supa - COO-セールス責任者 - 正社員

■仕事概要
アイザックは自己資本で売上 153億
利益 22億（2026年度目処）
グループ従業員 208名と潤沢に投資できる基盤を持っており、「supa.ai」は創業者・現代表の田中が代表をつとめ毎年30億円規模の投資ともに成長させていくAI事業です。
何をやるのか
僕たちは3つのことをやります。
computing
AIが使われる場面は今後1万倍、10万倍に広がると僕たちは考えています。それを支えるのがAI時代の水ともいえる計算資源です。特に国産の計算資源が足りなくなる未来を見据えGPUを自社で保有・運用し、国産・低コスト・ハイパフォーマンスな推論特化型GPUクラウド「supa cloud」を提供しています。お客様がデータやAIのログの管理権を持ちながら思い切りAIを使える環境をつくり、日本のAI活用を計算基盤から支えます。
enablement
企業の業務にエンジニアが深く入り込み、AIで仕事そのものを変えていきます。「この仕事、もっと自動化できないか」という問いに、業務への理解と技術で応えます。自社の計算資源と汎用開発基盤を活かし構想から開発・導入・運用までを担います。提案や実証実験で終わらず現場で使われ、成果が出るところまでやり切ります。銀行などの規制産業や大企業も含め人とAIが協働する環境をつくり、AIによる仕事の自動運転を目指します。
products
メール、SMS、CMS、eKYC、決済など、これまで業務を支えてきたツールをAIネイティブに再発明します。使いやすく、移行しやすく、そして何より安いことにこだわります。人にはシンプルで統一された操作画面をAIには使いやすいAPIとドキュメントを用意します。既存のツールにAI機能を足すのではなく、人もAIも使うことを前提に設計し直します。開発者が面倒な設定や連携に時間を取られず、つくりたいものに集中できるプロダクトを届けます。
なぜやるのか
僕たちは「
日本のデジタル赤字を、1兆円減らす。
」をミッションにsupa.aiに集まっています。そしてAIやソフトウェアを海外に頼る構造を変えたいと考えています。AIによって言語やローカライズの壁が下がる今、日本は今まで以上に競争環境に晒されています。同時に、政府や規制産業が重要なデータや意思決定を安心して託せる強い国産の基盤も必要です。
だから僕たちは計算基盤からソフトウェアまで自分たちの手でつくります。国産だからではなく性能・使いやすさ・価格で選ばれるものを届ける。海外に支払ってきたお金を、日本の技術と産業への投資に変え、世界と戦える事業を育てていきます。
■ミッション
政府・銀行をはじめとするエンタープライズ顧客の開拓と、初期の大型案件の受注
「supa」のセールス戦略・営業プロセスをゼロから設計・確立する
事業のスケールを見据えたセールス組織の立ち上げ
■業務内容
セールス戦略の策定・実行（ターゲット選定、アプローチ設計、パイプライン構築・管理）
官公庁・金融機関などエンタープライズ顧客への提案活動・商談推進・クロージング
顧客組織に深く入り込み、「生成AI開発」にまつわる深い課題を特定し、開発チームと連携したソリューション提案
顧客事例・ホワイトペーパー・テックイベント登壇など、発信を起点としたリード創出・ブランド構築
官公庁・金融機関のキーパーソンや業界の意思決定者とのリレーション構築
セールス組織の設計・採用・マネジメント
■このポジションの魅力
① 自身で組織と事業を作れる。
売上ゼロの創業期から、戦略・プロセス・組織のすべてを自らの手で設計できます。
② 実績ある技術経営者と、創業期から並走できる
売上 112億
利益 22億の事業群と会社をつくった田中をはじめとした技術経営者が集まるチームの中で事業を伸ばせます。
③ 起業や独立に負けない報酬設計
supaが目指すのは、「大きな基盤の上でできる挑戦」と「起業や独立のアップサイド」の両立です。自己資本の組織だからこそ還元がメンバーに行き届きやすい構造になっています。

SaaSまたはテック企業での就業経験
自ら事業数値・KPIを改善した経験

ソフトウェアエンジニアとしての実務経験
官公庁・金融機関など規制産業向けのエンタープライズセールス経験
新規事業・BizDev・事業企画・経営企画の経験