掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社shizaiは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げるスタートアップです。2020年10月設立で、代表取締役は鈴木暢之氏です。EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援しています。パッケージ作成プラットフォーム「shizai」による梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。東京都港区赤坂に本社を置いています。
株式会社shizaiは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げるスタートアップです。2020年10月設立で、代表取締役は鈴木暢之氏です。EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援しています。パッケージ作成プラットフォーム「shizai」による梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。東京都港区赤坂に本社を置いています。
働き方・勤務時間
休日・休暇
給与・報酬
応募資格・経験
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
キャリア・成長
■仕事概要
▼Overview
私たちshizaiは「AIとグローバルな調達網でサプライチェーンを理想形に」をMissionに掲げるスタートアップです。
現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。
ポジション概要
創業7期目を迎えたshizaiは、さらなる非連続な成長に向けて、CEO直下で大手企業向けの営業（Enterprise AE
コンサルティングセールス）を募集します。
私たちのグローバルな調達網と、AIを活用したソフトウェアは、大手企業にも採用いただける水準まで進化してきました。
より規模の大きなお客様の課題解決に本格的に取り組むため、本ポジションを新設します。
入社後は、shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、AI・ソフトウェア）を活用しながらご自身がお客様に向き合い、既存顧客における取引領域の拡大、新規顧客の開拓を進めていただく役割です。
将来的には、エンタープライズ部門の立ち上げと組織づくりもお任せしたいと考えています。
■▼ 業務内容
※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。
既存の大手顧客の担当（アカウントマネジメント）
CEO・共同創業者とともに大手企業のお客様を担当
定例会議・プロジェクトの推進
shizai proなどソフトウェア（AI）の導入・活用支援
調達・物流など、社内の複数チームと連携したオペレーションの構築・運用
お客様の包装資材まわりの購買のうち、shizaiが担う割合を広げ、取引額を最大化する
新規の大手顧客の開拓
課題のヒアリングから提案、受注までを担当
例）
資材コストの最適化
資材調達業務の効率化
物流オペレーション・在庫管理の効率化 など
資本業務提携先（日本郵政キャピタル様、Monoful Venture Partners様など）を通じて、大手企業との商談機会が継続的に生まれています。
エンタープライズ部門の組織づくり
どんな人材を、どの規模で採用・配置するかの設計
部門のミッション・数値目標の設計
経営陣との連携
▼ ポジションの特徴
shizaiのアセット（国内外のサプライヤーネットワーク、アライアンスパートナー、ソフトウェア）を活用し、国内の大手企業への営業をCEOと二人三脚で進めます。
個人として営業成果を出すことに加え、プロジェクト推進、組織づくり、経営との連携まで幅広く担えます。
売上拡大とあわせて、お客様の声をもとにshizai pro
lubeの次の付加価値を考え、プロダクトに還元する役割もあります。
CEO直下の新設部門として、経営に近い距離で意思決定に関われます。
▼ もう少し知りたい方へ
すでに複数の大手EC・小売企業様とお取引があります。
新設部門のため、本ポジションが最初のメンバーとなります。
BizDevポジションとの違い：
BizDevは新しい市場の探索・検証を担います。
Enterprise AE（本ポジション）は、大手顧客との取引拡大を担います。
Recruit Deck
：
https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck
shizai公式note
：
https://note.com/shizai202010
法人営業の経験（5年以上）
大手企業を担当した営業
アカウントマネジメントの経験（2年以上）
コンサルティングファーム、または総合広告代理店での実務経験（2年以上）
包装資材・印刷物・ノベルティなどの設計・製造に関わる営業
営業企画の経験
SaaS・AIなどソフトウェアプロダクトの販売、またはプロダクトマネジメントの経験
shizaiのmission
valueに共感いただける方
具体と抽象を行き来できる方（目の前の業務をスピーディーに進めながら、状況を整理・言語化し、関連部門や経営陣に共有・提案できる方）
整いきっていない環境を、自ら整えることに面白さを感じられる方
将来的に起業や事業責任者を目指している方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「Biz-01f. Enterprise Account Executive（大手企業向け営業）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
