Sales（セールス）

■仕事概要
◆ミッション（Mission）
小規模建設会社の業務課題を深く理解し、「導入して成果が出る」までを見据えた営業プロセス をリードするポジションです。
単なるプロダクト説明ではなく、「課題 → 解決策 → 導入設計」まで一気通貫で提供
正しい期待値をセットし、CSへスムーズな橋渡しを実施
営業プロセス自体の改善と標準化を主導
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）インバウンド営業（反響対応）
Web/フォーム/パートナー経由のリードに対する即時レスポンス
課題ヒアリング、業務理解、プロダクトデモ
料金説明〜クロージング
CSへの円滑な引き継ぎ
2）アウトバウンド営業（攻めの新規開拓）
建設業（工務店/専門工事/リフォーム等）への直接アプローチ
テリトリー戦略・ターゲティング設計
スクリプト最適化、勝ち筋の言語化
展示会/勉強会/地域イベントの企画・推進
3）営業プロセスの標準化
CRM運用、商談フェーズ設計、パイプライン管理
CVR改善の分析と施策実行
営業 → CS の情報連携プロセスの改善
4）顧客課題の可視化 & プロダクト連携
ユースケース開拓、業務課題の深掘り
PdM・プロダクトチームへの改善提案
「売れる機能・使われる機能」をつくるためのフィードバック提供
◆期待すること・持っていただくKPI
インバウンド／アウトバウンド双方で再現性ある商談化モデルを構築し、6–12ヶ月で商談 → 成約CVR を明確に改善、新規MRR成長を力強く牽引する。
「課題ヒアリング → 導入設計 → 期待値コントロール」まで一気通貫で提供し、TTV（Time to Value）短縮と30/90日定着率の向上を実現する。
CS・プロダクトと連携し、失注理由・導入障壁・定着阻害要因を体系化、営業プロセスと勝ち筋の標準化（プレイブック化）を主導する。
テリトリー戦略・パートナーモデルを磨き込み、インバウンド × パートナー × 地域施策を統合した安定的な獲得パイプラインをつくる。
営業チームを0→1で立ち上げ、メンバー育成・数値管理・プロセス改善を通じてスケール可能な営業組織を形成する。
◆コミュニケーションツール
コミュニケーション：Slack
ホワイトボード：Miro
ドキュメント/チケット管理：Notion
デザイン：Figma

B2Bセールス経験（2年以上）
└ SaaS
IT
無形商材での経験だとより良い
課題ヒアリング → デモ → クロージングまでの一連の商談経験
数値意識が強く、再現性ある営業プロセスをつくれる方
スタートアップの0→1にやりがいを感じられる方

SMB向けSaaSの営業経験
建設業界への営業経験
インサイド＋フィールド両面の経験
パートナー営業（代理店/紹介）の経験
営業資料の作成/改善、GTM設計の経験

コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
難しい課題を解決していくことが好きな方