掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
株式会社マツリカ（Mazrica）は、2015年設立の営業DX・AIソリューション企業。非上場で、株主にDNX Ventures、NTTドコモ・ベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル、Sony Innovation Fundなど。本社は東京都中央区東日本橋。AI搭載の営業支援ツール（SFA/CRM）「Mazrica Sales（旧Senses）」を中核に、AIソリューションの開発・提供を行い、「創造性高く遊ぶように働ける環境」を掲げる。資本金14.1億円（資本準備金等含む）。代表取締役CEOは黒佐英司氏。
働き方・勤務時間
休日・休暇
選考・入社
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事についての詳細
■仕事内容
概要
マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。
本ポジションでは、Sozo AI SolutionsのAX支援コンサルティングのうち、「業務コンサルティング」領域の責任者として、立ち上げ期から売れる型をつくり、自らのプレイングでその型を実証・拡販していくことをお任せします。AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。
まずは自らプレイヤーとして案件をデリバリーしながら、顧客との信頼関係を起点に追加提案や他部門への横展開で取引を広げ、その勝ちパターンを形にしていただきます。そのうえで事業計画・予実管理にも携わり、将来的には部門運営を丸ごとお任せする想定です。
■業務詳細
以下の3要素の業務を中心にご対応いただきます。
自らのプレイングによる拡販
コンサルティング案件のリードとデリバリー（課題整理、業務改善の設計、生成AIを組み込んだ業務の実行支援）
支援を通じて顧客の新たな課題を捉え、追加提案・他部門への横展開により取引を拡大
AIエージェント構築・受託開発・システム／AI導入・教育・研修・業務アウトソーシングなど、Sozoの他サービスと組み合わせた提案
サービス設計・仕組み化
ターゲット、提案ストーリー、価格、提案資料、提供プロセスといった「売れる型」の設計
自身の案件・取引拡大の実績から勝ちパターンを抽出し、再現可能な形に落とし込む
社内各チームと連携し、コンサルティングを起点とした全体提案の導線づくり
事業・組織づくり
事業計画の策定と予実管理（売上・粗利・稼働率などのKPI管理）
事業展開に合わせたメンバーの採用・育成、チーム体制の構築
シニアコンサルタント・コンサルタントへの案件アサインと支援品質の管理
■ポジションの魅力
立ち上げ期の組織で、取締役と直接やり取りしながら事業づくりの中心を担える
自らのデリバリーと取引拡大の実績がそのまま「事業の型」になり、事業計画・PL運営へと役割を広げられる
営業DXのプロダクトと既存顧客基盤という土台の上で、Sozoの幅広いサービスを組み合わせた提案ができる
求める経験・スキル
必須要件（MUST）
大手コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT/DXのいずれか、5年以上目安）
クライアント経営層と信頼関係を築き、支援の中で追加提案や案件拡大につなげたご経験
プロジェクトを主体的にリードしたご経験
歓迎要件（WANT）
提案から受注までを自ら担ったご経験（新規・既存問わず）
新規事業の立ち上げ、または事業会社での事業責任者・PL管理のご経験
生成AI・DX・BPR領域のプロジェクト経験
チームマネジメント・採用のご経験
顧客の成果にとことん向き合い、その信頼を次の提案・取引拡大につなげられる方
自分の成功パターンを言語化し、チームの型に変えていくことに面白さを感じる方
整っていない環境でも、優先順位を決めて自ら動ける方
将来的に事業責任者として、事業を丸ごと担いたい方
書類選考
↓
面接（2,3回）
※面接は来社いただいて対面での面接も含みます
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「AX支援コンサルティング責任者」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
