掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社Squadは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発・提供する企業です。2020年に正式リリースされたSquad beyondは、LP制作から効果解析までの業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティング業務の生産性を向上させます。
株式会社Squadは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発・提供する企業です。2020年に正式リリースされたSquad beyondは、LP制作から効果解析までの業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティング業務の生産性を向上させます。
休日・休暇
企業属性
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
■仕事概要
「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されています。
本ポジションでは、重要顧客に対し、導入後の活用支援・利用拡大提案を通じて、顧客のマーケティング成果最大化を支援します。
単なるツール活用支援に留まらず、顧客の業務プロセスや意思決定構造に入り込み、成果創出の仕組みづくりまで関われるポジションです。
数千万円〜億単位のインパクトを持つ提案に携われることが、このポジションの醍醐味です。
入社後に身につくスキル
エンタープライズアカウント営業スキル
無形商材の価値を論理的に伝え、経営層・事業責任者・マーケティング責任者など複数のステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な関係構築と利用拡大を推進するスキルが身につきます。
業界を問わず通用する営業力を磨けます。
デジタルマーケティングの知識
顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、
デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。
高収益SaaSの事業運営ノウハウ
未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で、
成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。
AI × SaaSの実践知識
AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。
AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。
このポジションで成果を出した先にあるキャリア
本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくること
を重視します。
その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。
提案改善・商談設計の中核メンバー
勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。
セールス企画・業務設計
受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。
重要顧客を担当するアカウント責任者
大手企業やMRRの高い顧客との中長期的な関係構築を通じて、顧客成果の最大化とアップセル・クロスセルを推進する役割を目指せます。
AI × SaaSの進化を主導する役割
AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。
SIVA Group内でのキャリアシフト
PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。
役割
大手広告代理店・ナショナルクライアントに対し、経営層や事業責任者を含む複数のステークホルダーと関係構築を行いながら、Squad beyondの利用拡大を推進するエンタープライズセールスです。
主な業務内容
担当エンタープライズ顧客に対するアカウントプランの策定
経営層・事業責任者・マーケティング責任者など、意思決定者とのリレーション構築
複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の推進
利用拡大に向けた提案設計・プレゼンテーション
導入後の利用拡大に向けたアップセル・クロスセル提案
カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームと連携した顧客課題の解決
ゴール
顧客成果の最大化
既存重要顧客の利用拡大
戦略アカウントの創出
ARR/MRRの最大化
入社後の成長イメージ
3ヶ月後：主要顧客の業界構造や意思決定プロセスを理解し、先輩社員とともに大手顧客への提案活動に参加
半年〜1年後：担当アカウントを持ち、複数ステークホルダーを巻き込みながら利用拡大提案を主導
BtoB領域における法人営業経験（3年以上）
顧客課題を構造的に整理し、提案活動を行った経験
複数の意思決定者を巻き込んだ提案・折衝経験
数値目標に対して高い達成意欲を持ち、自走して成果を創出した経験
BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域での営業経験
エンタープライズ企業に対する提案営業経験
既存顧客に対するアップセル・クロスセル、利用拡大提案の経験
複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
アカウントプランの策定および戦略的な顧客深耕の経験
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験
行動指針 The 3 Firstsとのマッチ
■IMPACT FIRST
「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。
■MECHANISM FIRST
あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。
■RESPECT FIRST
相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。
■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎未整備な状況で自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎顧客や社内関係者に対して、敬意を持ちながらも必要な提案・指摘ができる方
◎個人プレーではなく、再現性のある営業・CSの仕組みづくりに関心がある方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「エンタープライズアカウントセールス（既存顧客営業）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
