フィールドセールス（物流DX・経営者向け提案）

■仕事概要
■業務内容

• 経営者への直接提案

経営者に対し、自社の課題がどこにあるのかを数字で示し、「ロジックス」による改善像を提案します。多くの経営者は「今のままで困っていない」と考えています。眠っている課題に経営者自身が気づく状態をつくることが、この仕事の核心です。

• 経営者の意思決定を動かす

提案して終わりではなく、経営者が「やってみよう」と踏み出すところまでを担います。システムの機能を説明する仕事ではなく、経営の判断そのものを動かす仕事です。長年変えられなかったやり方を変える決断を、目の前の一人から引き出します。

• 商談機会の創出

リード創出を担う部隊と連携しますが、供給されるリードだけで目標を達成できる場合ばかりではありません。既存顧客からの紹介、過去に検討が止まった先の再アプローチ、地域単位の開拓など、自分で商談機会を作る動きも職責に含まれます。※供給と自力開拓の比率は、事業のフェーズや期の状況によって変動します。

• プロダクトへのフィードバック

顧客から得た一次情報を開発チームに還元し、プロダクトの改善に関わります。
■ポジションの魅力

• 日本の物流の実態に、最も近い距離で触れられます。 全国の運送会社の経営者と直接向き合い、経営の意思決定に立ち会う仕事です。統計や資料ではなく、現場の一次情報が自分の手元に集まります。
• アセンドのプロダクトを、まだ届いていない大多数に届ける仕事です。 ロジックスは運送会社の基幹システムです。導入されれば、その会社の日々の業務そのものが変わります。ARR成長率は前年比269%（FY24→FY25）。プロダクトとしての手応えはすでに数字に出ています。一方で、市場にある約6万社のうち導入が進んでいるのはごく一部です。実績のある商材を持って、広い未開拓市場に向かえるフェーズです。
• 進め方が半分できていて、半分は自分で作れるフェーズです。 成果の出る進め方の蓄積は始まっていますが、完成はしていません。決まったことを実行するだけでなく、目の前の会社に合わせて提案を組み替え、その工夫をチームの進め方に還元していただけます。
• 「ありがとう」と言われる営業ができます。 運送会社の業務は、紙とExcelと社長の記憶で回っています。ロジックスが入ると、日々の入力が減り、どの荷主のどの案件が儲かっているのかが初めて数字で見えるようになります。押し込んで売る営業ではなく、顧客の経営が実際に変わったことを、顧客の言葉で確認できる仕事です。

■キャリアパス
まず営業として全国の運送会社に向き合い、業界とプロダクトの理解を土台として持っていただきます。 その先の道は、志向によって複数に分かれます。どれが上ということはありません。
マネジメント：ご自身の成果の出る進め方を言語化し、チームに広げる役割です。メンバーの育成、目標設計、イネーブルメントの仕組みづくりを担います。組織が拡大するフェーズにあり、最初に立てた進め方がそのまま組織の標準になるタイミングです。
顧客に伴走するスペシャリスト：売って終わりではなく、導入から定着、その後の経営改善まで一貫して顧客に向き合う道です。カスタマーサクセスのロールも経験しながら、運送業の業務と経営を最も深く理解した専門家になっていただきます。当社は物流という一つの産業に特化しているため、この深さが直接的な競争力になります。
事業企画・営業企画：事業戦略が回るための土台をつくる役割です。KPI設計と予実管理、SFA/CRMの運用設計、商談プロセスの標準化、目標とテリトリーの配分、セールスイネーブルメント、価格設計などが含まれます。現場の解像度がないと機能しない領域であり、営業として顧客を持った経験がそのまま強みになります。
プロダクトマネジメント：顧客の業務と経営を最も近くで見てきた立場から、プロダクトそのものの意思決定に関わる道です。「どの会社の、どの業務を、どう変えるか」を自分で決める役割になります。
その他：発展途中の組織であり、その他の可能性についても、組織と共に切り拓いていくことが可能です。
■入社後の立ち上がり
物流・運送業界の経験、IT・SaaSの営業経験は、いずれも前提としていません。 現在活躍しているメンバーも、物流・IT未経験からスタートした人が多数です。一方で、入社直後は業界と業務の理解が最大のハードルになるため、以下を用意しています。

• 集中オンボーディング期間 1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎）
• 先輩社員の同行によるOJT、実際の顧客現場の見学
• ロールプレイングによる提案の進め方の習得
• 各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル「寺子屋チャンネル」、書籍購入補助
• 他

■評価と報酬
当社の給与制度は年俸制です。インセンティブや歩合はなく、評価によって年俸そのものが上がる仕組みです。
半期に1度、期初に設定した目標に対する達成率で評価します。定量・定性の両面から総合的に判断します。
■チームについて
中小規模の顧客を担当するセールスは、専任のチームがこれから立ち上がるフェーズです。すでに全国で導入が進んでおり、顧客も成果の出る進め方も存在しますが、この市場に絞って向き合う体制はまだ発展途上です。
入っていただく方は、最初期のメンバーとして進め方をつくる側になります。決まったやり方を引き継ぐのではなく、ご自身の工夫がそのままチームの標準になる立ち上げのタイミングです。

法人営業のご経験（3年以上目安）
経営者・決裁者へ直接提案してきたご経験（中小企業のオーナー社長や経営層が主な商談相手だった方）
自らアポイント・商談機会を作ってきたご経験（アウトバウンド、既存顧客からの紹介、休眠先の掘り起こし等）

法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSのご経験
ITやPC操作が得意でない相手に対し、業務システムを分かりやすく「翻訳」して説明してきたご経験
物流、建設、製造、飲食、介護など、現場業務がアナログな業界に対する営業・システム導入のご経験
業務システム・基幹システムの提案経験（業務ヒアリングから現状フローの整理まで）
SFA／CRMを用いた案件管理の習慣

数字が足りないとき、自分で打ち手を考えて動ける方
叩き上げの経営者と、年齢や経歴に関わらず信頼関係を築ける方
顧客の現場（営業所・配車室）に足を運ぶことを、前向きに捉えられる方
大きな「社会課題の解決」を志向する方
高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
（こんな方にはミスマッチかもしれません）
大企業向けの長期案件を、少数の案件に絞って深く進めることに専念したい方 → エンタープライズセールスのポジションをご覧ください
商談機会は供給されるものである前提で、提案の質のみで勝負したい方
戦略立案・企画といった上流の業務を主軸にしたい方

まずはカジュアル面談から、事業や仕事内容を知っていただいた上で、選考に進むかどうかを判断いただければと考えています。（一次面接からのスタートでも可能です）
物流業界やSaaSの経験がない方からのご相談も歓迎しています。