モールEC担当

■仕事概要
■募集背景
自社ブランド事業の成長に伴い、ECモールの運用を専任で担う方を新たにお迎えします。
主力の美容液「カプセルセラム」はAmazon美容液部門ベストセラー・楽天美容液部門1位を獲得。さらに2026年5月にローンチした美容家電ブランド「BIOAESTECH」も発売初日に楽天ランキング1位を獲得しました。
ブランドポートフォリオが広がる中、Amazon・楽天・Qoo10をはじめとするECモールの売上をさらに伸ばしていくため、運用体制を強化していきます。
■業務内容
スキンケア・ヘアケア・美容機器にわたる自社ブランドのECモール（Amazon・楽天・Qoo10）の運用を担っていただきます。各モールの売上やアクセスデータを分析し、販促・広告・商品ページなどの改善施策を企画・実行しながら、売上拡大を目指していただくポジションです。
■ 具体的な業務

• モール販売戦略の立案・販促企画（楽天スーパーSALE等のイベント設計、キャンペーン企画）
• モール内広告（RPP広告・スポンサープロダクト広告等）・EC広告の運用・ディレクション
• モール内SEO・商品ページの改善
• 売上・アクセスデータの分析と、改善施策の立案・実行
• 価格戦略・在庫計画
• 商品登録・日次運用（社内外のパートナーとの分担を含む）

■ このポジションの特徴
Amazon・楽天・Qoo10それぞれのモール特性を踏まえながら、販促企画・広告運用・商品ページ改善・売上分析まで幅広く携わります。また、スキンケア・ヘアケア・美容機器など複数カテゴリーの自社ブランドを扱うため、商品やモールごとの売れ方の違いを捉えながら施策を考えられる点も特徴です。
■ 入社後のイメージ
最初の1〜2ヶ月で各モール・各ブランドの現状と数字を把握いただき、3ヶ月目には販促・広告施策の意思決定をお任せします。半年後にはモール売上の数字に責任を持ち、年間の販売計画づくりを主導いただく想定です。
■ チーム体制
■ポジションの魅力

• すでに販売実績のある複数ブランドのECモール運営に携われる

Amazon美容液部門ベストセラー・楽天美容液部門1位を獲得した「カプセルセラム」や、発売初日に楽天ランキング1位を獲得した「BIOAESTECH」など、自社ブランドのモール運営を担当いただきます。一定の販売実績がある商品を扱いながら、さらに売上を伸ばすための施策に取り組めます。

• SNSや店頭展開とも連動したモール運営を経験できる

当社はSNSでの認知拡大に加え、ECと全国1万店舗以上の店頭の両方で商品を展開しています。ECモールだけで完結するのではなく、SNS施策や店頭での販売状況も踏まえながら、ブランド全体のマーケティングと連動して施策を考えられる環境です。

• 企画・製造が自社グループ内にあり、ECで得た情報を商品企画にも活かせる

商品企画・製造の機能をグループ内に持っているため、レビューや購買データから得たユーザーの声を、今後の商品企画や改善にもつなげられる環境です。販売だけにとどまらず、ものづくりにも近い立場でECに携わることができます。

以下のご経験をお持ちの方を募集しています。

• モールEC（Amazon・楽天・Qoo10など）の運営のご経験（目安3年以上。外部パートナーを活用した運営ディレクションのご経験を含む）
• Web広告・EC広告の運用、または代理店を活用した運用ディレクションのご経験
• CVR・ROAS・CPAなどの指標をもとに、課題の特定から改善施策の実行までをご自身で回してきたご経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方は歓迎いたします。

• 自社EC（ブランド公式ECサイト）の運営のご経験（目安3年以上）
• Instagram・TikTok等のSNS施策を、社内外のパートナーと連携して推進したご経験
• 美容・健康関連商材、または高単価商材のご経験
• 数値改善の実績を具体的に語れる方（例：LP改善でCVRを◯％→◯％に、広告の見直しでROASを◯％改善、など）
• 自社ECサイトの立ち上げ・リニューアルに関わったご経験
• インフルエンサーマーケティング・動画コンテンツの企画ディレクションのご経験

• モールのルールやアルゴリズムの変化を面白がり、勝ち筋を考え続けられる方
• 「なぜ売れたのか」「なぜ数字が落ちたのか」を、感覚ではなくデータで説明したい方
• データから仮説を立て、施策を自ら回したい方

書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※状況に応じて変動する場合があります。カジュアル面談からのスタートも歓迎しています。