営業

■仕事概要
【どんな会社か、何をしているか】
StoreHeroは、世界No.1のECプラットフォーム「Shopify」で売上拡大を目指す企業のために、事業が“継続的に成長し続ける仕組み（グロースモデル）”の構築・運用を支援するスタートアップです。
■ Shopify特化のグロースパートナーとして国内No.1の実績
年間2,000億円以上が開発に投資され、世界中で急成長するShopify。私たちは、そのエコシステムが日本でまだ黎明期だった頃から専門的な支援を開始し、国内のShopifyグロース領域において圧倒的No.1のポジションを確立してきました。
■ 事業の核心を創る：テクノロジーによる「グロースモデル」の実装
私たちのサービスの核心は、再現性のある成長の仕組みを、事業の「OS」として実装・運用することです。そのために、知見を凝縮した自社開発のグロースプラットフォーム「StoreHero」を最大限に活用します。これは、目先の売上を追う小手先の改善ではなく、データ計測基盤の構築から顧客体験の全体設計、施策の自動化まで、事業の根幹を支えるものです。この「グロースモデル」こそが、クライアントの持続的な成長を可能にする最大の資産となります。
また、社内のエンジニアチームが現場の運用担当者と密に連携し、スピーディにプロダクトを改善。各分野のスペシャリストの知見も組み合わせ、多角的なアプローチでクライアントの成功にコミットします。
■ パートナーと描く未来
急成長中のD2Cブランドから大手企業まで、本気でグロースに取り組む意欲的なマーチャントと共に、今後も成功事例を積み重ねていきます。そして、自社プロダクト開発と支援体制の強化をさらに加速させ、EC業界をリードする存在となるべく拡大を続けていきます。
■募集背景
これまでに多数のEC事業者様の支援を行っており、ありがたいことに新規案件のご相談も増加しています。また、2021年の資金調達を経て自社プラットフォームの開発も一定の目処が立ち、会社として本格的なグロースフェーズに突入するタイミングを迎えています。
そのような中で、セールス担当となる本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、CEOとともにStoreHeroの事業全体を形づくっていく役割を期待してます。営業組織がまだ整っていないからこそ、自ら仕組みを構築し、ゼロイチで営業戦略および組織を描いていける環境です。
当社のサービスは、Shopifyを活用して“本気で”売上成長に取り組む企業に対し、それぞれのフェーズや課題に即した実践的な支援を行っています。商談においては、顧客がまだ言語化できていない潜在的な課題を捉え、本質的な提案を行うことを大切にしています。
EC業界の成長に伴い、マーケットの可能性も日々広がっています。その中で、顧客に誠実に向き合いながら、価値あるサービスを適切に届けていくセールスのあり方を、私たちとともに探求してくださる方のご応募をお待ちしています。
■具体的な業務内容
■＃業務内容
StoreHeroの「ストア診断」へと繋がる商談創出をメインミッションとし、（ご本人の経験や意向に応じて）展示会やセミナーを通じた新規リードの獲得から商談化、顧客の課題に即した提案活動までを担っていただきます。
特に、顧客がまだ気づいていないような潜在的な課題を丁寧に言語化し、本質的な打ち手に落とし込む提案力が求められます。表面的には見えにくい課題を抱えているケースも多く、ヒアリングや「ストア診断」等を通じて本質的なニーズにアプローチできる場面が豊富にあります。その結果として、納得感を伴う提案提案によって「感謝される営業体験」が得られることも少なくありません。
また、セールスとして、営業戦略やプロセスの設計・改善、組織づくりにも裁量を持って関わっていただく予定です。まだ整備されきっていないからこそ、自らが戦略や仕組み自体から作り上げていけるやりがいがあります。
さらに、ECおよびShopifyの運用データに限らず、クライアント企業の経営・事業全体の数値や課題に踏み込む機会も多く、セールス活動を通じて業界全体の構造理解や実践知を深めることができます。ビジネスパーソンとしても大きな成長機会が得られるポジションです。
▼無料Shopifyストア診断サービス
https://storehero.io/ja/news/store-diagnosis/
＃勤務形態・環境

• オフィスで週次のマネージャーMTGなど、密にコミュニケーションを図れる環境
• 実務を通してShopifyやECの深い専門知識を培い、数年で業界トップクラスの人材を目指せます
• 日本トップレベルのShopify×グロースサービスを広めることができます

• 3年以上の法人向け課題解決型のソリューション型の提案営業の経験
• EC、広告、デジタルマーケティング領域における営業または事業推進の実務経験
• 顧客へのヒアリングを通して課題解決を行なった経験
• Shopifyグロースの市場を作り出していきたいという強い意欲

• 営業プロセス全体の設計・改善に携わったご経験
• 展示会やセミナーでのリード獲得および商談化の経験
• 自社プロダクトやアセットを活用し、事業会社の経営・事業課題に対するソリューション提案および実行を推進したご経験
• 外部パートナー企業との協業・連携を通じ、事業成長や新たな価値創出を実現したご経験
• Shopifyまたは他ECプラットフォームでの運用経験（個人でも可）

• これからのStoreHeroの成長を牽引していきたい方
• 本当にクライアントに必要とされるサービスを広めていきたい方
• 急速に拡大するShopifyやECの市場でキャリアを作っていきたい方
• 真面目に正直にクライアントの成功に向き合い、売上拡大を実現することにワクワクできる方

私たちの会社は、結果で信頼を得るスタンスです。マーチャントの本質的な成長のために真剣に取り組む姿勢を大切にしています。そんな姿勢に共感し、一緒にサービスを作り上げ、会社を大きくしていきたいという方と、ぜひお会いしたいです。