インサイドセールス(クラウドサイン)

若手ポテンシャル層、リーダー/マネジメント候補層の両方をターゲットにしております。
①メンバー〜リーダークラス
Tier1
IT関連の無形商材の法人向け新規営業経験者
（携帯の販売等、実店舗での販売サービス系職種を除く）
Tier2
Webメディアやマーケティングサービスの新規営業経験者
■キャリアパスイメージ
インサイドセールスの中でセールスマネージャーやスペシャリストを目指す方はもちろん、
まずはインサイドセールスからキャリアを開始いただき、その後エンタープライズ担当やフィールドセールスセールス系の他ポジションやカスタマーサクセス、事業推進、アライアンスのような企画系ポジション等にもキャリアを伸ばせるチャンスがございます。
■NGターゲット

• 不動産、生命保険といった非Web商材かつC向けのセールス
• 単価が大きく売り切り型で継続的なフォローの必要性がないセールス
• KPIを設定して数字を追うカルチャーではないセールス
• 飛び込みでの新規開拓をメインの経験で強みとされている方(非対面でのセールスを行うため)

このような経験者の応募は、スクリーニングしてください
＜採用ターゲットに対する求人の魅力点＞

• インサイドセールス部門が独立しているため、インサイドセールス自体が主体的に動き、クラウドサイン事業を俯瞰した上での意思決定を行う働きが可能です
• 現職業界でのキャリア形成に不安を感じている候補者には、未経験でSaaS/サブスクビジネスに挑戦できる求人となります。「The Model」の経験や知見がなくても当社で経験を積んでいただけるチャンスがあります。
• 日本国内において急成長しているSaaSの インサイドセールスチームで実績と経験を積むことができます
• インサイドセールスを起点として、フィールドセールス/カスタマーサクセス/戦略・企画系職種へのキャリアアップを目指すことができます

■仕事についての詳細
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――市場の声を戦略へ。第2創業期を牽引するIS組織への変革。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、インサイドセールス（IS）の役割は、単なる商談獲得という作業ではなく、「事業戦略を現場から規定する初動の意思決定」へと進化しています。現在、年間数万件にのぼるリードが寄せられていますが、その背景にある課題は単一の「ペーパーレス化」ではなく、全社的なガバナンス構築や複雑な商慣習のデジタル化へと高度化しています。
そのため、今の私たちが必要としているのは、膨大なリードを処理する人手ではありません。数万件の接点から得られるデータに基づき、どのセグメントにどのような価値を届けるべきかの仮説を立て、戦略的なアプローチ手法を自ら設計・実行できるプロフェッショナルです。
現場で得た市場の動向をプロダクト開発や事業戦略へダイレクトにフィードバックし、クラウドサインを日本のビジネスインフラへと押し上げるとともに、ISという枠を超え、事業成長の初速を最大化させる役割を担っていただきます。
ポジションについて
職務詳細
スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。
マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
■ポジションの魅力
日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。
インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。
サービス/事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）
インサイドセールスチームは、マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサイン®︎をご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。
参考資料
クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川
充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献を
クラウドサイン事業本部 マネージャー 堀古
キャリアを自ら創る。インサイドセールスマネージャーが語る、ここで働く魅力

BtoBでの新規獲得営業経験3年以上
目標から逆算した行動計画の立案と実行できる方。
定量的、定性的の両面から課題を特定し、適切な打ち手を考えることのできる方。
必要に応じて論理的にレポーティングができ、上長への適切な意思決定支援を実施することができる方。
目標達成志向の高い方。

BtoB SaaS 企業における セールス経験
Salesforceの利用経験
チームのリーダー・マネージャーとしてチーム運営経験のある方
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方