【正社員・キャリア採用】DX・AIソリューションセールス

■仕事概要
■当社のミッション
当社は「データの力で社会を前に進める」をミッションに掲げる、KDDIと三井物産の合弁会社です。私たちは、単にデータを収集してそのまま販売するデータベンダーに留まりません。人流データを始めとするビッグデータの解析やモデリング技術、そして最先端のAIシミュレーション技術を駆使し、大手企業（不動産デベロッパー、小売・流通、鉄道、広告など）の商業戦略やマーケティングにおける重要な意思決定を劇的に高度化する「ビジネス変革（DX）パートナー」です。ヒト1人1人、車1台1台レベルの動きを再現できる当社独自の高粒度人流データ「GEOTRA Activity Data」は、日本を代表するトップ企業様の新たな経営基盤として高く評価されています。
設立5期目を迎え、事業も組織も急速に成長中であり、国内に留まらず海外展開も始まっているエキサイティングなフェーズです。
私たちは、データを圧倒的に簡単に活用できるシンプルなプロダクト（SaaS）の開発も進めており、データ活用の市場のすそ野を広げるべく挑戦を続けています。
■このポジションのミッション
デベロッパーや流通大手などのナショナルクライアントが向き合う「最適な出店戦略」「エリアマーケティングの高度化」「人流変化に伴う新規事業創出」といった複雑なビジネス課題に対し、先輩や経営陣、そして社内のデータサイエンティストと協働しながら、課題の本質を特定し、具体的な商業DXを企画・提案することです。既成のパッケージ商品を型通りに提案する営業ではありません。
顧客の重要な意思決定を支援し、事業の成長を最前線でリードしながら、自身も市場価値の高いビジネスパーソンへと急成長していくことがミッションです。
■具体的な業務内容
民間大手企業様に対し、課題のヒアリングからソリューションの提案、プロジェクトの推進・納品後の伴走までを一貫して担っていただきます。
最初は社内の教育プログラムを通じたプロダクト・サービス理解を培っていただき、その後先輩メンバーが並走してまずは１.の営業活動を中心に業務を覚えて頂き、徐々に受注後のプロジェクト推進までの一連のプロセスを自律的に回せるようになっていただき、その過程で得た顧客の意見をプロダクト企画にも反映いただきます。
1．ソリューション営業（コンサルティング型・バリューセリング）
顧客の商業課題や経営アジェンダをヒアリングし、課題の本質（Pain）を特定。その解決のための強力なソリューションとして当社の高粒度人流データやAI予測モデルを組み合わせ、投資対効果（ROI）に繋がるオーダーメイドのDXソリューションを企画・提案します。
（例：商業施設リニューアル後の人流変化予測、新規出店における最適な商圏分析・需要予測、人流データを掛け合わせた広告効果の可視化など）
2． プロジェクト推進・関係構築（顧客ライフサイクルの伴走）
受注後も顧客のパートナーとして、デリバリー（分析プロジェクト）の進捗管理やアウトプットのレポーティングを支援。提案からデリバリー、そして次の更新提案（アップセル）まで一連の顧客ライフサイクルに伴走し、長期的な信頼関係（LTV最大化）を構築します。
3．プロダクト企画へのフィードバック
商談の最前線で得られた「顧客の生の声」や「市場の共通ニーズ」を社内の開発チーム（データサイエンティスト、エンジニア）にフィードバック。汎用性の高いデータプロダクト（SaaS型）の機能改善や、新プロダクトの企画プロセスにも関与します。

法人向け営業の実務経験（3年以上目安／IT業界未経験歓迎）
顧客の曖昧な要望や課題をヒアリングし、自社のソリューション（IT、Web、SaaS、広告、無形商材など）に落とし込んで提案・受注した実績（顧客の要望をそのまま受け入れるだけでなく、提案型の営業をしてきた方）
モダンなデジタルツール（Slack、Notion、SFAなど）を実務で使いこなしていること

AI・デジタルツールの活用意欲（最重要）
日常の業務や自己学習において、Gemini等の生成AIを「壁打ち相手」や「助手」として主体的に活用し、生産性を高める工夫を楽しめる方（プロンプトを自分で考えて試行錯誤できる方）。
不動産デベロッパー、大手小売・流通、鉄道事業者、広告代理店、コンサルティングファーム等への営業または実務経験。
データサイエンティストやエンジニアなど、多様な専門家と協働してプロジェクトを推進（PM/PL）した経験、またはチームワークを重視してプロジェクトを動かした経験。

事業・仕事への「知的好奇心」（＝仕事を楽しめること）
AIという変化の激しい領域や、民間企業の多様なビジネスモデル・マーケティング課題を「面白い」と捉え、新しい知識にワクワクしながら、困難も含めて前向きにプロセスそのものを楽しめる知的好奇心を持っていること。
過去の成功体験に固執しない「素直さ・柔軟性」
これまでのやり方に固執せず、未経験の知識（AI、データサイエンス、最新のマーケティング手法など）を素直に吸収し、自らをアップデートし続けられる方。フィードバックを前向きに受け取り、即座に行動に移せる方。
顧客ビジネスへの当事者意識と探求心
顧客の要望に対応するだけでなく、「なぜそれが必要なのか？」と一歩踏み込み、顧客やその担当者の成功に真摯に向き合える当事者意識。
「人間味」のある巻き込み力と行動力
想定外や困難な状況でも前向きな姿勢を失わず、誠実な対話で顧客や社内メンバーの信頼を勝ち取り、周囲をポジティブに巻き込んでいける「建設的な明るさ」を持った方。戦略（思考）を立てるだけでなく、迅速な行動（Do）に移せるフットワークのある方。