インサイドセールス/マネージャー候補(クラウドサイン)

本ポジションは経験者でリーダー候補〜マネージャー候補になりうる方を対象としております。
転職後にいきなり管理職はハードルが高いと思われる方には、今期からユニット制を敷いておりますので、4-5人のユニットのユニットリーダーを経験してから、マネージャーを目指す道もあります。
Tier１
SaaS/ソフトウェア企業のインサイドセールス組織でリーダー/マネージャー業務経験がある方
Tier２
IT商材のインサイドセールス経験且つリーダー/マネジメント経験をお持ちの方
Tier３
非製造業において数値的観点を用いたマネジメント経験をお持ちの方
Tier４
SaaS企業でインサイドセールスとしてトッププレイヤーで活躍されていた方
＜ターゲットイメージ＞
例えば、組織規模の比較的大きな企業でチームの1つを任せられており、その後のキャリアステップが考えづらい環境にいらっしゃる方で、
できあがった組織ではなく仕組みづくりから携わりたいというお考えをお持ちの方
【採用ターゲットに対する求人の魅力点】

• インサイドセールス部門が独立しているため、インサイドセールス自体が主体的に動き、クラウドサイン事業を俯瞰した上での意思決定を行う働きが可能です
• 急成長しているSaaSのインサイドセールスチームで実績と経験を積むことができます
• インサイドセールスを起点として、フィールドセールス/カスタマーサクセス/戦略・企画系職種へのキャリアアップを目指すことができます

※上記番号に繋がらない場合は以下へご連絡ください
■仕事についての詳細
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――事業成長の「型」を創り、組織を加速させるリーダーシップ。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、マネージャー候補となるインサイドセールス（IS）の役割は、単なるチームの進捗管理ではありません。「膨大な市場データを戦略的な収益基盤へと変換する、スケーラブルなIS組織の設計」に他なりません。
現在、年間数万件のリードという圧倒的なアセットを抱える中で、私たちの課題は「個人のスキルに頼った商談獲得」から「組織的な再現性の確立」へと移行しています。
そのため、今の私たちが必要としているのは、既存の枠組みを維持する人手ではありません。マーケットの微細な変化を捉え、IS・マーケ・営業の連携を最適化する戦略を立案し、メンバーの介在価値を最大化させられるリーダーです。
自らもトッププレイヤーとして市場の最前線に立ちつつ、クラウドサインの次なる成長を支える「勝てる組織」をゼロから定義し、マネージャーという枠を超え、事業成長のエンジンそのものをアップデートする役割を担っていただきます。
ポジションについて
職務詳細
スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサイン®︎を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。
また、担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています
マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
チームマネジメント業務
■ポジションの魅力
日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。
インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。
サービス／事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）
インサイドセールスチームは、マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサイン®︎をご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。
※組織は顧客規模ごとに分かれており、GB/MM領域、SMB/ESB領域のいずれかに配属予定です。
参考資料
クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川
充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献を
クラウドサイン事業本部 マネージャー 堀古
キャリアを自ら創る。インサイドセールスマネージャーが語る、ここで働く魅力

下記いずれかのご経験をお持ちの方
無形商材の領域におけるBtoBのインサイドセールスの経験かつリーダー/マネジメント経験
IT/Web領域におけるBtoBの新規営業組織のリーダー/マネジメント経験

SaaS商材でのインサイドセールス経験
リーガルテック領域での営業経験
SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方