BG_27-002｜データ基盤・生成AI領域のソリューション営業｜データ基盤・BI案件の実務経験必須（SIer・IT営業出身歓迎）

■仕事概要
【MBKデジタルとは】
MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定を進化させるデータカンパニーです。分析や提案で終わらず、現場に深く入り込み、実装・定着まで伴走することを強みとしています。
■事業概要

• データ活用コンサルティング・分析支援：DX／データ活用戦略の立案、KPI設計、ファクト分析、BI構築など
• 生成AIソリューションの開発：業務や意思決定を支える生成AIアプリケーション・AIエージェントの企画・開発・運用など
• 内製化支援・育成体制構築：クライアントが自らデータを活用し、意思決定できる組織づくり

【ポジションの募集内容】
■このポジションについて
SIerやIT企業で、データ基盤・BI・生成AIなどの案件を提案してきた方に向けたソリューション営業のポジションです。
私たちが求めているのは、顧客の要望を受けて見積もる営業ではありません。データ基盤案件でよくある「BIを入れたい」「データを一元化したい」「生成AIを使いたい」といった要望に対して、次のように問いを立て直し、提案として形にできる方です。

• そもそも、どの意思決定や業務を変えたいのか
• 今のデータの状態で、何がボトルネックになっているのか
• どこから着手すれば、早く成果が見えるのか

課題の整理から提案・受注、受注後の立ち上がりまでを、社内のエンジニア・アナリストと組んで一気通貫で担っていただきます。
■募集背景
データ基盤・生成AI案件の引き合い拡大に伴い、データ基盤案件の提案経験を持つソリューション営業を強化します。紹介・既存ネットワーク起点の受注に加え、課題起点で案件を創出・提案できる体制をつくるための募集です。
■業務内容

• クライアントの事業課題・データ活用課題のヒアリングと構造化（現状と目指す姿のギャップ特定、ボトルネック仮説の設計）
• データ基盤／BI／生成AIを組み合わせた解決シナリオとソリューション構成の設計
• 提案資料の作成、提案の主導、クロージングまでの推進
• 受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト立ち上げ・関係者調整
• 既存クライアントとの継続的な関係構築、次フェーズ・アップセルの提案
• 自ら接点をつくる新規の案件創出（既存顧客からの横展開、パートナー経由を含む）
• 案件の振り返りと、提案の型・ソリューションパッケージへの落とし込み

■扱う領域・技術

• データ基盤／DWH：Google Cloud（BigQuery）、Snowflake、Microsoft Azure など
• BI：Looker など
• 生成AI：Gemini Enterprise、Azure OpenAI など

※Google Cloud 商材は公開ドキュメントが十分でない領域も多く、原理原則から自分で学び取ることが求められます。
■案件例

• 大手鉄道グループにおける、グループ共同利用データ基盤の構築支援
• 総合商社における、生成AIを活用した業務支援システムの開発
• 事業会社における、CDP導入とBI開発
• 大手メーカーにおける、生成AI開発のガバナンス・CoE立ち上げ支援

■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス

• 製品ありきではなく、課題起点でデータ基盤・BI・生成AIを組み合わせた提案ができる
• 営業組織が立ち上げ期のため、提案の型・営業プロセスの設計に深く関われる
• デリバリーチームが社内にいるため、提案した構想が実装される過程まで見届けられる
• 将来的には、リードコンサルタント／ソリューション責任者／事業責任者への展開も可能

※以下をすべて満たす方

• SIer、ITコンサルティング、IT企業のソリューション営業・プリセールスのいずれかで、法人向けIT案件の提案〜受注を担った経験（3年以上が目安）
• データ基盤（DWH・データ連携・データレイク等）、BI、データ分析基盤、生成AI活用のいずれかについて、提案・構築・導入のプロジェクトに実務として関わった経験（クラウド・オンプレミスは問いません）
• 顧客の要望をそのまま見積もるのではなく、課題を整理し直して提案内容や解決シナリオを設計した経験
• 経営層・事業責任者・現場部門など、複数のステークホルダーと日本語で商談・折衝した経験

• Google Cloud（BigQuery

Looker
Gemini）、Snowflake、Azure の提案・構築経験

• 受注後のプロジェクトに PM／PL／PMO として関わった経験
• エンジニア・データアナリストと組んで、ソリューション構成を設計した経験
• 自ら新規顧客を開拓した経験、または大企業アカウントで継続的に案件を拡大した経験
• 提案の型化、ソリューションのパッケージ化、営業組織の立ち上げに関わった経験

【MBKデジタルのカルチャー】
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
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■MBKデジタルで求めるマインドセット

• ミッションとバリューへの共感ができる人
• ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
• 好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
• 大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人

■ポジションで求める人物像

• 顧客の要望の背景にある「本当に解くべき課題」を考えることが好きな方
• 新しい技術や商材を、ドキュメントが整っていなくても自分で学び切れる方
• 引き合いを待つのではなく、自分から商談をつくりに行ける方
• 提案して終わりではなく、成果が出るところまで伴走することにこだわれる方
• 未整備な環境や変化を前向きに楽しみ、スピード感を持って行動できる方
• クライアントや社内メンバーにリスペクトを持ち、建設的に議論できる方

※コンサルティングファーム等での構想策定が主なご経験の方は「ビジネスコンサルタント（データ・AI）」、クラウド・SaaSの新規開拓営業が主なご経験の方は「Google Cloud ソリューション営業」もあわせてご検討ください。