BRO-62-インサイドセールス（リーダー候補） - LearningOn

■仕事概要
私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。
▼会社や製品、セールス組織について詳しくはこちらをご覧ください！
【事業概要】
LegalOn Technologiesで立ち上がった、AIネイティブな企業研修プラットフォームの新規事業です。法務にとどまらず、幅広い業界・職種への展開を見据えています。
現在の企業研修では、受講者は動画を見て終わり、行動が変わらない。担当者は研修の運用に追われ、経営は受講率しか測れず効果が見えない。多くの研修が、こうして形骸化しています。
LearningOnは「AIで企業研修のあり方を変革する」をミッションに、これまでの研修の運用やあり方そのものを根本から刷新します。受講者には現場で使える実践力を、研修担当者には大幅な業務効率化を、経営にはリスク低減と組織の変化という測定可能なリターンを。単なるLMSの枠にとどまらず、企業のコンプライアンスと人材育成を支えるインフラを目指しています。
【ポジションについて】
新規事業のISに求められるのは、日々の商談創出だけではありません。どの顧客層に、どの課題の切り口で届けるのか。KPIや業務プロセスをどう設計し、メンバーをどう育てるのか。こうした問いに、現場の数字と事実から答えを出し続けることが、事業の成長を左右します。
当社ではIS業務そのものを、AIを前提とした体制へと組み替えている途上にあります。既存の成功パターンをなぞるのではなく、現場で起きていることを数字から読み解き、必要な打ち手を自ら考え、周囲を巻き込みながら実行していく。AIネイティブなセールス組織を、スピード感を持って築いていただくことを期待しています。
確立された型のない領域で、顧客との対話を重ねながら勝ち筋を見出していく。「型を運用する」よりも「型を創る」ことに面白さを感じる方にこそ、挑んでいただきたいポジションです。
当社のインサイドセールスについての記事もぜひご覧ください。
■AI活用で営業の質を高める。LegalOn Technologiesのインサイドセールスが担う役割と成長機会
https://now.legalontech.jp/n/n2ebaa781ee8b
■「AIで代替できる業務はすべて置き換える」 月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略
https://saleszine.jp/article/detail/7755
■業務詳細
本ポジションでは、まずプレイヤーとして架電の最前線に立ち、顧客との対話を通じて事業・顧客・チームへの理解を深めていただきます。その上で、チームのボトルネックを特定し、KPI・営業プロセス・育成方法を改善するマネジメントへと役割を広げていきます。
ISの最前線で成果を示しながら、再現性のある仕組みとチームへと役割を広げていく。個人の数字、戦略、マネジメントを同時に担う、責任と裁量あるポジションです。
※自らの業務でもAI活用による効率化を実施し、その型をチーム全体の標準へと広げていただきます。
① IS業務(架電・商談創出)
研修・人事・コンプライアンスご担当者へのアウトバウンド架電・メールによる商談創出
アポイント率・失注理由の振り返りと、トーク・リスト・アプローチ手法の改善
プレイングマネージャーとして、チームリーダー昇格後も自らの数字を持ち続ける
② 戦略・企画立案
データに基づくターゲットセグメントの選定と、アプローチシナリオの設計
ISのKPI設計と、目標から逆算した施策の立案(ナーチャリング、セミナー、イベント後フォローなど)
マーケティングと連携した施策効果の測定・改善
③ 実行・仕組みづくり
マーケティング・フィールドセールス・CS・プロダクトと連携した、商談創出と引き継ぎ品質の向上
SFA/CRM・AIを活用した、個人に依存しないオペレーション・ナレッジの整備
④ チームマネジメント
正社員・業務委託メンバーの育成方針の策定、1on1・フィードバック
成果につながる行動の言語化と、チームへの展開
チームリーダー昇格後は、ISチーム全体の目標達成に責任を持つ
■キャリアパス
2〜3名のISチームのリーダーとして実績をつくり、事業の成長とともに担う範囲を広げていくキャリアを描けます。
IS組織マネジメント：
組織拡大に伴うメンバー採用、ターゲット設計、評価設計まで、担当領域が拡大
セールス組織の責任者：
IS単体ではなく、マーケティング・フィールドセールスを含むレヴェニュー組織全体を統括
事業・組織づくりの中核人材：
事業企画、マーケティング、新規事業の立ち上げなど、志向と適性に応じた選択肢
昇格は年次ではなく、成果と組織フェーズで決まります。事業が伸びれば、ポジションも伸びる環境です。
■ポジションの魅力
法務領域にとどまらず、幅広い業界・職種への市場開拓に挑戦できる
ARR100億円を突破した既存事業の基盤や顧客接点を活かしながら、新規事業の立ち上げにISの責任者として関われる
ISの「勝ち筋と仕組化」をゼロからつくれる。ターゲット・シナリオ・KPI・プロセスを自ら設計し、検証し、作ることが出きる
人材育成・スキル開発・ナレッジ活用という、経営・組織課題に近いテーマに、架電の現場から深く入り込める
研修を「実施するもの」から「現場で活きる知識活用」へ進化させる、新しい価値づくりに関われる
得た顧客の声を、営業戦略・提案モデル・プロダクト改善に直接反映できる
少数精鋭のチームから育て、事業の拡大とともにリーダー組織責任者へステージを上げられる

大学卒業以上
法人向けのインサイドセールス(新規開拓)の実務経験が3年以上ある方
IS組織、チームのマネジメント経験(メンバー育成や目標管理を含む)がある方
数字目標を達成した実績があり、自らも架電・アポイント獲得を続けられる方

ゼロイチや立ち上げ期の事業でISの型づくりをした経験
マーケティング・フィールドセールスと連携して、ターゲット設計やナーチャリング施策を企画・実行した経験
「The Model」型組織でのマネジメント経験
業務委託・パートナーメンバーのマネジメント経験
SFA/CRM/MAを活用したプロセス改善やデータ分析の経験
大企業向けの商談をつくった経験、休眠顧客の掘り起こし経験
リーガル・バックオフィス・SaaS領域での実務経験
生成AIや自動化ツールを使ったオペレーション改善の経験

LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方
情報収集及び構造的把握力がある方
目標達成のため、組織の変化に柔軟に適応し、自身の役割を理解した上で成果にコミットできる方
他部門と連携を取りながら業務改善、プロジェクトを進行できる方