■仕事概要
■募集背景
当社の中核プロダクトである、メーカー・小売向けの購買情報分析ツール「MD-Link」は、特許取得済みの高速処理エンジンを武器に、すでに270社以上の企業に導入され急成長を続けています。
直近では西友のグループ参画や大手企業とのアライアンス強化に伴い、日本最大級の流通データ基盤（297億件のID-POSデータ）を活かした外販および新規事業展開がさらに加速しています。
現在は既存3名の営業チームがダイレクトセールスを推進していますが、この拡大フェーズにおいて、再現性のある営業組織の型化とチームの牽引を担う、プレイングマネージャー（Enterprise Sales Leader）を新たにお迎えすることになりました。
【与える役割】
流通・リテール領域のエンタープライズ顧客へのダイレクトセールスを中心に、既存3名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、営業戦略・目標/KPI設定・育成・数値管理を担っていただきます。
将来的には、8プロダクトの拡充と事業開発の進展に応じて、会社全体の営業統括を担っていただくことを期待しています。
■業務内容
◆（雇い入れ直後）
プレイングマネージャーとして、自ら大手顧客への提案を行いながら、営業チーム（既存3名）のマネジメントおよび営業体制の構築・管理を広く担っていただきます。
■チームマネジメント（中心業務）
└既存3名の営業チームの戦略立案・目標/KPI設定・進捗管理
└メンバー育成・コーチング（商談同席・1on1）、アカウントプラン策定の指導
└採用・組織づくり（拡大フェーズの体制構築）
■ダイレクトセールス（プレイングマネージャーとして自らも推進）
└エンタープライズ顧客への直接提案営業（課題ヒアリング〜ソリューション提案〜受注）
└アカウントプランニング・中長期リレーション構築、決裁者を巻き込んだクロージング
■営業管理
└チーム/担当案件の案件管理・数値（KPI）管理・売上予測
■情報収集・サービス改善の起案
└流通市場の情報収集・発信、市場・顧客の課題に基づくサービス向上の起案
■アライアンス対応（必要に応じて）
└必要に応じてアライアンス先と連携し、共同提案・イベント等を推進
■将来の期待役割
└8プロダクトの事業開発進展に応じ、会社全体の営業統括（営業戦略・組織全体のマネジメント）へ
◆（変更の範囲）

会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務

必須条件

エンタープライズ／大手向けソリューション提案型営業の経験（目安5年以上）
数名規模の営業チームにおけるマネジメントまたはリーダー経験（メンバー育成、KPI設計、目標達成へと導いた実績）
大手企業の経営層や部門責任者（CxOクラス）に対するプレゼンテーション、またはコンペの経験・受注実績
流通・小売の業務／市場動向を理解し、営業戦略・サービス改善に活かせる
案件管理、数値（KPI）管理、売上予測などの営業マネジメントを自ら実務として運用経験

歓迎条件

流通・小売・メーカー向けの営業／事業経験
営業組織の立ち上げ・拡大、営業統括（部門責任者）の経験
セールスイネーブルメント（営業の型化・育成・再現性構築）の経験
将来的な全社営業統括（営業部門責任者／CRO的役割）を見据えたキャリア志向
アライアンス／パートナー連携・共同提案の経験
データ・BI／リテールメディア領域の知見

求める人物像

IT技術が好きであり、専門分野に対してスペシャリティがあり、自ら継続的に学習される方。
チームでの活動に理解があり、フレキシブルに役割を持つことができる方。
目標達成のために必要な調整事項を社内、社外問わずできる方。

プライバシーポリシー
[
https://www.retail-ai.jp/Privacy/
]

