掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
一般社団法人VCスタートアップ労働衛生推進協会は、健康保険組合のオペレーションを担う団体です。VC・スタートアップを含むスタートアップエコシステムにおける労働衛生及び健康福祉の増進を目的に、2024年6月に総合型の「VCスタートアップ健康保険組合」を開業しました。500社以上のVC・スタートアップが加入し、3万6,900名以上にサービスを提供しています。適用業務（資格管理・保険料管理）、給付業務、編入業務、保健事業業務（健診・保健指導等）を行い、加入事業所・加入者へのサービス提供と業務の標準化・AI等による省力化を進めています。
一般社団法人VCスタートアップ労働衛生推進協会は、健康保険組合のオペレーションを担う団体です。VC・スタートアップを含むスタートアップエコシステムにおける労働衛生及び健康福祉の増進を目的に、2024年6月に総合型の「VCスタートアップ健康保険組合」を開業しました。500社以上のVC・スタートアップが加入し、3万6,900名以上にサービスを提供しています。適用業務（資格管理・保険料管理）、給付業務、編入業務、保健事業業務（健診・保健指導等）を行い、加入事業所・加入者へのサービス提供と業務の標準化・AI等による省力化を進めています。
働き方・勤務時間
休日・休暇
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
キャリア・成長
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事概要
■募集背景
当組合では、今期の重要目標として加入事業所数の倍増を掲げており、Growth部門の体制強化を進めています。
これまでは、ベンチャーキャピタル経由の紹介を中心に加入事業所を拡大してきましたが、今後は紹介ネットワークのさらなる拡大に加え、イベント、問い合わせ、DM、既存ネットワークなどを活用した自律的な営業活動を強化していく必要があります。
また、加入事業所数の拡大に伴い、既存加入事業所へのフォローや、満足度向上に向けた取り組みもより重要になっています。
そこで今回、新規加入事業所の獲得を中心に、VC・スタートアップ企業との関係構築、加入促進、既存加入事業所のアカウントマネジメントまで幅広く担っていただけるセールス担当を募集します。
VC・スタートアップエコシステムに深く関わりながら、組合の成長拡大を推進していく重要なポジションです。
■業務内容
このポジションは、Growth部門に所属し、VCスタートアップ健康保険組合の加入事業所数の拡大を担います。
Growth部門の主な役割は、新規加入事業所の獲得と、既存加入事業所の継続・満足度向上を通じて、組合の成長を実現することです。
そのため、本ポジションでは、VCやスタートアップ企業とのコミュニケーション・関係構築を行いながら、新規営業活動、加入促進施策、既存加入事業所向けのフォロー施策などに取り組んでいただきます。
VC・スタートアップエコシステムに深く関わりながら、組合の成長拡大を推進していくポジションです。
■＜具体的な業務内容＞
▼新規加入事業所の獲得
VCスタートアップ健康保険組合のさらなる成長に向けて、新規加入事業所数の拡大を推進します。
▼既存加入事業所のアカウントマネジメント
加入事業所の継続率向上および満足度向上に向けた施策に取り組みます。
※現在は組織の拡大フェーズにあるため、アカウントマネジメント業務よりも、新規加入事業所の獲得業務により注力しています。
※業務の変更範囲の制限なし
＜使用ツール＞
■ポジションの魅力
2024年6月に当法人が設立母体として新たに開業した、ベンチャーキャピタル（VC）とスタートアップ向けの総合型健康保険組合でのポジションです。
VCおよびスタートアップを含む、スタートアップエコシステムにおける労働衛生の向上、健康福祉の増進に寄与する事業を行うことを目的とし、その継続的な実現のために健保組合を運営しています。
急成長中の健康保険組合
直近では、約500社のVCやスタートアップ企業にご加入いただき、企業にお勤めの従業員やそのご家族である3万6,900名以上の方にサービスを提供しています。
私たち自身も健康保険業界のスタートアップとして、高い成長を目指しており、加入企業様も毎月継続的に増加しています。
営業組織・市場開拓の立ち上げフェーズに関われる
当組合は設立から間もない成長フェーズにあり、加入事業所の拡大に向けた営業組織や市場開拓の仕組みづくりを進めています。
セールスポジションでは、VCやスタートアップ企業の経営者、人事・労務責任者、コーポレート部門の方々に対して、当組合の価値を伝え、加入に向けた提案を行います。
決められた営業手法を実行するだけではなく、ターゲット設計、商談プロセスの整備、提案資料の改善、CRMの活用、紹介ネットワークづくりなど、営業活動の土台づくりから関わることができます。
また、VC・スタートアップ向けのマーケティング施策、アライアンス、イベント出展、共催セミナーなど、リード獲得や認知拡大に関わる施策にも携わることができます。
営業として成果を出すだけでなく、営業企画・事業開発・マーケティングに近い経験も積めるポジションです。
数字と仮説検証を重視する営業組織
当組合では、営業活動においても、感覚や経験則だけに頼るのではなく、数字やデータをもとにした仮説検証を重視しています。
ターゲット選定、アプローチ方法、商談化率、加入に至るまでのプロセスなどを定期的に見直し、その時々で最適な営業手法を模索しながら活動しています。
過去の成功体験に基づく固定化された営業スタイルではなく、市場環境や顧客ニーズの変化を捉えながら、より合理的で再現性のある営業組織をつくっていくフェーズです。
営業として成果に向き合いながら、営業企画や事業開発に近い視点で、仕組みそのものを改善していく経験を積むことができます。
意思決定の早い環境
成長フェーズの組織だからこそ、新しい仕組みづくりや施策の立案・実行に主体的に関わることができます。
少数精鋭の組織で、経営陣や他部門との距離も近いため、現場で得た気づきや顧客からの声をスピーディーに施策へ反映しやすい環境です。
「もっとこうした方がよい」という提案を形にしやすく、自らの行動が組織の成長に直結する実感を持ちながら働くことができます。
デジタルファーストな運営
当組合では、インハウスのプロダクト開発チームとオペレーションチームが連携し、業務効率化や電子化を積極的に進めています。
従来の健康保険組合の運営にとどまらず、デジタルを活用することで、加入企業や従業員にとってより使いやすく、効率的な運営モデルの実現を目指しています。
セールスポジションにおいても、顧客から寄せられる声をもとに、サービス改善や業務フローの見直しに関わることができます。
健康保険業界における新しいスタンダードづくりに、ビジネスサイドから関われる環境です。
当社の選考プロセスは以下のような流れで選考を進めさせていただいます。
オファー金額が700万円以上の場合、リファレンスコールを依頼させていただきます。
また状況により、プロセス内容や選考の進行が変更される場合がございます。
書類選考：履歴書、職務経歴書のご提出とSPIのご受験をお願いします。
面接選考：オンラインでの1次、2次面接のお時間をいただきます。2次面接後、最終面接のみオフラインでお願いすることがございます（居住地次第）。
オファー：最終面接後、1~2週間ほどで回答いたします。
契約締結：オファー受諾をご検討いただく過程で、オフィス見学・従業員とのご面談なども可能です。内諾いただいた後、契約手続きと入社手続きを進めます。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「グロースセールス」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
