Enterprise Account Exective（保険会社領域）
新着掲載開始日 2026年11月4日
法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービス保険（生保・損保）リモート可
この求人のポイント
- 提示年収の下限1,500万円は、当サイトに掲載中の営業の求人3,194件のうち上位1%に入ります。
- 年収の幅が1,500〜2,500万円と広く、これまでの経験によって提示額が大きく変わる求人です。
- 従業員101〜300名の非上場企業です。
- リモート勤務ができる求人です。
- 経営幹部の候補としての採用です。
- 新規事業に携われるポジションです。
- 株式会社Hokanグループは、この求人のほかに29件を募集しています。
掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
企業情報
株式会社Hokanグループは、「保険業界全体のアップデートとアップグレードを実現する」をミッションに掲げる企業グループです。プロダクトを届ける「hokan」、プロフェッショナルな支援を行う「CIEN」、新しい補償の仕組みを生み出す「Frich」の3つのカンパニーで構成されています。テクノロジー・ソリューション・クリエイティビティを掛け合わせ、「保険が正しく届く世界」の実現に取り組んでいます。
求人票の企業紹介を読む
株式会社Hokanグループは、「保険業界全体のアップデートとアップグレードを実現する」をミッションに掲げる企業グループです。プロダクトを届ける「hokan」、プロフェッショナルな支援を行う「CIEN」、新しい補償の仕組みを生み出す「Frich」の3つのカンパニーで構成されています。テクノロジー・ソリューション・クリエイティビティを掛け合わせ、「保険が正しく届く世界」の実現に取り組んでいます。
- 本社所在地
- 〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
- 設立
- 2017年8月1日
- 従業員数
- 120名（2026年9月時点）
- 上場区分
- 非上場
- 業界
- インターネット・Webサービス・保険（生保・損保）
- 企業サイト
- hkn-group.jp
仕事内容
hokanについて
株式会社hokanは、市場規模約46兆円の保険業界に変革をもたらすInsurTechスタートアップです。「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けSaaS「hokan®️」を提供しています。
日本の保険市場は生命保険約37兆円・損害保険約9兆円を合わせて約46兆円、世界第4位の規模を誇ります。一方で保険商品は複雑で種類も多く、一人ひとりに本当に合った商品を届けるためには、募集人の高度な知識と細やかな対応が不可欠です。
hokan®️は、その募集人の業務をテクノロジーで支援することで、「誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会」の実現を目指しています。
採用背景
株式会社Hokanグループは、累計32億円の資金調達を実施し、現在はホールディングス体制への移行やM&A、新規事業の立ち上げ、マルチプロダクト戦略を通じて、第二創業期とも言える成長フェーズを迎えています。
当社では保険代理店向け顧客・契約管理システム「hokan®️」の提供に加え、AIを活用した新規プロダクトやBPaaS事業など、保険業界全体を変革する新たな事業を立ち上げています。
現在、大手損害保険会社や生命保険会社との協業案件が立ち上がり始めており、単なるシステム導入ではなく、全国代理店への展開や共同事業など、複数年にわたる戦略的なパートナーシップを推進しています。
今後は、一社ごとの案件獲得のみに限らず、保険会社との戦略的アライアンスを横展開し、保険業界全体の共通インフラとしてのポジションを確立することが重要なテーマです。
そこで今回、保険会社の経営層や事業部門、DX部門、システム部門など、多数のステークホルダーを巻き込みながら長期的なアカウント戦略を描き、大規模案件をリードいただくEnterprise Account Executiveを募集します。
■仕事概要
■仕事概要
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
■＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
- 大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
- 保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
- パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
- 数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
- CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
- 顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
- 経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
- 代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
- 社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
- 利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
- 保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
- 長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
- アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
- 市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
- エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
必須条件
- エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
- 年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
- 複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
- CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
歓迎条件
- 保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
- SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
- 新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
- 営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
求める人物像
- 「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
- 顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
- 社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
- 長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
- 自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
- 高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
募集要項
- 給与（原文）
- 1,500万円〜2,500万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
仕事の魅力
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
- 勤務時間
- ■勤務時間
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※フレキシブルタイム：5:00~24:00
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
※平均残業時間：20時間/月
昇給
年2回（8月
2月）
※平均昇給率：+11.3％(2024年度)
- 休日・休暇
- ■休日・休暇
年間休日127日
■＜休日＞
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季/年末年始
■＜休暇＞
・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
・特別休暇（慶弔、出産）
- 福利厚生
- ■諸手当
・交通費支給（上限50,000円/月）
・残業手当
■福利厚生
・書籍購入補助あり
・Mac貸与
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種
・勉強会参加費補助あり
・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）
■加入保険
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・厚生年金保険
・雇用保険
・労働者災害補償保険
喫煙環境
屋内禁煙（ビル内 喫煙可能場所あり）
働き方
リモート勤務可能
※月ごとの出社規定なし
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
