掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社ラクーンホールディングス（RACCOON HOLDINGS, Inc.）は、設立30年を迎えた東証プライム上場（証券コード3031）の企業間取引インフラ企業で、代表取締役社長は小方功氏。「企業活動を効率化し便利にする」という経営理念のもと、BtoBマーケットプレイスの先駆者としてサービスを展開し、EC、決済、保証事業を通じて様々な業界の商習慣を変革し企業間取引の新しいインフラを創造していく。「Unlock the Efficiency Ahead.」「Create Time for Limitless Possibility.」を掲げ、圧倒的な「効率」を提供することであらゆるビジネスに推進力を与える集団として、効率を追求することによって生まれる「時間」を使って考え、没頭し、つながり、語り合うことがすべてのビジネスに可能性を、人生に豊かさをもたらすと考える。国内メーカーと小売店やサービス業などの事業者が卸・仕入れ取引をするBtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」（アパレルや雑貨を中心に幅広いジャンル、中小事業者の出会いから継続的な取引までを効率化）、輸出の手間やリスクなしで海外販路開拓をサポートする「SD export」、企業間取引の後払い決済で発生する与信管理・請求書発行・代金回収などの請求業務を全て代行する導入企業数No.1の企業間決済サービス「Paid」、業界初の「定額制・保証かけ放題」を実現したサブスク型売掛債権保証サービス「URIHO」、クラウド受発注システム「COREC」と業界最安値の振込手数料の法人向けオンライン銀行サービス「COREC BANK」を展開し、BtoBネットワーク構想の実現に向け外部パートナー連携を本格化。東洋経済オンライン、ラジオNIKKEIなどで紹介され、サステナビリティ、ディスクロージャーポリシー、IR情報を公開する。
株式会社ラクーンホールディングス（RACCOON HOLDINGS, Inc.）は、設立30年を迎えた東証プライム上場（証券コード3031）の企業間取引インフラ企業で、代表取締役社長は小方功氏。「企業活動を効率化し便利にする」という経営理念のもと、BtoBマーケットプレイスの先駆者としてサービスを展開し、EC、決済、保証事業を通じて様々な業界の商習慣を変革し企業間取引の新しいインフラを創造していく。「Unlock the Efficiency Ahead.」「Create Time for Limitless Possibility.」を掲げ、圧倒的な「効率」を提供することであらゆるビジネスに推進力を与える集団として、効率を追求することによって生まれる「時間」を使って考え、没頭し、つながり、語り合うことがすべてのビジネスに可能性を、人生に豊かさをもたらすと考える。国内メーカーと小売店やサービス業などの事業者が卸・仕入れ取引をするBtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」（アパレルや雑貨を中心に幅広いジャンル、中小事業者の出会いから継続的な取引までを効率化）、輸出の手間やリスクなしで海外販路開拓をサポートする「SD export」、企業間取引の後払い決済で発生する与信管理・請求書発行・代金回収などの請求業務を全て代行する導入企業数No.1の企業間決済サービス「Paid」、業界初の「定額制・保証かけ放題」を実現したサブスク型売掛債権保証サービス「URIHO」、クラウド受発注システム「COREC」と業界最安値の振込手数料の法人向けオンライン銀行サービス「COREC BANK」を展開し、BtoBネットワーク構想の実現に向け外部パートナー連携を本格化。東洋経済オンライン、ラジオNIKKEIなどで紹介され、サステナビリティ、ディスクロージャーポリシー、IR情報を公開する。
福利厚生・手当
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
注目領域
プロダクト・事業モデル
支援している業界
■仕事概要
『Paid』は、日本中の中小企業からスタートアップ、大企業まで幅広い企業に利用されているBtoB決済サービスで、さまざまな企業のインボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に貢献してきました。 導入企業数は5,500社を超え、その先にいる約60万社の買い手企業との取引を支えています。
安定した成長を続けていますが、まだアプローチできていない業界や新たな顧客層が多数存在します。既存の成功パターンを活かしながらも、企業毎のニーズに合わせて提案するため、営業手法のアップデートや型化を進めていくフェーズで、新たに営業推進メンバーを募集します。
■＜具体的な業務内容＞
◎ソリューション提案営業
◎営業企画、他
～入社後のイメージ～
入社半年を目途に、『Paid』の営業を一人で担当できるようステップアップを想定しています。
研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など
徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく
営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など
■＜募集背景＞
企業間の後払い決済で発生する煩雑な請求業務と未払いリスクを解消する『Paid』は、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など、様々な社会課題を背景に多くの引き合いをいただいています。
これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、『Paid』の新たな営業手法を試行しながら、今後の営業活動を通じて、アウトバウンド営業の型づくりや改善を進める仲間を募集します。
◎新しい営業スタイル、スキーム、チームづくりに携れる
決まりきったスタイルや既存の手法を踏襲するのではなく、事業の最前線で、自ら営業手法を確立していくことができるフェーズです。
◎ソリューション提案力を磨ける
決済サービスの特性上、顧客企業の課題や実際の運用を把握し、課題特定、『Paid』を導入した場合の運用設計の適切な提案・サポートが求められます。業界により企業が抱えている課題も多岐にわたるため、企業の声を聞きサービスの価値向上に向けて行動できる提案力・実行力が磨かれます。
◎社会的ニーズが急拡大しているFintech領域
担当する『Paid』は、インボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に直結するサービスです。需要が旺盛な領域で、顧客の課題解決に貢献するソリューション提案に集中できます。
法人営業経験（目安2-3年以上）
└顧客課題に応じた提案営業経験
■こんな方が活躍できる環境です！
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「ソリューションセールス（戦略推進）（ラクーンフィナンシャル Paid推進部）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
