Sales-MarketingDiv.（正社員）：<ハイクラス>エンタープライズセールス
新着掲載開始日 2026年11月4日
法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービス
この求人のポイント
- 提示年収の下限1,200万円は、当サイトに掲載中の営業の求人3,194件のうち上位1%に入ります。
- 年収の幅が1,200〜2,500万円と広く、これまでの経験によって提示額が大きく変わる求人です。
- 従業員〜50名の非上場企業です。
- 株式会社リチェルカは、この求人のほかに14件を募集しています。
掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
企業情報
株式会社リチェルカは、2022年4月設立、代表の梅田氏が率いる東京都港区芝浦のスタートアップ。受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA（リチェルカ）」を開発・提供する。創業メンバーや経営陣はAI inside、カケハシ、ワークスアプリケーションズ（AI搭載型ERP「HUE」）、フリークアウト、ログラス、KDDI、LINEヤフーなどの出身で、AI・ERP・SaaSの開発と事業推進の経験を持つ。AI insideの元CTO・元CFOがそれぞれ社外取締役・監査役として参画し、Angel Bridge株式会社がリードインベスターとして出資。プロダクトマネージャーやFDE（フォワードデプロイドエンジニア）が顧客の現場課題に向き合いながら製品開発と導入プロジェクトを進める体制をとる。
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株式会社リチェルカは、2022年4月設立、代表の梅田氏が率いる東京都港区芝浦のスタートアップ。受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA（リチェルカ）」を開発・提供する。創業メンバーや経営陣はAI inside、カケハシ、ワークスアプリケーションズ（AI搭載型ERP「HUE」）、フリークアウト、ログラス、KDDI、LINEヤフーなどの出身で、AI・ERP・SaaSの開発と事業推進の経験を持つ。AI insideの元CTO・元CFOがそれぞれ社外取締役・監査役として参画し、Angel Bridge株式会社がリードインベスターとして出資。プロダクトマネージャーやFDE（フォワードデプロイドエンジニア）が顧客の現場課題に向き合いながら製品開発と導入プロジェクトを進める体制をとる。
- 本社所在地
- 〒108-0023 東京都港区芝浦4-11-17
- 設立
- 2022年4月
- 資本金
- 8億円
- 従業員数
- 30名（業務委託含む）
- 上場区分
- 非上場
- 業界
- インターネット・Webサービス
- 企業サイト
- recerqa.com
仕事内容
■仕事概要
■募集の背景
日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。
特に製造業や商社では、
- 受注内容を手入力でシステム登録
- 複数部門での確認や転記
- 属人的な在庫・納期調整
- 電話やメールによるイレギュラー対応
など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。
こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。
企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。
リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。
独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。
現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。
■ポジションの魅力
- 大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる
- 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える
- 営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる
- 数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる
- シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる
- 「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる
■業務内容
- エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行
- 顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理
- Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案
- 商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応
- AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成
- 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携
- 経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝
■ ポジション概要
- ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業
- 商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など
- 商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模
- 担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで
必須条件
- 法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：5年以上）
- 顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
- 複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
- 高いコミュニケーション能力と交渉力
- スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性
歓迎条件
- 大企業へのERPの提案・営業・導入経験
- サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
- 新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
- 大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
- 顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
- CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験
求める人物像
- 事業やビジョンに共感できる方
- 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
- 成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
- スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
- 顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
- 「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
- 組織構築やチーム立ち上げに関心がある方
募集要項
- 給与（原文）
- 年収1,200万〜2,500万円
月給1,000,000円〜2,083,333円
基本給約744,000円〜約1,550,000円
※固定残業時間は45時間／月、約256,000円〜約533,000円
- 勤務地
- 東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F
屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙）
※原則出社となります。
- 勤務時間
- ■勤務体系
・雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
・勤務時間: 10:00〜19:00（実働8時間）
・残業: 固定残業代制（45時間/月、超過分別途支給）
・年間休日: 127日以上
・休日: 完全週休二日制（土・日・祝日）
・有給休暇: 入社半年目以降10日支給
・年末年始休暇あり
- 福利厚生
- ■試用期間
あり (6ヶ月)
■福利厚生
・社会保険完備
・AIツール利用補助
・服装自由
・交通費支給
・フリードリンク
・バイク関連補助
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
