営業

■仕事概要
どんな仕事か
私たちの目標は、「展示会ブース施工市場を縮小する」ことです。これは、展示会そのものの価値を否定しているわけではありません。展示会ブース施工業界に長く残っている過剰なコストや非効率を、テクノロジーの力で解決し、企業が展示会へ出展する際のROIを根本から変えていくことを目指しています。
今回募集するのは、壁面全体が均一に光る展示会ブース「RAN² BOOTH」を、展示会に出展する企業へ提案・販売する法人営業です。
弊社は2026年5月に設立したばかりの会社で、メンバーは6人です。営業の進め方や組織の形も、まだ完成していません。創業メンバーとして、どの企業へアプローチするか、商品の魅力をどう伝えるか、どんな営業フローなら成果につながるかといった部分から、チームと一緒に考えて形にしていただきます。
サービスサイト：
https://ran2booth.com/
RAN² BOOTHとは
RAN² BOOTHは、壁面全体が均一に発光する、ライトボックス型の展示会ブース施工サービスです。LEDライトを内蔵したフレームに、デザインを印刷したファブリックをはめ込んでブースをつくります。
フレームは当社が所有・管理し、展示会終了後に回収して再利用。同じデザインであればファブリックも繰り返し使用できるため、出展を重ねるほどコストが下がる仕組みです。
従来の木工造作と比べて、
壁面全体が均一に光り、遠くからでも見つけてもらいやすい
同じ規模で年4回出展する場合、年間コストを約70％削減できる可能性がある
撤去時に発生していた合板や木材などの廃材を、ほぼゼロにできる
という特徴があります。「安さ」「高いデザイン性」「環境への配慮」を同時に実現し、展示会ブースの新しい選択肢をつくっています。
会場で一番目立つブースを、競合より安く提案できる。営業として、これほど強い武器はなかなかありません。
■業務内容
新規開拓を中心とした法人営業です。
▼ 新規開拓
電話・メールによるアポイント獲得
展示会に出展する企業へのアプローチ
お客様の課題や出展目的のヒアリング
RAN² BOOTHを活用した展示会ブースの提案
商談・クロージング
▼ 既存顧客対応
お問い合わせや既存リードへの対応
展示会終了後のフォロー、次回出展の提案
▼ 営業の仕組みづくり
営業リスト・営業フローの改善
営業マニュアル・KPIなどの仕組みづくり
単にブースを売るだけではありません。「どうすれば会場で見つけてもらえるか」「どうすれば限られた予算で出展成果を高められるか」「次の展示会でも継続して使える設計にできるか」まで、お客様と一緒に考える仕事です。
▼ 使うツール
Notion（案件管理）、Slack（社内連絡）
Claude
ChatGPT（業務全般の補助）
この仕事で得られること
代表やメンバーとの距離が近く、意思決定の背景まで共有される
お客様の声を商品やサービスの改善に直接反映できる
営業の実務だけでなく、営業組織の立ち上げにも関われる
自分の提案や改善が、そのまま会社の営業スタイルになる

テレアポ・新規開拓営業に抵抗がない方
断られても切り替えて行動量を維持できる方
お客様の課題を聞き出すことが好きな方
自分で考え、まず動いてみるのが好きな方

BtoB営業の経験
テレアポ・インサイドセールスの実務経験
展示会に出展側として関わった経験
大手企業との商談・プレゼンの経験

「他にないものを、正しい価格で売る」営業がしたい方
売るだけでなく、営業の仕組みづくりにも関わりたい方
スタートアップの創業期に飛び込みたい方
「チュパカブラ工藝社」という社名が気になった方