パートナーサクセス チーフメンバー（大阪）

スパイダープラス株式会社（SpiderPlus & Co.）は、建築図面・現場管理アプリ「SPIDER+（スパイダープラス）」を開発・提供する建設DX企業で、2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たした。保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からSPIDER+を開発提供。顧客基盤と技術開発を両輪に、建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開する。「つくる人の“働く”を夢中にする」「働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させる」と信じ、現場業務をラクにして“働く”にもっと「楽しい」を創造することを壮大なミッションに掲げる。ディスクロージャーポリシー、サステナビリティ・ESG、コーポレートガバナンス、アンチハラスメントポリシーを公開している。

■仕事概要
建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築と、パートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に担うポジションです。単なる代理店管理にとどまらず、OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerなど多様な業界のパートナー経営層・キーパーソンと関係を築いて合意形成し、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行、エンドユーザーへの共同提案までをリードします。「主任」としての採用を想定しています。

■仕事の詳細

• パートナー各社の経営層、事業推進キーパーソンとの関係構築、合意形成
• パートナー各社の戦略理解と、それに沿ったSPIDER＋拡販戦術の立案・実行（パートナーサクセスプランの作成・実行）
• パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定と推進
• パートナーセールスイネーブルメントの実行（営業担当へのプロダクト知識の装着、セールストークの改善・アドバイス）
• 営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
• 販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸、行動・結果モニタリングに基づく戦術提案
• 戦略上の重要テーマを主担当として、社内外の関係者を巻き込んで推進

【入社後の流れ】

• 1ヶ月目（原則東京本社）：同期入社全体でのオンボーディング研修、会社・業界・プロダクトの基礎理解、配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ等）
• 2ヶ月目（配属部署でOJT）：仮担当パートナーの営業同行、各営業部・ops推進部との連携を体験、中旬以降に担当パートナーの引継ぎ開始
• 3ヶ月目以降：パートナー企業のアカウントマネージャーとして本格始動し、一部パートナーの主担当として自走。その後は横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなどへ

【配属・体制】

• 現体制8名（部長、課長2名、メンバー5名／2026年9月時点）

【キャリアパス】

• 重要パートナーを担当する営業のエキスパート職、またはチームマネジメント・戦略立案・人材育成を担うマネジメント職（課長以上）
• 社内キャリアチャレンジ制度で、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動も可能

• 法人営業のご経験（2年以上目安）※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれも歓迎
• 社会人経験5年以上
• PDCA推進力：施策の結果を振り返り、次なる改善アクションを自ら回す力
• 目標達成意欲があり、主体的に行動できる（自走できる）方

• IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
• 建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
• サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
• 数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
• 社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
• 企画・プレゼン力：パートナーを動かすための施策（キャンペーン、勉強会）を企画し、プレゼンする力
• 関係構築力：様々なタイプの責任者や担当者と信頼関係を築き、本音を引き出す力

• 約束や期限、報告・連絡・相談など、基本的なビジネスマナーを大切にできる方
• お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
• チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
• 決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
• 自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
• 変化の多い環境でも前向きに楽しめる方