【Biz】エンタープライズセールス

■仕事概要
PLAINERが目指している世界
生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革
生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。
今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。
人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。
Software Enablement Agent「PLAINER」とは
PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。
インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。
現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。
ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。
募集背景／ポジションに期待する役割
PLAINERはSMB〜ミッドマーケットで急成長を遂げ、現在はエンタープライズ市場へ進出しています。約半年前よりエンプラ攻略へ舵を切ってから、既に受注も積み上がっており、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでいます。
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業は、取引開始時のビジネスインパクトが大きく、PLAINERの事業戦略上、最も重要度の高い領域です。
このエンタープライズ攻略を中核で担い、これまで蓄積した勝ちパターンを体系化・進化させ、再現性ある攻略モデルを自ら設計するエンタープライズセールスを募集します。
■業務内容
本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。商談にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築までお任せいたします。
1. エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング戦略と実行
顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解いたアカウントプランを自ら設計していきます。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築することができます。
2. 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
業務課題だけではなく、背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業が求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。
3. PLAINERの提案方法の型化と浸透
PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の幅が広く、自由度が高いプロダクトです。顧客属性に応じたPLAINERの提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げることを期待しています。
※上記は一例となりますので、自社プロダクトの開発・営業・サポートをはじめ、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。
このポジションで得られるもの
「0→1」を設計する立場
エンタープライズの勝ちパターンはまだ確立していません。ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制——すべてを設計し、再現性のある仕組みに落とし込むことが期待されます。「渡されたプレイブックを回す」のではなく、プレイブックそのものを書く人を求めています。
経営直下のダイナミクス
社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行います。自身の提案・行動が事業成長に直結する環境です。また顧客から得られたインサイトを元にプロダクトチームへフィードバックし、プロダクト自体を進化させる役割も担います。
多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる
PLAINERはレベニュープロセス全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、顧客課題に対して多様な導入・活用の提案をすることができます。
日本で唯一の市場を創る経験
競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験は、キャリア上極めて希少です。「既存市場でシェアを奪う」のではなく「市場そのものを定義し、作る」フェーズに関わることは、今後のビジネスキャリアにおいて圧倒的な差別化になります。
キャリアの幅
実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています。
スタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。

• COO・CRO・CBO・CAO
• VP of Sales
• セールスマネージャー
• 事業開発・アライアンス
• カスタマーサクセス、マーケティングへの異動
• 新規事業・新プロダクトの事業責任者

完成された組織に入るのではなく、
これらを一緒に作ってくれる方
を仲間として迎えたいと考えています。
AIがチームメンバーとして働く環境
PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。
【実際にやっていること】

• 顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
• CRM分析を全員が自然言語でできる

「失注理由のトレンドは？」「ファネル推移は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。

• 顧客サポートの準備をAIが丸ごと

定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。

エンタープライズセールス経験 3年以上
複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験

SaaS企業でのフィールドセールス経験（特にエンタープライズ領域）
従業員1,000名以上の企業向け直販営業・コンサルティング経験
新規事業・新カテゴリ市場での営業経験
セールスチームの戦略構築・イネーブルメント経験
チーム組成
ピープルマネジメント経験
プロダクトチームとの協業経験

複雑な組織の意思決定構造を読み解き、複数ステークホルダーを動かせる方
プレイブックを渡されるより、自ら設計することに手応えを感じられる方
停滞局面でも次の一手を考え続けられる、執着心と冷静さを持つ方
過去の勝ちパターンを自ら壊し、判断基準をアップデートし続けられる方
顧客の複雑な論点にも正面から踏み込めるスタンスを持つ方
営業の枠を超え、事業そのものを共に作る当事者でありたい方

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。
関連資料
▼PLAINER公式サイト
https://plainer.co.jp/
▼PLAINER採用特設サイト
https://service.plainer.co.jp/recruit
▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦
https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/