クライアントソリューション事業部_セールス_メンバー

■仕事概要
「ガクシーAgent」は、学校・地方自治体・財団などの奨学金運営団体向けのクラウド型奨学金運営管理システムです。
2022年9月に提供開始し、2025年4月時点で200を超える学校、財団、自治体にご利用いただいています。
従来紙で手続きや管理をしていた奨学金運営に関する膨大な業務を簡単にすることができる機能を多数取り揃えています。
高いニーズをいただいているプロダクトのため、今後も急成長していく予定です。
今回、ジョインいただく方には、大学・専門学校・財団・自治体などに対して、クラウド型奨学金運営管理システム「ガクシーAgent」の営業を担っていただきます。
弊社の営業部門は、リード獲得から提案、商談、成約まで一期通貫で実施いただけますので、決められたパッケージを提供するだけでなく、お客さまの課題に寄り添いながら提案し、価値提供を最大化する営業としてご活躍いただけます。
また、コンサルティング業務も行っており、奨学金の立ち上げに携われるのが特徴です。
「ガクシーAgent」を通して奨学金運用をサポートすることで、日本においての奨学金の流れをよりよくし、必要としている学生にもいい循環が生まれるという社会貢献性のある事業で、ぜひこれまのでご経験を活かしていただければと考えています。
■業務内容

• 大学・専門学校・財団・自治体に対して「ガクシーAgent」の提案営業
• 顧客のリード獲得
• 顧客ニーズに基づいた最適なプランやサービスの企画提案から成約までのプロセス
• 顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
• 営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など
• アップセル

クロスセルの戦略および実行

• 顧客データの管理および営業活動の進捗レポート作成

■募集背景
クラウド型奨学金運営管理システム「ガクシーAgent」のさらなる拡販・拡充を目指し、新たなコアメンバーを迎えたいと考えています。
数多くの問い合わせをいただいたり、提案機会のある事業となっており急成長しているプロダクトですので、事業成長を支援していく役割を担っていただきます。
◼︎部門人数
7名
◼︎チームの雰囲気
メンバー自身が奨学金受給者であることも多く、一種の社会貢献性のある事業でもあるため、それぞれが高い当事者意識を持ち事業に向かっています。
◼︎このポジションの魅力

• 「奨学金」という誰もが知ってはいるけれど手つかずである、社会貢献度の高いマーケットをより良くすることに携われる
• スタートアップでありつつも、2度の資金調達もしており、経営が比較的安定している
• 組織拡大中のため、経営陣の下で裁量権が大きく、これまでの経験を活かしながらさらに力を発揮できます
• リモート可 × フレックスという働きやすい環境で、最大限のパフォーマンスを発揮できる
• 成長市場での営業経験を積みながら、プロダクトと共に自身のキャリアも形成できる

• 営業経験2年以上（業界問わず）
• 弊社のビジョンやミッションに共感し、向き合える方
• 目標達成のために、必要な打ち手を自ら考え実行に移せる方

• BtoBセールスに関する経験、実績（目安：2年以上の実務経験目安）
• 社内外で円滑にコミュニケーションを図る力

• クライアントの課題をしっかりと理解し、最適な解決策を一緒に考えられる方
• 自ら営業戦略を考え、目標達成に向けて主体的に行動できる方
• クライアントの成功を第一に考え、誠実かつ丁寧ができる方
• チームワークを大切にしつつ、自分の業務にも責任を持って取り組める方
• 目標達成に向けて粘り強く取り組み、成果を追求できる方