【営業】業界経験者向け｜営業担当

■仕事概要
■◆業務内容
建築資材・住宅設備に関する専門知識や営業経験を活かし、お客様の工事内容や仕入れ課題を理解したうえで、最適な資材調達を提案していただきます。
MOZUオーダーやAI機能を通じて接点を持ったお客様の中から、継続利用や取引拡大の可能性がある顧客に対してアプローチし、商談から受注、継続的な関係構築までを担っていただきます。
単に提案して終わるのではなく、案件の状況を把握しながら、資材の選定、見積、価格、納期、配送などを調整し、お客様とともに現場を完工まで進めていくポジションです。

• 住宅設備・建築資材を中心とした提案営業
• 顧客の仕入れ課題に応じた提案活動
• 顧客の要望・課題ヒアリングとプロダクト企画チームとの連携
• 顧客管理、関係構築

■◆このポジションの魅力
業界経験・専門知識そのものが強みになる
住宅設備、電材、空調、建材などに関する商品知識や、工事の流れ、見積、納期調整などの経験がそのまま営業力につながります。
メーカー、商社・問屋、リフォーム会社などで培ってきた業界知識を活かしながら、新しい環境で営業としてさらに成果を伸ばしていただけます。
「人にしかできない営業」に集中できる
当社では、自社で配送業務を行っておらず、従来の問屋にありがちな「ドライバー業務」に時間を割く必要は一切ありません。
また、今秋以降、資材選定や見積作成などを支援する建築資材の見積AI機能を順次リリースしていきます。
これまで営業担当者が多くの時間を使っていた業務をAIが担うことで、
仕入れに課題を抱える工務店や施工会社に対して、本質的な提案・関係構築に専念できる環境です。
これまでの営業経験をより戦略的に活かしていただけます。
現場を完工まで支える営業
私たちが目指しているのは、お客様がどのような工事を抱えているのかを理解し、必要な商品や納期を整理しながら、案件をスムーズに進めるところまで支援します。
一つの資材を売って終わるのではなく、工事会社にとって「資材のことならまず相談したい」と思っていただけるパートナーとして、長期的な関係を築いていく営業です。
◆入社実績多数｜建築資材問屋、専門商社、メーカーなど業界出身の営業メンバーが最前線で活躍中です！
下記のようなご経験をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます。
◎ご経験◎
✔️ 電設資材・住宅設備機器・照明・空調設備の法人営業経験
✔️ 電材商社・設備機器メーカー・空調機器メーカーでの営業経験
✔️ ゼネコン・工務店・設備工事会社向けに提案営業をしていた方
✔️ 電気・空調・設備工事の流れを理解している方
✔️ 商社とメーカーの間で照明・空調機器の調整や提案をしたことがある方
◎過去に下記のような商材を扱った経験のある方◎

• 電線、配線器具、照明器具、ブレーカーなどの電設資材
• 給排水設備、システムキッチン、バス、トイレなどの住宅設備機器
• 業務用・家庭用エアコン、換気設備などの空調機器

◆営業チームについて
営業チームは現在18名で構成されており、そのうち約半数が住宅設備・建築資材などの業界出身者です。
これまで培ってきた商品知識や業界理解を活かしながら、毎月の目標達成に向けてチーム一丸となって営業活動を行っています。
私たちが目指しているのは、工事会社にとって「数ある問屋の営業担当の一人」ではなく、案件の状況を理解し、必要な資材の選定や見積、納期・配送までを支えながら、現場の完工まで伴走できるパートナーのような存在になること。
決められた商品を提案して終わるのではなく、お客様が抱えている案件や今後の工事予定を継続的に把握し、「次に何が必要になるか」「どこで困りそうか」まで先回りしながら提案する営業スタイルを大切にしています！
これまでの経験を活かして、より大きなフィールドで活躍しませんか？
「業界の課題を根本から変えたい」
「成長企業で自分自身も成長したい」
そんな想いをお持ちの方のご応募をお待ちしています！

下記いずれかのご経験をお持ちの方
電設資材・住宅設備・照明・空調機器業界での法人営業経験
ゼネコン・サブコン・設備工事会社・設計事務所向けの提案営業経験
商社・メーカーでのルート営業または新規営業の経験
電気・空調・設備工事の流れを理解している方

簡単なPC操作（Excel入力などOffice製品を利用）が可能な方
新しい手法やサービスを積極的に活用していくことを得意とする方
自ら課題を発見し、課題に対して改善のための行動ができる方

顧客への提供価値にこだわりたい方
チームを大切にし、一緒に学びあえる方
MOZUでワクワクする事、面白い事をしたい方