掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社リバスタ（RVSTA）は、2007年6月28日設立、代表取締役・高橋巧氏が率いる建設業界向けDX企業。本社は東京都江東区豊洲（豊洲プライムスクエア9F）、資本金1億円、売上高7,090百万円（2025年10月期、前期6,170百万円）、従業員数236名（2025年10月31日）。『「つくる」の現場から、“世界”を変える。』をミッションに、建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために、そして社会をより良いものにしていくために、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供する。建設業界のICT化をサポートし、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、建設現場施工管理サービス「Buildee」などを展開、主力の「e-reverse.com」はゼネコンの売上トップ100社のうち9割以上に利用される建設業界No.1サービスに成長した。名だたる大企業が続々と参入するなか創立間もないベンチャー企業のサービスがシェアNo.1まで成長できたのはユーザー第一主義を徹底してきたからであり、現場の声に真摯に向き合いユーザーから「信頼」される関係性を築いてきた。建設投資の需要が堅調である一方、深刻な担い手不足や労働時間の上限規制などの課題が顕在化する建設業界において、顧客に寄り添い共に創造する姿勢で幅広いソリューションを開発・提供し、業界の変革を促進してサステナブルな社会の実現を目指す。創業以来増収を続けるが「失敗」は「挑戦」した証拠と捉え何度でもトライアンドエラーを繰り返す。主要取引先に淺沼組、安藤・間、大林組、鹿島建設、熊谷組、鴻池組、五洋建設、大成建設、竹中工務店、東急建設、戸田建設、西松建設、長谷工コーポレーション、フジタ、前田建設工業、三井住友建設など。
株式会社リバスタ（RVSTA）は、2007年6月28日設立、代表取締役・高橋巧氏が率いる建設業界向けDX企業。本社は東京都江東区豊洲（豊洲プライムスクエア9F）、資本金1億円、売上高7,090百万円（2025年10月期、前期6,170百万円）、従業員数236名（2025年10月31日）。『「つくる」の現場から、“世界”を変える。』をミッションに、建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために、そして社会をより良いものにしていくために、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供する。建設業界のICT化をサポートし、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、建設現場施工管理サービス「Buildee」などを展開、主力の「e-reverse.com」はゼネコンの売上トップ100社のうち9割以上に利用される建設業界No.1サービスに成長した。名だたる大企業が続々と参入するなか創立間もないベンチャー企業のサービスがシェアNo.1まで成長できたのはユーザー第一主義を徹底してきたからであり、現場の声に真摯に向き合いユーザーから「信頼」される関係性を築いてきた。建設投資の需要が堅調である一方、深刻な担い手不足や労働時間の上限規制などの課題が顕在化する建設業界において、顧客に寄り添い共に創造する姿勢で幅広いソリューションを開発・提供し、業界の変革を促進してサステナブルな社会の実現を目指す。創業以来増収を続けるが「失敗」は「挑戦」した証拠と捉え何度でもトライアンドエラーを繰り返す。主要取引先に淺沼組、安藤・間、大林組、鹿島建設、熊谷組、鴻池組、五洋建設、大成建設、竹中工務店、東急建設、戸田建設、西松建設、長谷工コーポレーション、フジタ、前田建設工業、三井住友建設など。
働き方・勤務時間
選考・入社
業界（大分類）
支援している業界
想定年収︓6,555,500円〜8,014,200円
⽉給︓452,100円〜552,700円
基本給︓391,000円〜478,000円
業務⼿当︓61,100円〜74,700円
※業務手当はみなし20時間分の時間外勤務手当として支給。 （もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。）
※経験・スキルを考慮して相談に応じます。
■業務内容
（雇入れ直後）詳細は上記に記載
（変更の範囲）会社の定める業務
■仕事についての詳細
■募集背景
リバスタはこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。
■仕事内容
建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。
【主な業務内容】
建設業界の市場構造や業界動向の分析
セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行
中堅・中小企業までを対象とした戦略推進
業界団体やパートナー企業との連携推進
複数企業に共通する課題の抽出と施策化
顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進
プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案
マーケティング組織との連携による需要創出
CSチームと連携した導入拡大戦略の推進
顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言
市場戦略・営業戦略の立案
営業組織の育成および仕組み化
チームマネジメント
営業プロセスの最適化と再現性向上
■このポジションの魅力
顧客単位ではなく建設業界全体の課題解決を見据えながら、市場開拓戦略を描くことができます。
営業活動だけでなく、プロダクト戦略や事業戦略にも関与することができます。
セグメント設計、需要創出、営業戦略の構築まで一気通貫で担当いただけます。
市場分析や事業戦略に関与しながら、事業責任者に近い視座で業務を推進いただけます。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
【入社後の流れ】
1．（入社後～3カ月）
研修期間となります。業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得して頂きます。教育担当が付きますので、業界未経験でもキャッチアップして活躍頂く事が可能です。
2．（4カ月～6カ月）
実際の顧客を担当頂きます。入社後、半年までは前任担当者がサポートしますので、この期間でRVSTA営業としての基本を習得頂き、その後に独り立ちして頂けるように経験を積んで頂きます。
3．（7カ月～）
一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施して頂きます。これ以降は他の営業メンバーと同等の立場で顧客への価値提供を通じて売上拡大へと貢献頂きます。
【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
【所属する社員構成】（2026年5月時点）
男女比＝100%：0%
平均年齢＝42歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
【上司ってこんな人】
産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、リバスタに入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。
【弊社の強み】
１．安定性
電子マニフェストサービスの提供 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。
1万社を超える顧客基盤
２．成長性
創業以来 毎年売上UP
売上高前年比119％（2023年10月期実績）
３．高い社員満足度
事業本部残業時間 月平均13.5時間、有給取得率74.7%、在宅制度、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）
【新サービス・新機能予定関連のリリース】
https://www.rvsta.co.jp/news/20260205/
https://www.rvsta.co.jp/news/20251205/
https://www.rvsta.co.jp/news/20251208/
https://www.rvsta.co.jp/news/20250902/
https://www.rvsta.co.jp/news/20251104/
https://www.rvsta.co.jp/news/20251204/
https://www.rvsta.co.jp/news/20250819/
https://www.rvsta.co.jp/news/20250723/
https://www.rvsta.co.jp/news/20250625/
求めるスキル・経験・人物像
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】
【歓迎（WANT）】
個社の攻略ではなく市場全体を見て戦略を考えられる方
仮説を立て、自ら市場機会を創出できる方
部門横断で周囲を巻き込み推進できる方
業界構造や事業モデルへの興味関心が高い方
顧客課題だけでなく事業成長の視点を持てる方
就業環境
【応募】
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【書類選考】
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【Web適性検査（自宅受験）】
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【一次面接（面接）】
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【最終面接】
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【内定】
※本ポジションは対面にて面接を実施させて頂きます。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
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フォーム入力も経歴書も不要です。「BLD市場開拓営業マネージャー候補（建設DX）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
