掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社kubell（クベル）は、日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営するBPaaS企業。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、人生の大半を過ごす「働く」時間において1人でも多くの人がより楽しく自由な創造性を発揮できる社会の実現を目指し、世界中で働くあらゆる人が自分の働き方を常に「一歩先」へ進めていけるプラットフォームの提供をビジョンとする。ビジネスチャットのパイオニアとして最初期から市場を切り開き、国内利用者数No.1（Nielsen NetView 2025年7月度調べ）としてチャット利用の文化をつくり、これまでに43万社（2023年12月末時点）の働き方を変え、導入企業数100万社・ARR100億円を突破。「ビジネスチャットの会社から、BPaaSで『働く』を変えるプラットフォームを提供する会社へ」と進化を掲げ、圧倒的な顧客基盤とビジネスチャットという高価値なプラットフォームを背景に、DXされた業務プロセスそのものを提供するクラウドサービス「BPaaS」を次の成長の柱とする。ミッション・ビジョン・バリューを体系化したカルチャーデック「kubell COMPASS」を持ち、M&A方針や「kubell BPaaS ファンド」も公開。
株式会社kubell（クベル）は、日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営するBPaaS企業。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、人生の大半を過ごす「働く」時間において1人でも多くの人がより楽しく自由な創造性を発揮できる社会の実現を目指し、世界中で働くあらゆる人が自分の働き方を常に「一歩先」へ進めていけるプラットフォームの提供をビジョンとする。ビジネスチャットのパイオニアとして最初期から市場を切り開き、国内利用者数No.1（Nielsen NetView 2025年7月度調べ）としてチャット利用の文化をつくり、これまでに43万社（2023年12月末時点）の働き方を変え、導入企業数100万社・ARR100億円を突破。「ビジネスチャットの会社から、BPaaSで『働く』を変えるプラットフォームを提供する会社へ」と進化を掲げ、圧倒的な顧客基盤とビジネスチャットという高価値なプラットフォームを背景に、DXされた業務プロセスそのものを提供するクラウドサービス「BPaaS」を次の成長の柱とする。ミッション・ビジョン・バリューを体系化したカルチャーデック「kubell COMPASS」を持ち、M&A方針や「kubell BPaaS ファンド」も公開。
働き方・勤務時間
休日・休暇
組織・カルチャー
キャリア・成長
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
採用背景
Chatworkはこれまで、PLG・直販を中心とした成長モデルで事業を拡大してきました。
一方で、直販ではリーチできない/しづらい顧客層や既存業務やシステムに組み込む形での導入が前提となるユースケースも多く存在し、構造的な限界と大きな伸び代が存在します。
これまでの取り組みを通じて、パートナー経由の販売には直販とは異なる勝ち筋が存在することが確認できてますが、一方で、約300〜400社に広がる既存のパートナー販売網は、まだ大きな伸び代が存在しそのポテンシャルを最大限発揮し切れていない状態です。
FY26は、パートナーセールスを「補完チャネル」から「第二の成長エンジン」へと構造転換させるフェーズと位置づけています。会社としても投資を決めている注力領域であり、体制強化やパートナー支援の仕組みづくりを並行して進めています。現在パートナーセールス組織はChatworkのビジネス組織に紐づいていますが、近い将来には全社を横断するアライアンス機能・組織へと発展させていく構想があります。
そこで今回、既存パートナー網のグロースを担いながら、Chatwork単体のパートナー戦略から、BPaaSや新規事業を含むマルチプロダクトをパートナー網に乗せる新しい販売モデルをゼロから設計・実行いただける方をお迎えします。大きな基盤がある状態でありながら0→1の構築にも挑める、パートナーセールスとして希少なフェーズです。
■業務内容
現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。
具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。
■既存パートナー販売網のグロース
■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1）
■パートナープログラム／チャネル基盤の整備
＜組織について＞
【変更の範囲】
＜参考資料・リンク＞
⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介
https://days.kubell.com/posts/260113_1/
⚫︎会社説明資料
https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell
⚫︎採用サイト
https://career.kubell.com/
⚫︎kubellのカルチャーについて
https://days.kubell.com/
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すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
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