【提案・営業】ソリューションセールス

■仕事概要
クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、商業施設等）の現場課題に対し、自社開発のロボットプラットフォーム『HATS』と各種ロボットを組み合わせたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どの業務を、どのロボットの組み合わせで自動化するか」を要件定義・設計する提案型営業です。
【具体的な業務】

• 課題抽出と要件定義

－クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します
－現場調査を行い、自動化する業務範囲とロボット構成を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します
－社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します

• ソリューション提案・クロージング

－定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います
－見積作成、契約交渉、クロージングを担当します

• 導入支援・顧客伴走

－受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います
【主な商流】

• 商社経由（最重視）：商社・販社パートナーと連携し、製造業エンタープライズへの拡販を推進します
• 直販（展示会等）：商社主催の展示会や引合からのリード対応を行います

【この仕事のやりがい】

• 顧客が諦めていた現場の課題を、あなたの提案で解決する。

－技術的・コスト的な壁で「ロボット化は無理」と結論づけられてきた現場に、ロボット×HATS×AIのソリューションで答えを出します。これまで誰も解決できなかった困りごとが解消され、顧客から深く感謝される——その貢献実感が、この仕事の原動力です。

• フィジカルAIの時代を、実装の最前線で迎える。

－AIが物理世界を動かす時代に、ロボット実装にもっとも近い場所で経験を積めます。ソフトウェア出身の方はロボット・設備を、ハードウェア出身の方はソフトウェア・AIを学び、ハードもソフトも語れる営業として市場価値を高められます。

• 経営に近い場所で、事業の仕組みごと創る。

－CEOが営業部を管掌する少数精鋭組織。意思決定が速く、案件設計や商流構築のいずれにも主体者として携われます。2026年9月のシリーズB調達により累計16億円を突破した拡大期にあり、仕組み創りや経営に近い立ち回りを経験したい方に最適な環境です。

• 仕事のやりがいと、柔軟な働き方を両立する。

－フルフレックス＆ハイブリッド勤務。自由度と成果の双方を大切にする環境で、成果を出し続けるための働き方を自分で設計できます。

• 製造業のものづくりに関連するソフトウェア（生産管理／物流管理／SCM／MES／IoT等）のプリセールス／テクニカルセールス／セールスエンジニア経験、もしくはFA機器・物流設備・産業用機械・ロボット等の提案営業経験
• 法人営業（BtoB）において、顧客の抽象的な要望をヒアリングし「業務フロー」「要件」に落とし込み、提案からクロージングまでを担った実務経験（目安3年以上）

• 決裁者（部長・役員クラス）向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
• ソフトウェア（システム構成・ネットワーク等）とハードウェア（ロボット・設備・制御等）の双方を理解し、顧客にわかりやすく翻訳して伝えられること

※現時点ではどちらか一方の理解があれば十分です。もう一方は入社後のキャッチアップで構いません。

• 商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験

※ロボットに関する知識・経験は必須ではありません。入社後にキャッチアップいただける環境です。

• 「現場」へのリスペクトがある方：PCの前だけでなく、顧客の現場（倉庫や工場）に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方
• 技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方
• 達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標（売上・導入数）の達成にコミットできる方