[001402a] 自社ソリューションのインサイドセールス

■仕事についての詳細
■募集背景
企業のDXやAI活用ニーズが急速に高まる中、当社では単なるシステム開発ではなく、お客様の経営課題や業務課題の解決を目的としたDXコンサルティング事業を強化しています。
弊社ソリューションの１つである「TRAN-DX」は、ノーコードDB・RPA・AIを組み合わせ、企業全体の業務変革を実現するDXソリューションです。
今後さらなるサービス拡販と新規顧客の獲得を加速させるためには、より多くのお客様との接点を創出し、継続的にリードを生み出す営業体制の構築が不可欠となっています。
今回、部門で1人目となるインサイドセールス専任メンバーを募集します。
フィールドセールスと連携しながら、クライアントとの最初の接点をつくり、課題をヒアリングし、商談機会を創出するポジションです。
サービス拡大を支える営業基盤づくりの中心メンバーとして、仕組みづくりや営業プロセスの改善にも主体的に携わっていただくことができます。
■業務内容
企業のDX推進・AI活用を支援する自社DXソリューション「TRAN-DX」のインサイドセールスを担当いただきます。
完全新規への架電が中心ではなく、当社が保有する数千社の顧客基盤や、お問い合わせ、展示会・ウェビナーなどで接点を持った企業へのアプローチが中心です。
単なるアポイント獲得ではなく、クライアントのDX・AI活用に関する課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出していただきます。
基本的にはフィールドセールスと連携して商談を進めますが、クライアントとの関係性や商談の状況に応じて、インサイドセールスがそのまま提案・クロージングまで担当するなど、柔軟な営業体制をとっています。
既存クライアントや過去接点のある企業へのアプローチ
お問い合わせ、展示会・ウェビナー等のリードフォロー
DX・AI活用に関する課題やニーズのヒアリング
商談機会の創出、フィールドセールスへの連携
MA・CRMを活用したリードナーチャリング
マーケティング部門と連携した営業施策の企画・実行
TRAN-DX
ノーコードDB×RPA×AIを連携させ、企業全体を抜本的に変革することを目指す戦略的DXソリューションです。
https://dx.tenda.co.jp/service/tran-dx/
配属組織
DXソリューション事業 DXソリューション営業統括部（10名）
[組織構成]
統括部長1名、営業8名、営業事務1名
男女比 ６：４
働き方
出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。
週2回程度リモートワークが可能です。
OJT期間中は、基本的に毎日ご出社いただく想定です。
当ポジションの魅力
■提案内容の幅広さ
メインで取扱うTRAN-DXのほか、クライアントの課題・ニーズに応じて、ラボ型開発、サブスク型コンサルサービス、自社パッケージ、Microsoftソリューションなど幅広い提案が可能です。商材ありきではなく、裁量を持って最適なソリューションを提案いただけます。
■AIによる高付加価値提案
AIの研究・開発を強みとするグループ会社Almondo社と連携し、AIを活用した提案を推進しています。AI×RPA×ノーコード/ローコードを掛け合わせながら、お客様へのさらなる付加価値提供に参画いただけます。
■営業企画・マーケティングへの参画
リード獲得施策や営業企画にも主体的に携わることができます。
「どのような訴求が効果的か」「展示会やセミナーをどう活用するか」など、営業戦略の企画・実行にもチャレンジ可能です。ご希望に応じて、インサイドセールスにとどまらず事業拡大を支える幅広い経験を積める環境があります。
■長期的に働きやすい環境
ライフイベントを迎えても安心して働き続けられる環境づくりを推進しています。
くるみん認定を取得しており、産育休からの復帰率は100％。
男性の育児休業取得実績も複数あり、配属部門でも取得実績があります。
また、現在も時短勤務制度を活用しながら活躍している社員がおり、それぞれのライフステージに合わせた働き方を実現しています。
制度が整っているだけでなく、実際に利用しやすい風土が根付いているため、長期的なキャリアを築ける環境です。

必須（MUST）
SaaSやパッケージソフトの営業経験
歓迎（WANT）
SaaSやパッケージソフトのインサイドセールス経験
展示会、ウェビナーなどリードの企画やマーケティング経験

相手の話を丁寧に聞き、課題を引き出すコミュニケーションが得意な方
数字だけでなく、お客様との長期的な関係構築を大切にできる方
自ら考え、改善提案や新しい取り組みにチャレンジできる方
DXやAIなど、新しい技術・サービスへのアンテナが高い方
チームで連携しながら成果を追求できる方