営業企画（BtoBマーケティングスペシャリスト）

■仕事概要
今後弊社事業のさらなる成長を目指すにあたり、より戦略的に成長を遂げるために新たに組織（セールスイネーブルメント）を立ち上げました。
セールス並びにプロダクト組織を巻き込みながら、組織としての生産性向上、サービス価値最大化を担って頂く予定です。
＜具体的な業務＞
SFAツールを活用し、営業プロセスの設計と実行を担当します。具体的には、営業チームとの連携を通じて、業務フローの最適化や新規顧客開拓戦略の立案を行います。
BIツールを用いて顧客データの分析を行い、営業戦略の立案に寄与します。データ分析の結果を基に、営業活動の改善提案を実施します。
営業活動における数値分析を行い、効果的な施策を導入し、実行のサポートをします。具体的には、KPIの設定や進捗管理を通じて、営業チームのパフォーマンスを最大化します。
顧客管理システムを活用し、情報収集と分析を行い、顧客のニーズを把握し、適切なアプローチを提案します。
新規顧客開拓のためのマーケティング戦略を立案し、実行します。市場調査を行い、ターゲット層に最適なアプローチを検討します。

• 営業戦略立案、営業管理指標の整備
• 他部門（プロダクト）と連携した営業支援ツール・コンテンツの開発・提供
• 数値分析による営業活動の最適化および効率化の提案
• BIツールや顧客管理システムを用いた情報収集・顧客分析
• 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
• SFAを活用した営業活動の生産性向上支援
• アライアンス（代理店）戦略設計 など

＜この仕事の魅力＞
経営陣に近いポジションで業務ができます。
意思決定のスピード感も早く、裁量権をもって業務をすることができるため、企画職としての成長機会が多くございます。
部署（プロダクト）横断の営業推進組織となるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。
日本が抱える社会の課題でもある労働力不足の解決を目指すチームでお仕事ができます。

ExcelやGoogleスプレッドシートにてデータ分析を行った経験
SFAツールを用いた営業プロセスの設計経験が3年以上ある方
課題分析、課題抽出、課題解決策の提示ができる方
企画職、または営業職として活躍しながら個人の業務に留まらず、組織に対する業務改善等の企画立案・推進の経験がある方
BIツールを活用し、顧客データ分析を通じて営業戦略を立案した経験がある方
新規顧客開拓のためのマーケティング戦略を立案し、実行した経験がある方
複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験がある方
営業戦略の見直しに関する実務経験があり、データに基づいた判断ができる方
業務改善に向けた企画立案を行い、実施した経験がある方

管理職（マネジメント）として営業組織を率いた経験
社内の複数のステークホルダーを巻き込んだ協働の経験
営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて、営業（セールス）のイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
SQLを用いたデータ抽出・Salesforceの知識・運用経験
BIソリューションの知識・運用経験
Salesforce等のSFA運用経験があり、データ管理や分析に精通している方
急成長する企業での営業企画職を希望し、キャリア成長を目指す方

クライアントへ価値貢献をすることを最優先に考えて行動できる方
営業を科学的に考え、課題設定ができる方
社内の多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトをリードできる方
チーム全体の目標達成に向けてモチベーションを高く持って動ける方
これまで経験されてきた営業経験に留まらずに進化させ、幅広い経験を積みたい方
変化の多い環境や難易度の高い挑戦を、成長の機会として前向きなチャレンジができる方