掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
ARAYA。ディープラーニング・エッジAI・自律AIの開発会社。9月決算。
ARAYA。ディープラーニング・エッジAI・自律AIの開発会社。9月決算。
働き方・勤務時間
残業・働きやすさ
福利厚生・手当
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事概要
当社は、AIの研究開発を強みに、画像認識・エッジAI・自律エージェントなどの先端技術を社会実装してきたテクノロジーカンパニーです。
研究者・エンジニアが多数在籍し、「研究開発力を起点に、産業や社会の課題を解く」ことをミッションとしています。
現在、事業拡大フェーズに入り、営業・事業開発機能の強化を進めています。
現在は少数精鋭の体制だからこそ、主要メンバーとして事業をスケールさせる経験を積めるポジションです。
本ポジションは、少数精鋭の営業・事業開発チームの中核メンバーとして、今後の事業拡大を牽引していただく役割です。
■業務内容
最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担っていただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、
クライアントの課題整理
技術的な実現可能性の検討
AI開発案件としてのスキーム設計
受注後のプロジェクト推進
まで一気通貫で関わることが特徴です。
■具体的な業務内容
アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業
新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング
エンジニアと連携した提案書作成・技術提案
価格交渉、契約交渉・締結
プロジェクトの立ち上げ・進行管理
営業戦略の立案および実行
担当プロダクト・技術の事業スキーム検討
パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築
【所属部門について】
先端AI開発部への配属となります。
先端AI開発部は「研究」と「実装」を高いレベルで繋ぐ組織です。PoCで終わらせず、商用レベルでの品質・再現性にこだわっています。
A2RD・A2ES・VLの3チームで構成されており、それぞれ下記の役割を担っています。
【A2ES】:
画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に、生成AIが苦手とする“現場”領域でAIを実際に動かす統合ソリューションを提供します。
【A2RD】:
大規模言語モデル（LLM）やビジョン言語モデル（VLM）など、生成AIを中心とした先端AIの研究開発と業務応用に取り組みます。
【VL】:
「空想に輪郭を。」をコンセプトに、AIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチームです。
最先端のAI研究と社会実装をつなぎ、受託開発を軸に顧客・社会の課題解決と次世代技術の可能性を切り拓く部門です。
本ポジションでは、こうした専門性の高いエンジニアとチームを組み、「技術 × ビジネス」の橋渡し役として案件を前に進めていただきます。
技術理解を深めながら、エンジニアと対等に議論し、クライアント・社会にインパクトのあるAI活用を実現していく役割です。
【この仕事で得られるもの】
多様なAI領域（画像認識／エッジAI／自律エージェント等）に関する実践的な知識
AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験
多様な業界（インフラ、自動車、製造業など）の意思決定層とのコミュニケーション力
事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験
【案件例（アラヤでの実績）】
インフラ点検における画像認識AI活用:
https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/
自動車メーカー向けエッジAI開発（OFA：Once-for-Allの適用）:
https://www.araya.org/projects/subnetx/
蒸留を用いた軽量モデルの学習:
https://www.araya.org/projects/edge-ai-trends/#jirei_1
【取引先一例】
トヨタ自動車、KDDI、電通総研 ほか
大手自動車メーカー、部品メーカー、製薬会社、インフラ関連企業など、業界・企業規模を問わず幅広いお客様に当社ソリューションをご活用いただいています。
【社風・働く環境】
ロジカルな思考を好む社員が多い
部門を越えて知識を共有し合う文化
仕組みを「形骸化させない」ための提案・議論が歓迎される環境
裁量権が大きく、仕事内容への意向反映がしやすい
社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風
【勤務条件・環境】
制度・環境例:
フルリモート相談可、個人PCを自由に選択可能、GitHub Copilot 利用可能 など
年間休日:
125日以上（完全週休2日制：土日、祝日、会社指定日）
フレックスタイム制について:
コアタイムなし。家庭の事情などにも柔軟に対応でき、自分のペースで働ける環境です。
【選考の流れ】
書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※選考はオンラインで実施いたします。
少しでもご興味のある方、是非ご応募ください！
AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験
新規顧客開拓（提案、見積書作成、商談、折衝等）の経験、および既存顧客の関係構築の経験
スタートアップでの勤務経験
受託開発の営業経験
AI技術への基本的な理解
プロジェクトマネジメントのご経験
クライアントの業界理解（自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置 等 いずれかでOK）
自ら考え、自走できる方
新しい技術に興味があり、世の中に発信したいという意思がある方
エンジニアなど専門性の異なるメンバーと相互補完的に協力して仕事のできる方
クライアントの気持ちに寄り添い、クライアントと共に利益を最大化するマインドをお持ちの方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「［A2D］営業・事業開発リーダー候補」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
