二創業 × 上場グループの基盤
：別法人としての意思決定スピードと裁量はそのままに、グループのネットワークやノウハウを背景に、より大きな挑戦ができます。
リードへの道が開かれている
：ご経験と成果に応じて、エリアのリードやチームづくりにも挑戦できます。

日本語でのビジネスコミュニケーション（社内のコミュニケーションは日本語）
中国語でのビジネスコミュニケーション（ブランドとの商談・交渉ができるレベル）
以下いずれかの経験（目安3年以上）
企業・クライアントに対して、課題の整理から提案・実行までを担った経験（法人営業、コンサルティング、アカウントマネジメント、代理店での支援など）
新規開拓営業の経験
事業開発の経験
社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験

英語、またはベトナム語・タイ語などのアジア言語
EC コンサル、EC モールでの営業・コンサルタントなど、EC 領域での実務経験
海外ブランドの日本展開支援、越境 EC での実務経験
ファッション・ビューティー・ライフスタイル領域での実務経験
POPUP・イベント・コラボ企画の推進経験
チームリード・マネジメントの経験
売上データをもとにした分析・施策立案の経験

ブランドへのリスペクトと「良いもの」を見つける目利きへの好奇心がある方
入店をゴールにせず、ブランドの成果にこだわれる方
決まった型がない中でも、自分で仮説を立てて動き、型をつくることを楽しめる方
多国籍なメンバー・ブランドと、文化の違いを前提に信頼関係を築ける方