【MI】AIマーケティングセールス（DXコンサルティング領域）

■仕事概要
【私たちが目指していること】
「今夜どの店に行くか」「次の旅行先をどう決めるか」——ユーザーは「検索」でリンクを辿るのをやめ、AIの「提案」で意思決定する時代へ。この大転換の中で、企業が求めるのは「AIに自社を正しく語らせること」です。
生成AIやAI検索エンジンは、Web上の膨大な情報を収集・解析し、それらを情報源として回答を生成しています。そのため、AIに自社を正しく推奨させるには「AIがどのようにWeb情報を評価し、抽出しているのか」を理解し、適切に情報を最適化する技術が不可欠です。
Speeeは18年以上にわたり、検索エンジンのアルゴリズム解析とWeb情報の最適化（SEO）に取り組み、データインテリジェンス能力を磨いて市場シェアNo.1の実績を築いてきました。これまで培ってきた「Webを最も深く理解し、情報を構造化するノウハウ」は、AIの回答をマネジメントする技術へと直結する強力な基盤となります。この圧倒的な技術的優位性を持つ私たちが、いち早くこの未踏市場を切り拓くAIマーケティング事業を立ち上げています。
「AIとの協創で素晴らしい事業とサービスをつくる。」
この信念のもと、顧客への提案を通じてAIを社会実装し、市場を進化させる——これが私たちのミッションです。セールスは、その最前線で顧客の反応をダイレクトに感じ、市場を切り拓く開拓者です。
【あなたの仕事：AIの「可能性」を顧客の「価値」に変える】
「AIツールを売る営業」ではありません。AIの可能性を、顧客の事業課題に接続して「投資する価値がある」と経営層を動かす影響力を発揮頂く必要がございます。完成された商品を売るのではなく、市場そのものを創る。AI時代の営業のスタンダードを、一緒に発明するポジションです。
■お任せしたい業務
■ クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存）

• 問い合わせ/リードに対するヒアリング・本質的な課題の特定
• AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成
• プレゼンテーションの実施
• 提案書作成・契約条件の調整・クロージング

■ プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務

• 受注後のキックオフ実施・期待値調整（アナリストへの引継ぎ）
• 初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー

■ 事業開発へのフィードバック

• 顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック
• 営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献

■ 社内コミュニケーション

• アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談
• 開発チームへの機能要望の共有

【業務フロー】
ヒアリング：顧客の事業課題を深掘り（AIにはできない「対話」）
提案設計：AIシステムの分析力 × あなたの顧客理解 → カスタマイズされたソリューション
プレゼンテーション：経営層の視座に合わせた価値提案
オンボーディング：アナリストと連携し、顧客の成功まで伴走
■ポジションの魅力
■ 「検索の次」の世界が到来する先端市場に身を置ける
AIマーケティング市場は黎明期です。ユーザーがAIを起点に消費や選択をしていく「検索の次」の世界は必ず到来します。この確実な未来の最前線に身を置き、市場のスタンダードを創っていく経験が得られます。
■ AI時代の新しい「営業スタイル」を確立できる
完成された商品を売るだけの営業ではありません。AIという進化し続ける技術を、どうビジネス価値に翻訳して伝えるか。その「売り方」自体を発明し、AI時代のソリューションセールスの第一人者としてのキャリアを築けます。
■ 事業の手触り感と圧倒的な成長環境
立ち上げフェーズのため、営業戦略の立案、トークスクリプトの作成、プライシングの検討など、事業開発に近い領域にも携われます。組織が急拡大する中で、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスも豊富にあります。
【こんな環境・働き方です】

• AIリサーチ＆イノベーション室（AIRI室）の日本トップクラスのAI専門家（CSIO渡邊・CAIO和田をはじめとする業界を牽引するAIスペシャリスト）が、あなたの「最強の提案」をバックアップ。AI駆動のセールスチームを構築し、高付加価値の提案を実現する環境です
• アナリスト約50名、業界最大規模のAI研究体制と連携した提案体制
• セールス、アナリスト、エンジニアが一体となり、職種の壁を超えて「AIとの協創による顧客価値創出」に向き合うチーム
• 顧客からのフィードバックが即座にプロダクトやサービス改善に反映されるスピード感
• 「売って終わり」ではなく、顧客の事業成長にコミットする本質的な営業スタイルを追求
• 黎明期の市場で新しいチームを立ち上げるからこそ生まれる熱量と高いコミットメント

• 法人営業経験 通算2年以上
• 以下のいずれかの業務経験：

a) 無形商材の新規提案営業（広告、コンサルティング、SaaS等）
b) 顧客の課題をヒアリングし、解決策をカスタマイズして提案した経験
c) 新規開拓営業（リード対応〜クロージングまでの一連のプロセス）

• 論理的思考力：顧客の課題を構造化し、解決策へのロジックを構築できる
• ヒアリング能力：表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や決裁構造を把握できる
• プレゼンテーション能力：相手に合わせ、分かりやすく魅力を伝え、意思決定を促せる
• ドキュメンテーション能力：PowerPoint/Googleスライド等を用いた提案資料の作成経験
• ITリテラシー：SFA/CRMツールの使用経験、リモートツールの使用経験

■ マーケティング関連職経験

• デジタルマーケティング/Web広告代理店の営業経験
• SEO/コンテンツマーケティングの提案経験
• 総合広告代理店でのアカウント営業経験

■ コンサルティング/無形商材営業経験

• マーケティングコンサルティング・組織コンサルティング等のソリューション営業経験
• 経営層・事業責任者クラスへの無形商材の提案経験

■ その他

• AIツール（ChatGPT、Copilot等）を業務で活用した経験
• 新規事業・0→1フェーズでの営業経験

【AI時代に価値が上がるポータブルスキルを、最先端の環境で磨きたい方】
AIには模倣できない「ヒトの介在価値」を、この環境で磨き上げることができます。AI・マーケティングの専門知識は入社後にSpeeeのナレッジベースとOJTで最速インストール可能。むしろ求めているのは、AIに代替できない3つの力——課題発見力、合意形成力、信頼構築力——を強化したい方です。これらはどの業界・どの時代でも通用する最強のポータブルスキルであり、AI時代にはさらに市場価値が上がります。

• 「枠売り」「CPA改善」だけの提案に限界を感じ、顧客の本質的な課題解決に携わりたい方
• AIという新しい武器を手に、ソリューションセールスとしてのキャリアを築きたい方
• 「モノ売り営業」の延長線上にはない、AI駆動型セールス組織の設計と実装を担いたい方
• 完成された商品を売るのではなく、「売り方」そのものを発明する事業開発に近い営業経験を求めている方
• 顧客が言語化できていない真の課題を、対話の中から引き出す「課題発見力」を磨きたい方
• 複数のステークホルダーの利害を調整し、意思決定へと導く「合意形成力」を持っている方
• 「この人に任せたい」と思わせる熱量と誠実さで、信頼関係を構築する「信頼構築力」を発揮できる方
• 黎明期の市場で、正解のない問いに全員で挑むチームの一員として活躍したい方