掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
ＫＹＣコンサルティング株式会社（KYCC Corporation）は、2018年10月設立、代表取締役社長・飛内尚正氏が率いるレグテック企業。本社は東京都千代田区平河町（平河町辻田ビル2階、社員数倍増に伴い移転）。健全な経済取引を希求する企業にとってKYC（Know Your Customer）と顧客デューデリジェンス（CDD）は必須であり、より厳格なAML（anti-money laundering）を求める法整備など社会や行政が企業へ要請するコンプライアンスチェックのレベルが高まる中、日本において健全な経済取引を実現するためKYCとコンプライアンスに特化したリスクマネジメント事業を展開する。AIなどの革新的デジタルイノベーションを活用し徹底的な省力化を行うことで、企業規模にかかわらず誰でも使いやすいコストと機能、データカバレッジのバランスを実現し、KYCがより社会に広く受け入れられる土壌をつくることを目指す。「Nothing is Value」のVisionのもと、ネガティブな要素を排除するにとどまらず、これまで見過ごされてきた当たり前の「誠実さ」に光を当て、日常のデジタルデータを基に精緻に評価して確かな価値へと変換し、真面目に生きる人が正当に報われる社会、何もないことが「最高の信頼」に変わる新しいデジタル社会のインフラを実装する。根拠のない「なんとなくの信頼」をテクノロジーと客観的データで「納得できる確信」へ昇華させ、企業が安心して一歩前へ踏み出せるインフラとなることを掲げる。英国Acuris Risk Intelligenceとの提携による海外リスク情報、国内最大級の新聞・雑誌記事検索サービスとの提携、Salesforce AppExchange®での提供などサービスを拡充し、情報処理学会全国大会で奨励賞を受賞。株主にJICベンチャー・グロース・インベストメンツ、日本ベンチャーキャピタル、Geolocation Technology、マネーパートナーズソリューションズ、ポールトゥウィンホールディングスなど、役員には野村證券・ジャスダック証券取引所・アサヒホールディングス等の出身者が名を連ねる。
ＫＹＣコンサルティング株式会社（KYCC Corporation）は、2018年10月設立、代表取締役社長・飛内尚正氏が率いるレグテック企業。本社は東京都千代田区平河町（平河町辻田ビル2階、社員数倍増に伴い移転）。健全な経済取引を希求する企業にとってKYC（Know Your Customer）と顧客デューデリジェンス（CDD）は必須であり、より厳格なAML（anti-money laundering）を求める法整備など社会や行政が企業へ要請するコンプライアンスチェックのレベルが高まる中、日本において健全な経済取引を実現するためKYCとコンプライアンスに特化したリスクマネジメント事業を展開する。AIなどの革新的デジタルイノベーションを活用し徹底的な省力化を行うことで、企業規模にかかわらず誰でも使いやすいコストと機能、データカバレッジのバランスを実現し、KYCがより社会に広く受け入れられる土壌をつくることを目指す。「Nothing is Value」のVisionのもと、ネガティブな要素を排除するにとどまらず、これまで見過ごされてきた当たり前の「誠実さ」に光を当て、日常のデジタルデータを基に精緻に評価して確かな価値へと変換し、真面目に生きる人が正当に報われる社会、何もないことが「最高の信頼」に変わる新しいデジタル社会のインフラを実装する。根拠のない「なんとなくの信頼」をテクノロジーと客観的データで「納得できる確信」へ昇華させ、企業が安心して一歩前へ踏み出せるインフラとなることを掲げる。英国Acuris Risk Intelligenceとの提携による海外リスク情報、国内最大級の新聞・雑誌記事検索サービスとの提携、Salesforce AppExchange®での提供などサービスを拡充し、情報処理学会全国大会で奨励賞を受賞。株主にJICベンチャー・グロース・インベストメンツ、日本ベンチャーキャピタル、Geolocation Technology、マネーパートナーズソリューションズ、ポールトゥウィンホールディングスなど、役員には野村證券・ジャスダック証券取引所・アサヒホールディングス等の出身者が名を連ねる。
休日・休暇
応募資格・経験
組織・カルチャー
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
■仕事概要
当社は、反社・コンプライアンスチェックSaaS『RiskAnalyze』を展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。
大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードしてくださるマネージャー候補を募集しています。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルを求めています。
■ミッション
組織全体を牽引し、「営業戦略の策定・KPI管理」「メンバーの育成・オペレーション型化」「The Model型の組織構築」を一気通貫で推進する。
【初月（現状把握・戦略設計）】
◎エンタープライズ商談へ同席・直接推進し、大口案件を獲得
◎既存FSメンバー（6名）の商談分析・ボトルネック抽出
◎プロダクトキャッチアップ
【2ヶ月目以降（定常運用・組織牽引・数値コミット）】
◎営業プロセスの型化（トークスクリプト・提案書フォーマット・勝率分析等のナレッジ共有）とメンバー教育・育成
◎The Model型プロセス（IS/CS/BPaaS等）との連携調整・パイプライン最適化および強い営業組織の構築
◎COOと共にRiskAnalyzeの営業戦略・戦術立案
【BtoB SaaS
法人営業＆マネジメント力】
◎BtoB SaaS（またはIT/コンサル領域）における法人営業およびマネジメント経験（3年以上目安）。
◎自らプレイヤーとして大手企業（エンタープライズ）向けに高単価ソリューションを受注した実績
◎営業マネージャー/部長として数名〜10名規模のチームを牽引し、目標を継続達成させた実績
【営業戦略策定 & オペレーション型化】
◎The Model型組織における営業戦略策定・KPI管理およびオペレーション型化・育成スキル。
◎IS（インサイドセールス）やCS（カスタマーサクセス）と連携し、案件移行率や受注率向上を再現性高く構築できる能力
◎SFA/CRMを活用したパイプライン管理・KPI管理、提案ナレッジの体系化（型化）
◎メンバー育成の実務経験
【KGI
KPI数値コミット力】
◎KGI/KPIの逆算思考と定量成果への強いコミットメント力。
◎根性論や感性ではなく、ファネル分析（アポイント→有効商談→受注→単価）に基づき課題を定量特定し、改善施策を実行・やり切る力
【自走力・他部署連携】
経営陣（CEO/COO等）と目線を合わせ、自ら課題を発見・定義し、戦略立案から現場での実行・個人の商談推進・メンバー6名の育成まで一気通貫で推進できる高い自走力
【数値達成・組織牽引実績】
チーム全体の目標達成（KGI/KPI）および個人としてのエンタープライズ受注実績。定性的な感覚ではなく定量数値に基づいた改善推進力
【領域親和性】
リスク管理、コンプライアンス、RegTech、LegalTech、FINTECH領域のSaaSプロダクト経験。スタートアップ/ベンチャー（第二創業期）における営業組織の立ち上げ・スケール経験
【組織構築・プラスアルファ能力】
アライアンス/パートナー営業の立ち上げ経験、営業評価制度の策定や採用（面接・母集団形成）への関与経験
【マインド・思考力】
単なる「数値管理・報告専門の管理職」ではなく、自らも最前線でエンタープライズ受注を獲得しながら手本を示せる「プレイングマネージャー精神」。他部署の成果を尊重し、全社最適の視点でオープンに連携できる姿勢
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フォーム入力も経歴書も不要です。「【セールス事業部】営業部長（セールス事業部牽引・FS統括）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
