ITソリューション営業（IT商社・リセラー）／事業開発（Bizdev）

■仕事概要
Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。
近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。
この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。
「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。
【ポジション概要】
コンサルタント・各事業部と連携し、エンタープライズ企業のIT部門に対して最適なITソリューションを提案・提供するソリューション営業のポジションです。
290万商材と国内外の豊富なメーカーパートナーシップを武器に、顧客のIT部門を起点とした課題解決を一気通貫で担い、会社の非連続な成長を最前線から牽引していただきます。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。
■ミッション

• エンタープライズ企業のIT部門を起点とした新規開拓と関係構築
• 顧客課題に対するソリューション提案（サーバ／ネットワーク／セキュリティ／クラウド／DX 等）
• リセラー機能を活かした製品調達から導入・運用支援までの一気通貫の伴走
• 「Kevin」を活用した提案プロセスの高速化・標準化

【このポジションの特徴】

• AIネイティブなIT総合商社のソリューション営業として、約290万点の商材を武器に幅広い提案ができる
• 「Kevin」をはじめとする自社AIをフル活用し、少人数で大手企業を攻略できる
• 各部門と連携した、売って終わりにしない一気通貫の提案体制
• 創業初期フェーズならではの大きな裁量と、事業づくりへの関与機会

• IT代理店（IT商社・リセラー等）でのITソリューション提案・営業経験（目安：2年以上）

• 中〜大規模案件（数億円規模など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験
• 営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験
• 顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験
• 事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験
• 営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験

• Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
• 自ら役割を思考しアクション出来る方
• 自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
• 顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方