募集要項

給与（原文）: 想定年収：1,000万円～1,400万円（固定残業代を含む）月給：833,333円～1,166,666円 └基本給：619,808円～1,046,493円 └固定残業代：85,838円～298,934円（時間外労働15～45時間分） ※固定残業時間は等級に応じて15～45時間の範囲で決定 ※固定残業時間を超える時間外労働、および休日・深夜労働の割増賃金は追加支給 ※全社平均残業時間：8時間10分/月（2025年実績）賃金改定：年2回（2月、8月）賞与：個人業績賞与（等級に応じて支給要件あり） ※経験・能力等を考慮の上、決定
勤務地: ◆（雇い入れ直後）「本社又は会社が指定若しくは許可した場所」・東京オフィス：108-0023 東京都港区芝浦三丁目16番16号住友不動産田町ビル東館 5F └JR「田町駅」芝浦口徒歩5分 ◆（変更の範囲）「会社の定める全ての営業所」 ※週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。 ※日本国内での勤務/オフィス出社が可能な方に限ります。
勤務時間: ■勤務体系 8:30～17:30（実働8時間） ※休憩：60分（11:45～12:45） ※コアタイム10:00～15:00のフレックスタイム制（職種・レベルによる）
休日・休暇: ■休日・休暇 ■年間休日数：120日（会社カレンダー） ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休業（取得実績あり） ■生理休暇 ■転勤休暇 ■年次有給休暇 ※入社半年後付与（最大10日） ■入社時病気休暇※入社半年以内 ■リフレッシュ休暇（年2日）
福利厚生: ■試用期間あり（2か月） ■福利厚生 ■福利厚生 ■健康診断 ■確定拠出年金制度（ＤＣ） ■私服勤務（服装自由） ■在宅勤務制度あり（一部の部署除く） ■リゾート施設社員割引あり ■フレックスタイム制度（要件あり、一部の部署除く） ■通勤手当（月額3万円まで/実費支給/有料道路は対象外） ■役職手当（支給要件あり） ■加入保険： ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■全国健康保険協会加入受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

選考プロセス

書類選考 ➔ 1次面接 ➔ 2次面接 ➔ 最終面接 ➔ オファー面談（WEB実施）
※ 面接は原則オンラインで実施いたします（最終面接のみ対面となる場合がございます）。
※ 相互理解を深く進めるため、状況やポジションに応じて面接回数が変動（4〜5回となる）する場合がございます。
※ 選考の後半フェーズにて、リファレンスチェックのご協力をお願いしております。

応募前に読む

エンタープライズセールスの職務経歴書の書き方｜書類通過率を上げる実例テンプレートエンタープライズセールスの志望動機の書き方｜評価される例文と NG パターンエンタープライズセールスの面接対策｜頻出質問と回答の組み立て方エンタープライズセールスの年収相場【2026年版】｜20代・30代の年収レンジと上げ方

この求人に応募する

この求人に応募するまず話だけ聞いてみる電話で軽く話を聞きたいメールで質問する

LINEで相談する・応募する

フォーム入力も経歴書も不要です。「RetailAI【東京】Enterprise Sales Leader（MD-Link領域）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。

① 友だち追加する ② この求人について送る

友だち追加
この求人について送信
担当から返信
そのままLINEでやり取り

すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。

「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。

「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。

この求人をシェア

同じ職種の他の求人

株式会社BeyondWellSES営業２（人材/アウトソーシング法人営業）
500〜700万円 ・東京都千代田区
株式会社BeyondWellSES営業（人材/アウトソーシング法人営業）
400〜600万円 ・東京都千代田区
株式会社DYM【東京】WEB営業
480万円〜 ・東京都品川区
株式会社BeyondWellバックオフィス（一般事務・営業事務）
300〜400万円 ・東京都千代田区
株式会社ワークスバリアフリー【東京大崎】障がい者雇用事業の運営業務 ※株式会社ワークスバリアフリーでの採用
320万円〜 ・東京都品川区
株式会社Channel Corporationカスタマーサクセス（Customer Success）※AXコンサルタント
年収は面談時にご案内 ・東京都千代田区

東京都の営業の求人一覧営業の求人一覧 SaaS営業の転職ガイド年収1000万円以上の求人特集東京都の求人一覧

この求人を担当するエージェント

松岡良次

株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）